黄静老师的专栏
黄静
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黄静卖场及零供关系研究
专家类别:品牌管理 所在地:上海
在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
  • 面对卖场,你不妨用看美女的眼光来看它,用对待美女的方法对待它,奇招正道,君子小人,方法种种,总有一款适合你!(阅读:94)
  • 送选礼品必须有针对性,你送的正是他想要的,这才有意义,不然送个人家不需要不喜欢的,就失去了意义。(阅读:144)
  • 成天都在谈论新零售、全渠道、模式创新。但事实上,无论是技术亦或是模式,其根本上来说都是为了更好的商品、更好的服务、更强的执行力,把基本功做好是一切的基础!(阅读:149)
  • 采购的费用心理学(黄静,2017/8/17 14:40:56)
    做销售势必就需要投入到终端各种营销费用,怎么投,投多少,投到哪里,一直是令人头疼的问题,我们之前说过了,费用的使用效率跟供应商的操盘技术有直接关系,但是能客观看待营销费用问题并予以理性对待的供应商还真不多。(阅读:188)
  • 业务谈判之“白+黑”策略(黄静,2017/7/28 15:01:26)
    “白+黑”战术,就是指谈判人员分别扮演白脸和黑脸的角色。要使用“白脸”和“黑脸”的战术,就需要有两名谈判者,其中白脸要是负责这个卖场的业务人员,黑脸可以是其某个层级的领导。(阅读:160)
  • 新形势下,酒商如何做好便利店(黄静,2017/6/8 14:10:39)
    既然目前便利店还重点只是卖商品,那主要精力和资源自然也是向商品倾斜的。对快消品企业而已,便利店还是有很多机会可以挖掘的。(阅读:158)
  • 我们就从人力、商品、资产、财务这四个部分来谈谈如何做好一家门店的筹备工作。这里只是概略性的介绍,具体的每个部分都有专门的文章阐述。(阅读:289)
  • 针对采购人员的几点控制办法(黄静,2017/4/16 16:21:45)
    要解决采购受贿的问题,其实也就是解决采购想不想受贿,能不能受贿的问题,这得从环境整治和心态整治两方面入手,缺一不可。(阅读:303)
  • 如何带好采购“新人”?(黄静,2017/3/10 18:10:18)
    所谓“新人”,其实就相当于“一张白纸”,而采购主管则相当于“绘画者”。要在这张“白纸”上画些什么内容,如何画?则完全都取决于大卖场。因此,采购主管所要做的就是通过正确的方法,来向采购实施有针对性的培训内容。(阅读:266)
  • 扒上卖场预算的火车驶向新一年(黄静,2017/2/13 16:37:28)
    供应商应该学习卖场的规划能力和做法,通过一个年度预算的安排就能看出供应商的计划能力,采购也喜欢脑子清楚的供应商,为他分担更多的压力,而这个压力却恰巧是你的动力和机会。(阅读:206)
  • 大卖场高效管理之供应商之大卖场生意管理高效策略课程培训,旨在使学员了解大卖场发展动态和趋势,了解与大卖场合作的有关方法和技巧,提高应对能力,清楚大卖场的有关知识和主要业务流程,了解与大卖场谈判的细节和流程,提升谈判能力,清楚如何避免与大卖场...
  • 本课程最大的特点在于授课者有完整的行业经验和专业资历,对零供关系有独到的见解,围绕“对抗的前提是深入了解,合作的基础是主动管理”的观点,规划出详细的、系统的、深入的课程训练计划,从观念到技巧,为受训者提供可行的课程方案。
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