李从选老师的专栏
李从选
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李从选医药营销实战
专家类别:市场营销 所在地:广东
市场调研、营销策划、销售管理
  • 三大原因让控销热起来了(李从选,2015/11/19 8:53:11)
    我们知道最佳的竞争战略就是“不与别人竞争”。由于我国终端数量已经达到45万家,过度开店、过度竞争其实不可避免,价格战无法控制,控销模式通过控制有货终端的数量,规避了竞争。控销模式往往是一街一店,一镇一店。其实就是为了这个商圈内只有我有这个产品...(阅读:563)
  • 在社区医疗的快速发展以及社区医疗与大医院的双向转诊相互支持的新医改政策挤压下,药店药品销售呈持续下降趋势,而连锁药店的场地租金和人工成本却呈现增加趋势,因此要想消化成本,唯一的思路就是扩大销售额,增加营收,而增加营收的主要方式就是做增量品类...(阅读:451)
  • 医药电商,尤其是网上药店大家认为有三大问题:人才、资金、供应链。(阅读:473)
  • 中国的药店,连锁化率为40%左右,60%还都是社会单店,他们的命运将面临三座大山,关停并转成为趋势,这给连锁药店通过并购或者加盟扩张提供的条件。(阅读:362)
  • 企业文化,是企业每个员工价值观、语言、行为方式在无监控下的自然流露,是企业每个员工的行为方式的习惯,这种为人处世和做事的方式习惯,已经刻在员工的大脑中、融化在员工血液中,成为约定俗成的自觉自愿的行为方式与工作习惯。(阅读:871)
  • 医药产品销售中,OTC产品最为市场化,竞争最为激烈,因此OTC产品的销售模式也就变化最快,两年营销模式不创新,就会落后于行业和对手,也不被终端客户看好,销售开始下滑!最近几来年,OTC产品的营销都经历了什么样的模式,各种OTC营销模式的发展趋势是什么?...(阅读:721)
  • 做大药店新增量品类“新鲜参茸”(李从选,2015/10/8 9:12:58)
    参茸贵细是连锁药店很重要的一个品类,药店自古就有该品类,参茸贵细(也叫参茸细贵)是指以人参、鹿茸为主的各种名贵稀有价值高的中药。主要有新开河人参、冬虫夏草、鹿茸、燕窝、石斛、西洋参、雪蛤膏、灵芝、海马、鹿尾巴、海狗鞭、蛤蚧、牛黄 、麝香、天...(阅读:890)
  • 前文说过,对于有坐堂中医的连锁门店,其百子柜的抓方饮片销售占到连锁药店中药七大品类中的65%左右,抓方饮片随着坐堂中医、中医馆的逐步普及,其销售占比必将大幅度提升。连锁药店百子柜抓方饮片的品质提升与营销创新,将成为构建连锁药店核心竞争力、提高...(阅读:537)
  • 连锁药店中药营销的六大趋势(李从选,2015/9/28 8:57:38)
    在连锁药店的四大高毛产品:中药、器械、大保健、药妆中,中药既是增长最快的品类,也是销售额不会被电商渠道瓜分的品类。(阅读:651)
  • 处方药转型的四个方向(李从选,2015/9/9 9:09:03)
    在7号文和70号文件影响下日趋严苛,处方药招投标落标或者弃标,处方商业违规操作严查,这些都导致了处方药的营销艰难,加上国家压缩药占比,控费等措施,必然导致限价限量,处方药在网上销售则更是遭遇政策限制,于是处方药纷纷转型。(阅读:451)
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