阻击终端价格战
(黄友国,2006-9-15)
在刺刀见红的价格战前，一线业务如何闪腾挪移，将诱发价格战的可能性降至最低，并有效进行阻击？
《销售与管理》06年第8期
案例：价格战，品牌不能承受之痛
为启动市场，A品牌在“5.1”来临前，将一款原供价2080元产... (阅读：2367)
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做好客户的“管家”你准备好了吗？
(黄友国,2006-8-8)
如果将商家比作是厂家的销售战车的话，那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。暴利时代已成明日黄花，竞争的水深火热也对厂家业务的操作水准提出了更高的要求。影响客户利润因素厂家的销售政策：锅里有了碗里... (阅读：2289)
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决战终端，你的企业准备好了么？
(黄友国,2006-6-1)
前言
终端是什么？
终端是厂家捉刀厮杀的三尺柜台；
终端是豪华大街上1万平米的超级大卖场；
终端是厂家商品、服务的出水口；
终端是实际销量产生的地方；
终端更是一个承上启下的窗口，
上联厂家、中间商，下联顾客... (阅读：2904)
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帮助批发商消化不良库存
(黄友国,2006-5-10)
近日，黄友国先生在《批发商管理的驭马之术》一文中，对如何帮助批发商消化不良库存提出了几点建议。
1、独家供应产品，让下游网络包销：在各厂家遍地撒货的今天，这招对下游客户很有吸引力。不用担心他们的消化能力... (阅读：1945)
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借力批发商促回货
(黄友国,2006-4-20)
《销售与市场》营销版06年3期专题稿
回货才是硬道理。如何在现有资源和市场状况下，调动新客户的积极性，让这辆销售战车真正速动起来？笔者认为借力上游批发商也很重要。这样，不但能大量节省厂家资源，长期来看也有... (阅读：1813)
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厂家何时重视我的利润管理
(黄友国,2006-4-20)
《销售与市场》渠道版06年第3期“有没有能站在我的角度、帮我管理管理利润的业务人员？”家电经销商老张一脸苦相，“不能把我这儿当出货桶，只知道压货、不顾我死活啊！做你的品牌赚不到钱，我忙活什么呢？！”
... (阅读：2383)
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客户“不良” 回款有术
(黄友国,2006-2-17)
假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户，用数据去说服他，用柔情去感动他，给他压力，灌他“迷魂药”，帮他打开销售通道，挤压他的资金空间，最后，客户不缴械投降才怪:“得，还是你小子狠，过来拿钱吧！”提及回款，不管... (阅读：3011)
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批发商管理的“御马”之术三—解码批发商进销存
(黄友国,2006-1-6)
提起进销存，很多业务不以为然，不把“村官当干部”，认为不就一张小小的表格吗？有什么大不了的？须不知，就是这张小小的表格，里面却蕴藏着很大的乾坤！它是：
公司和业务了解市场和客户的一个“放大镜”。客户实... (阅读：3128)
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批发商管理的“御马”之术四—批发商信息管理
(黄友国,2006-1-6)
几年过去了，制造“9.11”事件的恐怖分子本.拉登还没抓住。不是山姆大叔无能，而是实在很无奈！因为压根就不知道他藏在哪？不然依美国的行事风格，就是挖地三尺，夷为平地，也要血恨！
映射到渠道，就是信息的价值！... (阅读：6094)
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批发商管理的“御马”之术二——批发商的选择和调整
(黄友国,2006-1-6)
区域市场销量的提升，一般有两种思路：一是挖掘现有网络潜力，这也是我们大部分业务天天做的事情，勤勤恳恳跑网络，辛辛苦苦做促销，期望有一天把客户培养成参天大树，以后背靠大树好乘凉；还有一种思路，就是通过市... (阅读：1927)
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