浅析大客户营销战略的实施
(王唤明,2010-12-15)
在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结合，为了同时达到上述两... (阅读：1031)
|
“赢销”农村市场
(王唤明,2009-7-8)
伴随着“家电下乡”和“以旧换新”政策的实施，许多企业都将重心转向了农村市场，吹响了进军农村市场的号角。我国农村有8亿多人口，5万多个乡镇，2.1亿个家庭，占我国家庭总量的67.6%，是最大的消费群体，农民收入水... (阅读：1670)
|
客户管理和沟通技巧
(王唤明,2009-3-20)
一、组织客户系列化如何管理好众多客户是一项十分重要的工作。组织客户系列化，就是这样一种化繁为简、行之有效的管理方法。具体操作时，可使用两种不同的工具。按客户对待产品的态度进行组织：按照客户对待产品的态... (阅读：1899)
|
白酒，谁在主导消费？
(王唤明,2008-5-22)
从渠道为王到终端制胜，从产品创新到促销创新，随着市场进一步放开，白酒行业竞争的激烈程度正在持续升高，其营销模式与策略也历了系列的演进与发展，每年都有兴起的品牌出现，每年都有许多品牌在逐步退出市场，尽管... (阅读：1799)
|
中国企业家的“民族运动”
(王唤明,2008-5-14)
在2006年国务院发展研究中心发表的一份研究报告曾指出，在中国已开放的产业中，每个产业排名前5位的企业几乎都由外资控制；中国28个主要产业中，外资在21个产业中拥有多数资产控制权。从日化到可乐，从胶卷到快餐，许... (阅读：1595)
|
白酒的破局与营销之道
(王唤明,2008-5-14)
破局，是快速突破和启动市场，是在激烈的竞争环境下突围。对于白酒来说，目前行业内产品和营销的同质化现象严重，一方面是要面临同行业的竞争，一线品牌利用其品牌优势正在全面进军市场，区域品牌正在目标重点区域精... (阅读：2113)
|
太阳能热水器农村市场开拓的道与术
(王唤明,2008-5-4)
随着城市市场的成熟和工程渠道的主导，太阳能热水器正在进行渠道下沉，将焦点集中在乡镇与农村市场，太阳热水器的销售势头正在从城市向农村转移，为了让有八亿多人口的农村消费者认知、购买太阳能产品，就必须积极打... (阅读：2107)
|
太阳能热水器的卖点策划攻略
(王唤明,2008-4-30)
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（UniqueSellingProposition），是消费者对品牌联想的第一感觉。对于太阳能热水器来说，你卖的不是一台太阳能热水器，而是消... (阅读：2567)
|
广告，如何避免性雷区
(王唤明,2008-4-30)
随着消费者对感官刺激的追求和注意力的稀缺，薄、透、露的美女已很难吸引大众的眼球和激不起广告策划们的创作欲了，于是直接瞄准“性”，从“性暗示”到“性幻想”，以此吸引和留住消费者的注意力。一、性广告现状在... (阅读：1627)
|
雪灾拷问酒企社会责任
(王唤明,2008-4-24)
2007年底到2008年初，在我国南方各地出现了几十年不遇的大面积暴雪冰冻异常天气，导致公路、铁路、民航等交通严重受阻，旅客大量滞留，局部地区陷于严重堵塞状态，另外，严寒天气造成了供电设备受损，供电紧张，许多... (阅读：2216)
|
