突破局限-经销商快速增长运作思路
(江猛,2012-5-15)
最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦... (阅读：32)
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经销商快速成长策略
(江猛,2012-5-15)
摘要:结合自己多年的经销商营销和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的... (阅读：29)
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区域经理应该具备的能力三
(江猛,2012-5-15)
11、激励的能力曾经有一家公司先后被收购了三次，每次被收购的前后，区域分公司的销售人员都情绪浮动，在这个时候区域经理都激励自己的属下，努力让大家鼓起信心顺应变化，结果团队取得了很好的业绩，现在员工们都很... (阅读：60)
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区域经理应该具备的核心能力二
(江猛,2012-5-15)
6、指导力区域经理本身即使很优秀，若不能指导部属开展工作，也不能取得很大成功。理想的区域经理能够帮助下属制定可行的，但又不失挑战性的目标。他会让下属自己制定销售目标，这样他们工作起来会加倍努力，并视之理... (阅读：27)
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区域经理应该具备的核心能力一
(江猛,2012-5-15)
因为销售行业的特殊性，区域经理也比一般人需要经历更多更严苛的修炼，使自己身怀适应这一角色要求的“十八般武艺”，如计划能力、沟通能力、学习能力、洞察力、判断力、激励能力、人际关系管理能力等，这些能力（或... (阅读：28)
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区域经理的区域营销
(江猛,2012-5-15)
区域营销相关术语1、关于定位：不管是什么样的企业在进入一个新市场的时候首先应该部自已：我是谁，我究竟要做什么，对于一些小品牌、区域性的品牌尤其如此。2、关于直销：直销模式的最大优势，就是绕过渠道的重重壁... (阅读：43)
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区域经理和业务代表的工作职责
(江猛,2012-5-15)
区域经理的岗位职能工作岗位职能有四个最基本的要求：在公司发展战略的规划和组织结构的确定下，区域经理应该明确你的职责是什么；按公司的战略规划，区域经理下一步应该制订你的营销工作步骤；通过步骤的推进，来明... (阅读：35)
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换一种思路做销售14
(江猛,2012-4-5)
唤醒沉睡客户：给他人多一点关注推销过程的第一个步骤就是寻找潜在的客户，唤醒客户的购买需求。因为，真正会主动购买的人毕竟是少数，绝大部分人都无法意识到自己潜在的需求。换句话时候，那些潜在的客户就像沉睡在... (阅读：190)
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换一种思路做销售13
(江猛,2012-4-5)
5、老树也会发新芽：注重老客户的关系网寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是对刚从事这个行业的推销员来说。只有主动出击、把握商机，才能在推销之路上无往不胜。一些推销员信奉的准则是：“进来，推销；出去，走向... (阅读：99)
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换一种思路做销售12
(江猛,2012-4-5)
4、多多参加行业展会：找到潜在客户的池塘客源是销售人员业绩的保证，没有客户，销售就无从谈起。但是，开发新客户对于大部分销售人员来说，则是一项非常困难的工作。很多销售人员为此而犯愁，这也充分说明，寻找新客... (阅读：101)
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