营销培训：终端陈列十五大原则
(徐汉强,2010-9-13)
1、显而易见原则：在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列... (阅读：715)
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A牌太阳能“234行动”·百日营销大会战策划纪实
(徐汉强,郑纪东,2008-3-14)
【战役背景】:稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全... (阅读：3175)
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“A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨
(徐汉强,2008-1-22)
对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上创造差异... (阅读：2724)
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品牌营销中不可忽视的“细节点”
(徐汉强,2008-1-9)
某品牌听装乳饮料因加热而炸伤儿童事件所引发的感想新的一年刚刚开始，相信各大品牌企业也正在忙活着2008奥运年的品牌营销活动；笔者也不例外，作为集团公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌战略管理与规划的工作... (阅读：1499)
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专卖店陈列培训资料整理：关于专卖店商品陈列的概念名词
(徐汉强,2007-12-7)
前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在... (阅读：5080)
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营销培训资料整理：市场部常用名词
(徐汉强,2007-12-7)
一、市场概念名词1、市场：市场就是人群的一种利益需求，是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。2、市场营销：企业或盈利性团体或组织，启发特定人群需求并满足需求的完整过程。启发需求：让消费者认... (阅读：3500)
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营销培训资料整理：产品常用名词
(徐汉强,2007-12-7)
一、关于产品（一）1、产品：向市场提供的任何能够满足人们某种需要或欲望的东西，产品包括有形物品、服务、地点、组织和观念等。2、日用消费品A、快速流转品：流转速度快，一般属于非耐用消费品，消费速度快、购买频... (阅读：3145)
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营销培训资料整理：市场推广常用名词
(徐汉强,2007-12-7)
一、推广中的促销名词推广是什么？现在很多做营销的人还很模糊，它是启发消费者需求，并让其对某个产品产生欲望的一项工作。促销（SP）：促销是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，制定在一定时期内能够促... (阅读：3970)
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白酒狂飚，二线品牌路在何方？
(徐汉强,2007-11-2)
纵观我国目前白酒行业的发展，经过几年来残酷的行业“洗牌”和白酒消费的“理性回归”，品牌已成为影响白酒企业发展的利器，茅五剑泸等一线强势品牌的市场占有率在不断的提高，“强者愈强现象”使品牌力较弱的二线白... (阅读：1288)
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概念产品推广误区
(徐汉强,韩志辉,2007-9-20)
2000年，价格战打的整个家电行业沸沸扬扬，进入2001年，企业纷纷表示将会推出系列新概念产品，用概念产品开拓新的市场。但倒底什么是概念产品、如何推广概念产品对许多人来讲尚存的一些误区，现逐一分析如下：一、概... (阅读：2969)
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