渠道变革——二线洗发水品牌何去何从？
(刘连喜,2010-9-3)
曾几何时，当年在流通市场意气风发、倍受渠道追捧的二线品牌，如今随着终端渠道崛起，在一线品牌和三四线品牌的前后夹击之下变成了烫手的山芋，新客户不愿接，老客户没信心继续合作，销售也是一路走下坡，不少当初耳... (阅读：1590)
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霸王洗发水致癌—“马季下蛋”式的闹剧！
(刘连喜,2010-7-27)
7月16号本人正在老家休假，突然接到一位日化营销界朋友的来电：“喂！你知道吗？霸王洗发水致癌被报光了！”笔者大吃一惊“不会吧！死人了吗？靠，哥们这几年一直在使用霸王洗发水啊，你别吓我！”朋友：“YOUOUT了，... (阅读：790)
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渠道管理―走进卖场看终端与流通左右互搏
(刘连喜,2010-5-20)
两名促销员吵着吵着就打了起来，本来满心欢喜想送老公一件爱心礼物的女士也随着两名促销员的战争升级而无所适从，索性放下产品走开了。同一家公司促销员之间的战斗！德州百货大楼，一位女士看了W牌防脱洗发水堆头上播... (阅读：1505)
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区域经理如何做年终工作总结！
(刘连喜,2010-5-20)
张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理，为了回报公司赏识提拔，老张一门心思的扑在了市场开发上。半年下来收成不错，回款任务完成130%。 上半销售会议期间领导让张经理做年度工作汇报，张经理如同上台领奖般激... (阅读：1641)
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站在市场一线——论渠道与终端
(刘连喜,2008-11-13)
近日拜读了刘永炬老师的专栏文章“渠道为王，还是终端为王”，学习之后深有体会。虽然大师们看问题的角度很高，不是吾辈后生所能企及的境界，在此也结合自已数年一线市场操作的经验也谈谈个人对于渠道与终端的认识。... (阅读：1941)
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区域市场全攻略之四——三个月市场破局记实
(刘连喜,2008-11-5)
下到XX市场一个月之后华明将市场部遗留的问题已经基本摸清，也清理了一些重点敏感问题，同时理顺了工作思路。1、招兵买马：招聘并健全了业务团队编制。2、制定游戏规则：针对业务团队管理混乱、人心涣散的现状，制定... (阅读：2096)
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指责员工没用是因为经理无能
(刘连喜,2008-11-4)
累死累活的干了一个月，终于可以休息一天了，宁波没什么好玩的地儿，只好打开电脑挂起了QQ。滴滴滴！又有人加我好友了！秋叶：“你好，很偶然的一个机会,在网上看见你,我想请教你,我很迷茫！”本人：“咦，怎么跟我的... (阅读：1507)
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可笑——区域经理运用销售技巧打免费电话
(刘连喜,2008-11-4)
华明是国内某知名企业的区域经理，负责着年销售几千万的市场，每个月的市场费用都有大几十万，却经常为了打电话而发愁。原来公司有个出差行程报备的制度，即每到一个地方都要用固话打电话到稽查部报备。原本是合情合... (阅读：1828)
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区域市场全攻略之三——打造一流业务团队
(刘连喜,2008-9-27)
区域市场全攻略之三——打造一流业务团队很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？本人对于一流业务团队的理解：一、团队所有... (阅读：2159)
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区域市场全攻略之二“市场问题及解决思路”
(刘连喜,2008-9-4)
唯物主义辩证法说：矛盾无处不在，事物的内部矛盾是事物发展的根本动力。在营销人的字典里：市场问题无处不在，市场问题是制约市场前进的根本原因。做为一名合格的区域经理就要善于调查市场，能发现市场问题、并有理... (阅读：2502)
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