学会给采购送礼
(黄静,2012-5-11)
首先声明，现在到处在抓商业贿赂，笔者不至于傻到这个程度，公然的鼓吹送礼等行贿之道，这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟，送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。作为厂家的业务人员在面对卖场时，问题和苦恼... (阅读：46)
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如何利用卖场收集信息？
(黄静,2012-4-16)
从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此，方能百战百胜”，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？... (阅读：72)
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顺利结款要注意的几个细节
(黄静,2012-3-27)
胡老板是w市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡老板，守着原来的批发点日子也不好过了，他... (阅读：130)
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供应商如何应对采购的“高压式管理”？
(黄静,2012-2-28)
案例：谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与a卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手a卖场的业务以来，企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内... (阅读：200)
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约见采购要带哪些“装备”
(黄静,2012-2-6)
案例:李娜是a市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道，这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高，看人也很“毒”。凡是她看中的供应商，大都有着良好的企业背景和业务素质，而且在个人形象和职业... (阅读：176)
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采购强势背后的秘密
(黄静,2011-12-27)
采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯眯的采购，硬是感觉碰到了鬼，不定会背脊冒汗：到底要干... (阅读：518)
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供应商，你会给卖场“上课”吗?
(黄静,2011-12-6)
案例：顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管，经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位，就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上，顾飞向大家公布了一个“秘密”。原来，顾飞手... (阅读：268)
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采购强势背后的秘密
(黄静,2011-11-3)
采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯眯的采购，硬是感觉碰到了鬼，不定会背脊冒汗：到底要干... (阅读：500)
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厂家为什么要回头找经销商做卖场？
(黄静,2011-10-28)
近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮：找总代理--到自建终端，自产自销--再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经... (阅读：270)
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如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？
(黄静,2011-10-15)
如何管理促销员对品牌间的相互抵毁？随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵... (阅读：523)
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