把人才“泡”成庸才——企业失败常见的的10大原因（6）
(刘冰,2012-5-23)
清华紫光96年就拥有了自己的扫描仪品牌，99年就在a股深圳市场上市。在外人看来，中国最高学府的下属企业因该是前途无限的，而了解这家企业的人，无不知道这耀眼光环下隐藏的危机。清华紫光在创立之初就确立了以人为本... (阅读：18)
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中国式的销售谈判
(刘冰,2012-5-15)
做营销方面的培训已近十年了，但一直不太愿意讲销售谈判的课程，究其原因主要是觉得销售谈判的方法还不能做到实战落地。一直以来我所见到的销售谈判方面的课程都有混课时、赚课酬不顾学员是否能用的弊病，很多培训课... (阅读：41)
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老板的管理误区——企业失败常见的的10大原因（5）
(刘冰,2012-5-7)
2007年的时候，我曾经到浙江金华给一家民营企业做咨询，在跟企业老板初步沟通时，我认为自己企业目前主要的问题是：所有的中层干部都心态不好、工作不主动、不努力、得过且过、没有上进心......，自己感到很累。听完... (阅读：60)
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从哈默的智慧看谈判的技巧
(刘冰,2012-5-2)
【案例】1961年之前，哈默公司主要生产酒类、铅笔及进出口毛衣和采矿业。公司规模小，销售额和利润只占生意中极小一部分。1961年，哈默石油公司在小小的奥可西钻通了吉利福尼亚州第二大天然气田，这个天然气田价值估... (阅读：76)
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三拍定战略——企业失败常见的的10大原因（4）
(刘冰,2012-4-24)
中国企业在选项目、开发新产品等重大方向做决策时都喜欢三拍定战略：一拍脑袋；二拍胸脯；三拍大腿。拍脑袋是指经常靠突发奇想、靠感觉，遇到一个问题或机会一拍脑袋当场决定：做，大胆地去做！拍胸脯是指信心满满和... (阅读：66)
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和“销售训练大师”说No
(刘冰,2012-4-17)
听说世界第一的销售训练大师汤姆霍普金斯要到中国进行一场为期3天的“超速成交秘诀”的讲演，这不禁让人为中国企业很是担忧，被老外赚走点钱没什么，至少开卷有益，学个一招半式也许有用，但是千万别由此觉得：听了大... (阅读：78)
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培训师对培训效果负责是钻牛角尖吗？
(刘冰,2012-4-11)
无论是企业培训主管，学员，培训机构还是培训师，对于培训课程要求既要实战还要落地，应该都是没有异议的。有人认为培训效果能否落地是由多方面因素造成的，比如：企业培训没有战略规划培训主管在企业中的地位很低企... (阅读：115)
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培训师要对培训效果负责吗？
(刘冰,2012-4-5)
曾经发表过一篇文章《实战加落地是企业培训的灵魂》，有培训师有不同的观点认为：培训不是万能的；培训中只能解决培训能解决的问题；师傅引进门，修行还得靠个人。所以如果培训提供的是好的工具的方法，而参训者不用... (阅读：89)
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和“狼性”说Goodbye
(刘冰,2012-3-31)
不知道什么时候开始，一股狼性的野兽之风刮向了企业的经营管理，一时间狼性总经理、狼性团队、狼性营销、狼性销售精英说法层出不穷。培训界也开始了狼性销售团队训练、狼性销售精英魔鬼训练等等的各种狼性课程。为什... (阅读：135)
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企业失败常见的10大原因（3）
(刘冰,2012-3-28)
企业失败常见的10大原因（3）缺失诚信已成习惯有个姓李的企业家租了5个店面，每个店面都有上千平米，打出了“百信”鞋叶的旗号，以贫民化，低成本，低价格的口号搞起了鞋业超市，并且树立品牌诉求：中国第一家诚信鞋... (阅读：80)
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