李从选老师的专栏
李从选
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李从选医药营销实战
专家类别:市场营销 所在地:广东
市场调研、营销策划、销售管理
  • 中国的连锁药店目前严格的说中国目前还没有全国性连锁,只有跨省区域性连锁和省内连锁的区别,因为无论从门店数量、分布区域、单店营业额等方面都无法和美国日本的全国性连锁药店相比。目前跨区较多的有海王、国大、老百姓、开心人、中联、益丰等。还有一些连...(阅读:3838)
  • 南京医药—未来医药商业的一匹黑马(李从选,2007/12/26 9:06:28)
    我们来看看:南京医药2007年前三季度主营收入、净利润分别达67.19亿元、4963.61万元,分别同比增长32.29%、149.61%,每股收益0.14元。这些业绩的背后是南京医药将进行战略转型,通过药房的采购外包、IT信息、物流配送,把自己打造成专业的“药事管理集成...(阅读:3856)
  • 1、“第三终端”概念深入人心经过近三年的理论探讨、以及众多企业的开拓实践、专家的培训推动、媒体的广泛传播,“第三终端”已经成为业界无人不知、无人不晓的零售终端概念,尽管在这一概念的内涵和外严上存在一些不同看法,但概念的主体部分:农村县镇乡以...(阅读:4342)
  • 赢利模式无优劣,执行过程分高下(李从选,2007/12/18 10:05:42)
    笔者以为,适合自己的营销模式就是最好的,任何营销模式都无优劣高下之分,但执行能否到位则可显出高下,显出不同药店的管理执行能力。任何药店营销模式都有做得好赢利,也有模仿别人做不好亏本的,最近PTO在东北丹东冒着大家都认为开架营业不合适东北的一片...(阅读:2104)
  • 平价药品超市转型全方位思考(李从选,2007/12/5 9:10:35)
    笔者理解“平价时代已经过去”是“平价作为药店竞争策略和经营定位”的时代将一去不复返。无论是平价药品卖场这种业态形式,还是“平价经营这种经营理念”,在药品零售行业都将结束。作为经营者应该永远记住,药品作为特殊商品,平价或者低价的价格竞争,也就...(阅读:4452)
  • 连锁药店—跳进红海中的价格竞争(李从选,2007/11/30 9:29:54)
    一.于赵凯先生商榷讨论一下观点赵先生对笔者的第一条反驳:“平价已成为常态问题”一条问题的反驳,看后让人感觉不知所云。平价不平价是相对的,连续几年的药店价格竞争已经把药品零售的利润水平拉到了目前行业的平均水平,这是任何行业竞争到最后的必然结果...(阅读:3566)
  • 答:全面作得好的还不多,品类管理目前的误区是等同于管好主推高毛利率产品。事实上品类管理的含义要广泛得多。但是在某个方面做得好的药店还是有的:药品方面:比如苏州的粤海大药房,其中的药品品类管理就作得非常好,以处方药和非处方药销售见长,由于长期...(阅读:2806)
  • 平价药超转型再思考(李从选,2007/11/14 8:43:30)
    答:笔者理解“平价时代已经过去”是平价作为“竞争策略和经营定位”的时代将一去不复返。而且平价卖场模式是这样,平价这种经营理念作为药品零售行业的理念也是这样。作为经营者应该永远记住,药品作为特殊商品,平价或者低价的价格竞争,也就是打价格战,永...(阅读:1797)
  • 连锁药店如何从医药分家中分一杯羹(李从选,2007/11/14 8:41:06)
    一、紧跟医改和医药分家政策趋势十七大医药分开只是宏观战略决策,落实到医药分开的制度设计与实施上,还有很长的路要走,既要与目前的医改方向和即将出台的政策配套,又要考虑目前已经实施的政策举措,分开的管理营运涉及到较多的国家各个部委的工作联动,因...(阅读:2321)
  • 新形势下的医药工商博奕及其对策(李从选,2007/10/18 9:55:38)
    去年海王和供应商的冲突,今年海王正在采取的点购产品策略(消费者点名才销售,基本不陈列)的冲突;以及今年南京医药和西安杨森之间的冲突,把工商之间的博奕推向了风口浪尖,让人无法回避,至少这种冲突提示医药工业企业必须认真思考以下四个问题:1、产品...(阅读:3441)
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