打败立顿
(鲁建华,2011-3-31)
“中国七万家茶企不敌一家立顿”的思考之二我在《学习立顿》这篇文章里简要阐述了立顿成功的原因，立顿值得我们中国茶人学习的地方。但学习立顿的目的不是以立顿为榜样，定点超越，而是以立顿为对手，打败立顿。打败... (阅读：874)
|
复活“老字号”为什么不能采用市场的办法？
(鲁建华,2011-3-28)
（本文主体内容曾在《鄂商》2011年3月号上以““老字号”生死，谁说了算？”为题刊出） 据2010年12月21日武汉晚报，《武汉老字号认定办法》正式发布。武汉“老字号”将获官方“名分”，每年可获得500万元政府补... (阅读：529)
|
定位解读襄樊更名襄阳的逻辑
(鲁建华,2011-1-21)
（原载《武汉都市圈》2011年1月号）据人民网武汉12月2日消息，国务院批复同意，湖北省襄樊市更名为襄阳市。原襄樊市襄阳区更名为襄阳市襄州区。一则消息何以引得国人沸沸扬扬，讨论不休？本文拟从定位角度做一简单剖... (阅读：750)
|
三类品牌，三种业绩
(鲁建华,2010-11-22)
品牌的真正含义是主导某个品类或代表某个品类的某种特性，品牌凭借这个品类或特性的影响力能够将自己预售出去，同时获得溢价。但品牌无论怎么定义，大多数人的心中都有对品牌的理解。你可以说他们对品牌的理解不对，... (阅读：885)
|
世博十大名茶离真正的品牌茶有多远？
(鲁建华,2010-11-11)
2009年10月12日，由上海世博会联合国馆、上海市茶叶学会、“中国世博十大名茶”招管会等单位联合主办的“‘中国世博十大名茶’签约仪式暨世博茶经济论坛”在上海隆重举行。“中国世博十大名茶”招管会根据由当地政府... (阅读：1175)
|
定位：一个中心、两个基本点
(鲁建华,2010-7-1)
自艾·里斯与杰克·特劳特在20世纪70年代提出定位理论以来，定位理论得到了越来越多企业的关注与认可。2001年，定位被美国营销学会评为有史以来对美国营销业影响最大的观念。2007年，美国权威媒体评选“全球十大顶尖... (阅读：1465)
|
营销的新哲学—定位理论背后的哲学观念
(鲁建华,2010-5-9)
大竞争时代，营销完全以不同于传统的面目出现，有着自己的新哲学。这种哲学在定位理论中随处可见。现综合分述之。新哲学之一：感知赛过事实传统营销者追求事实，他们通过调查事实、研发事实、生产事实、传播事实、交... (阅读：1224)
|
中国茶叶品牌十大误区
(鲁建华,2010-3-22)
据统计，2008年，中国7万家茶企的总产值为300亿元，而同年仅联合利华立顿一家茶叶企业的产值就高达230亿元，相当于国内茶叶产值的2/3强。“中国7万家茶叶企业的年产值竟然大约相当于立顿一家。”这是2009年中国茶叶博... (阅读：1525)
|
中国茶叶品牌的成长路径
(鲁建华,2010-3-19)
中国茶叶企业如何打造品牌？或许应该从以下几个方面着手。茶业营销的特殊性客观上讲，相较于一般快速消费品，茶业营销确实有一些特殊性。比如，与集体土地所有制相联系的规模化生产难题；原茶生产的标准化问题（甚至... (阅读：837)
|
定位理论—超越科特勒的营销理论
(鲁建华,2009-11-10)
竞争与心智是区分二者的两块基石能否直接指导营销实战是区分二者的试金石（《管理学家》2009年10月实践版刊出，略有改动）定位理论从1972年发展到今天，已经形成恢宏大厦。他的基本观点与以科特勒为代表的传统营销理... (阅读：1532)
|
