危机下，经销商如何破局
(张文平,2012-3-29)
在给经销商朋友们做咨询培训的时候，给我感触最深的就是目前经销商群体性困惑，不知道下一步该如何走出，特别是这两年产品成本、人力、物流成本增加，和来自零售商的压力，经销商的利润已经到了微薄的时代来临。面对... (阅读：218)
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巧借报价单进大卖场
(张文平,2011-4-13)
这几年零售市场风声水起，竞争异常激烈，特别以各零售大卖场之间竞争达到了白热化。在一些发达地区，出现两家卖场短兵相接的现象。据有关数据显示，在全球经济低迷，还没有完全走出危机之际，唯独我国在政府倡导扩大... (阅读：898)
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女性消费心理及营销对策分析
(张文平,2010-7-2)
经研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。在我国，从人口上来讲，20～50岁的城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重... (阅读：1192)
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店铺提高购买次数和客单价有新招
(张文平,2010-6-24)
衡量店铺经营的指标有很多，购买次数及客单价无疑是个很重要的指标，做好这两个指标，店铺业绩也就会随之上扬，而不是像有些门店的店长总觉的顾客进店购买次数及客单价是要靠天吃饭的，不在自己的掌控之中，难怪店铺... (阅读：577)
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卖场合同谈判前分析与评估
(张文平,2010-6-21)
现代渠道的发展壮大，给供应商带来机遇同时也带来了很大的压力，按照传统的营销策略注定不能适应现代渠道的合作，所以供应商必须要转型，改变营销思路。在以前和零售终端合作是供应商说着算，你给零售商一个小小的支... (阅读：1502)
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经销商人员管理
(张文平,2010-6-17)
案例： 温州某酒水经销商成立于2001年，虽说公司成立时间不久，可发展速度还是比较快的，公司李总原是某品牌葡萄酒的区域经理，管理温台区市场若干年后，感觉时机成熟了，于是自己注册了一家公司，成为一名酒水经... (阅读：921)
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正确认识渠道差异化本质
(张文平,2010-6-17)
我在安徽给一个中型白酒企业做咨询项目时，他们的李总告诉我他心中的困惑。该企业在当地算的是个效益很不错的企业，产品属中低档白酒，低档酒主要是用来跑量，中档酒作为企业利润的来源。在当地市场具有一定知名度及... (阅读：749)
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商品变价策略
(张文平,2010-6-7)
商品在终端上采用什么样的价格策略销售，这个要根据各产品的特性及所在行业的具体情况来定，分别采用不同的价格策略销售。商品降价策略商品降价销售很是很多商家考虑最多的一种促进销售的手段，是不是降价策略适应所... (阅读：594)
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经销商企业管好销售队伍三步足矣
(张文平,2010-5-6)
案例： 温州某酒水经销商成立于2001年，虽说公司成立时间不久，可发展速度还是比较快的，公司李总原是某品牌葡萄酒的区域经理，管理温台区市场若干年后，感觉时机成熟了，于是自己注册了一家公司，成为一名酒水经... (阅读：1354)
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志高跨行收购意欲何为？
(张文平,2010-4-29)
昨天我在互联网上看一条报道：报道称：一向在空调行业拼杀的国内第四大空调巨头志高控股（0449.HK）4月21日突然在广州做出了一个出人意料的决定，那就是收购一家文化产业领域的公司——广州图像日志文化传播有限公... (阅读：555)
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