刘冰老师的专栏
刘冰
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刘冰实战落地咨询培训
专家类别:市场营销 所在地:北京
《营销团队业绩突破》实战落地整体培训咨询方案 《总裁战略执行突破》实战落地整体培训咨询方案 《智夺订单》大客户销售深度实战落地培训 《引爆销售》智勇销售精英实战落地巅峰训练营
  • 企业如何引爆创新优势(刘冰,2012/7/16 16:29:52)
    创新是企业能否持续生存发展的重要保障,企业全体员工都必须有创新意识,企业必须植入创新基因,但一切之一切的创新还是需要具体方法的,创新不仅需要企业领袖个人的聪明才智,还需要用创新方法、创新机制让企业全员掌握创新能力。 (阅读:976)
  • 很多企业老板都将营销是为所有经营活动中最重要的环节,除了营销,什么都可以放弃。他们讲营销看做是销售加回款的简单组合。其实营销是一条完整的链,上起公司的企业文化,中间接着生产、管理、宣传、行销、服务等很多环节。将重点仅仅落在销售和回款上,营销...(阅读:992)
  • 中国的企业只有“风物长宜放眼量”,着眼于企业的长远发展,走出家族史管理,坚决克服任人唯亲的偏向,唯才是举,唯才是用,企业才能充满生机,充满活力!(阅读:2834)
  • 无可否认,任何企业的内部都会存在着各种各样的矛盾,这是一种非常正常的现象,没有矛盾反而不正常了,但如何把企业各种矛盾妥善处理好,是一个商人必须掌握的最基本的技能。内讧会给企业带来危机,是企业人心涣散,内耗频仍,迅速走向崩溃!(阅读:1706)
  • 在日益现代化企业管理的今天,我们也不可否认地看到还有很多企业管理粗狂、低效、甚至野蛮,很有一点野兽管理的味道。 (阅读:1093)
  • 很多企业在初步完成对销售人员的培训与管理后,就开始引进了对销售管理人员的“销售团队建立与管理”培训项目。但往往收效甚微,为什么会出现这种情况呢?(阅读:970)
  • 企业要想持续地生存与发展,必须具备2大条件:一是要有绝活,也就是核心竞争力;二是擅长营销,准确地说是有一条营销管理机制;没有绝活只会营销,很快就会被竞争对手超越,被市场抛弃;有绝活没有营销管理系统,只能是小富即安,不会有大发展;没有绝活也不...(阅读:1012)
  • 企业文化决定着企业是否能做大做强,有一次在一个销售技巧培训中,一个曾经在清华紫光工作过的学员分享了他在这个企业工作的经历,虽然过去了好几年,但是还是非常动容,的确如此啊,别让你的企业把人才“泡”成庸才哦!(阅读:1069)
  • 中国式的销售谈判(刘冰,2012/5/15 10:03:15)
    一直以来我所见到的销售谈判方面的课程都有混课时、赚课酬不顾学员是否能用的弊病,很多培训课程都是照搬西方培训,并且也不是专门讲销售谈判,经过研究终于我对销售谈判在中国如何应用有了一些深入的理解,并且通过一些企业内训取得了良好的效果,先把一些体...(阅读:1239)
  • 美国哲学家威廉.詹姆士说过:人性中最强烈的欲望,就是希望得到他人的敬慕。人最受不了的就是不被别人尊重,每个人都渴望被别人的尊重和赞美,它是人性中最深的渴望。(阅读:945)
  • 优秀实践向华为学:人才管理与培养方法(开课时间:2016-09-28   地点:杭州)
    优秀实践向华为学:人才管理与培养方法课程帮助学员理解和掌握打造出一支能够有效整合公司资源、高效运作团队的管理人才队伍和一支能够快速向市场提供有竞争力的产品的技术人才队伍的理念和方法。
  • 关键人才管理与培养(开课时间:2016-07-01   地点:北京)
    关键人才管理与培养课程,帮助学员理解和掌握打造出一支能够有效整合公司资源、高效运作团队的管理人才队伍,和一支能够快速向市场提供有竞争力的产品的研发技术人才队伍的理念和方法。
  • 人力资源—助力业务成功,成为研发战略伙伴(开课时间:2013-08-30   地点:深圳)
    人力资源—助力业务成功,成为研发战略伙伴课程就是要帮助人力资源专业人士选择新的工作切入点,借鉴新的工作理念,掌握新的工作技能,助力业务成功运作,为公司成长发展贡献更大的价值,发挥更大的作用,最终成为业务部门,特别是研发部门的战略伙伴,成为公...
  • 智夺订单—高端大客户销售实战落地(开课时间:2015-09-25   地点:上海)
    大客户销售课程帮助学员学习发现商机三层慧眼法:让你的商机源源不断;突破秘书看门人阻碍3妙法:让你轻松化解阻挡;判断4种类型商机法:让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里;接近约见客户时间价值法:帮你约见到任何想见的人;判断亲近度5色眼镜法 :...
  • 智夺订单-为企业打造全能销售战士(开课时间:2011-07-30   地点:深圳)
    学习本课程可以使学员发现销售机会的最有效的方法;展示产品优势让客户选择你的销售方法;策划最后致胜策略的要素;避免销售谈判常犯的错误;成功报价的方法;成功说服客户的方法;击败竞争者的技巧;掌握夺取200%订单的成功销售方法。
  • 大客户销售深度实战《智夺市场》(开课时间:2009-07-25   地点:深圳)
    培训目标:掌握大客户市场营销实战运作策略方法培训内容:营销基本理念;大客户市场4步营销运作策略;渠道代理商开发与管理培训意义:从大客户销售人才到大客户营销人才必备的知识技能训练培训方式:案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组
  • 大客户销售深度实战《智夺客户》(开课时间:2009-06-20   地点:深圳)
    培训目标:成功销售人才必备的素质与基本功训练及顾问解决方案销售高级技能培训内容:销售顾问6项资产;成功7个销售职业习惯;成功8种销售职业心态顾问销售技能;BD技能;解决方案销售技能;项目管理;团队销售培训意义:大客户销售人才必备的素质与基本功要
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