黄静老师的专栏
黄静
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黄静卖场及零供关系研究
专家类别:品牌管理 所在地:上海
在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
  • 促销协议为什么谈不下来(黄静,2018/2/11 11:27:35)
    任何再有难度的协议谈判,都是有谈判空间的。而决定谈判能否继续下去的关键则在于谈判方是否抓到了谈判的关键点—“利益组合”。(阅读:18)
  • 卖场需要干仗的时候就打,需要跟供应商对抗的时候,卖场是可以携起手来同仇敌忾的。如果有需要,卖场采购间也会“互相通气”, 所以,厂商在设计和操作政策投放的时候就要格外慎重。应把握以下原则。(阅读:13)
  • 如何看待卖场费用过高(黄静,2018/2/3 11:14:11)
    本文我们先重点只讨论怎么看待费用高低的问题,费用不是一个孤立的指标,甚至也不仅仅是由业绩决定的,尽管业绩是最重要的指标。(阅读:34)
  • 卖场的客情关系处理要上下打通,建立一个畅通的客情体系是很有必要的,也是业务推进的重要保障。(阅读:26)
  • 无论是代理多品种,还是代理多品牌,在终端销售的时候都会涉及到促销导购员的管理问题。具体一点说就是代理商在卖场会派出导购员,但通常情况下只会派出一名导购负责自己所有的产品销售,而很少分品牌派单独导购。(阅读:31)
  • 薪资层面激活卖场导购活力(黄静,2018/1/12 14:57:57)
    提成的设置有基本的原则和大体方向,但不是一成不变的,需要结合公司的实际和导购团队的现实情况而灵活制定,毕竟提成这事关导购的最大一块收入,需要周全处理。(阅读:48)
  • 控制促销费用的小技巧(黄静,2018/1/10 9:19:21)
    促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的...(阅读:77)
  • 被卖场拉壮丁怎么办?(黄静,2018/1/3 12:05:53)
    导购的地位其实跟品牌的强势,营业额的高低是有很大关系的,大的厂家、上量的厂家其导购被拉壮丁的机会较少,因为这些是业绩的保证,也事关顾客的满意度,找不到人服务,顾客也会烦躁,影响生意。(阅读:64)
  • 这就要求你能跳出普通的业务沟通层面,发挥出你的能量和专业,把沟通变成你的精彩表演,给采购上一次精彩的课吧,让他欣赏你,甚至仰视你,你就不是一个普通的供应商了,你自然会得到不一样的看重和支持。(阅读:72)
  • 面对卖场,你不妨用看美女的眼光来看它,用对待美女的方法对待它,奇招正道,君子小人,方法种种,总有一款适合你!(阅读:176)
  • 大卖场高效管理之供应商之大卖场生意管理高效策略课程培训,旨在使学员了解大卖场发展动态和趋势,了解与大卖场合作的有关方法和技巧,提高应对能力,清楚大卖场的有关知识和主要业务流程,了解与大卖场谈判的细节和流程,提升谈判能力,清楚如何避免与大卖场...
  • 本课程最大的特点在于授课者有完整的行业经验和专业资历,对零供关系有独到的见解,围绕“对抗的前提是深入了解,合作的基础是主动管理”的观点,规划出详细的、系统的、深入的课程训练计划,从观念到技巧,为受训者提供可行的课程方案。
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