啤酒企业终端实战案例解析
(郭野,2008-10-23)
在我们时讯品牌营销策划机构服务过的客户中，J啤酒集团是H省啤酒行业的龙头企业，在H省市场的产品覆盖率达到了100%，市场份额占有率达到40%以上。为了进一步巩固H省的市场影响力，J啤酒集团提出了进一步加大终端市场的开发力度，提高产品市场占有率的战略决策... (阅读：1346)
|
中高档啤酒终端市场的竞争现状
(郭野,2008-10-22)
由于严重的供过于求矛盾长期存在，我国啤酒行业成为国内市场竞争最激烈的行业之一。我国啤酒品牌多达1500余个，堪称世界之最，但除青岛、燕京、华润、珠江、金星、等名牌外，大多数的品牌都是地域性品牌，品牌知名度和市场影响力较低，而且产品主要是低档产品... (阅读：1278)
|
找寻中国白酒卖点的指南针
(郭野,2008-10-22)
现今的中国市场有38000多家白酒企业，其中5400多家属于白酒行业的骨干企业。这5400多家白酒企业里，几乎每一家企业都有一本厚厚的酒历史，酒文化，酒传说，酒故事。很多白酒企业在痛苦地寻找酒的新卖点，恨不得把祖宗的坟墓都给挖出来----只要能够搭上文化的快... (阅读：758)
|
企业市场营销中的八大病状
(郭野,2008-10-21)
市场营销的理论与方法给相当多的中国企业带来了生机与活力，提高了企业的销售能力和市场竞争能力。我们在看到这些可喜变化的同时，也应看到，有相当一部分企业，片面理解和运用了市场营销的理论与方法，致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地患上了“营销... (阅读：1138)
|
白酒企业成功招商的策略之一：品牌规划策略
(郭野,2008-10-21)
招商是白酒厂家库存转移的枢纽，在白酒业，厂家直接后向一体化的不多，白酒分散型的行业特征决定了这种模式的内在不经济性。因而绝大多数白酒厂家寄希望于白酒经销商或代理商来实现最终消费，这使招商于白酒业似乎有种“临门一脚”的味道。于是，大多数白酒厂... (阅读：1135)
|
把脉中国白酒行业的未来走势
(郭野,2008-10-21)
白酒市场的风起云涌虽然是表面汹涌、暗香浮动，实则波澜不惊。经过多年的市场洗礼，茅五剑的龙头地位不但未见消亡，反而在酒市大战中地位越来越牢固，一点也不似家电业般谦让。那麽，未来的白酒发展之路究竟有何趋势呢？一、品牌制胜茅五剑之所以能保持数十年... (阅读：1509)
|
企业促销中的六把利剑
(郭野,2008-10-20)
一、品牌的差异性任何品牌都是有价值的，其差异性主要体现在知名度、美誉度和用户的忠诚度上。在促销活动中，我们可以将品牌的差异进行量值化，找准两个品牌之间的“量值点”，据此与对手进行竞争。在三个竞争的品牌中，我们确定直接对手品牌为“A”，A产品终... (阅读：1256)
|
白酒区域市场的赢市策略
(郭野,2008-10-20)
在我们时讯品牌营销策划机构服务过的众多白酒企业中，有家白酒企业在国内有着相当高的知名度，但由于受假冒伪劣产品的冲击，企业品牌的美誉度很差。为了提高该品牌的美誉度及销量，我们通过缜密的市场调研和分析研究，选择了一个区域市场作为产品的突破口，通... (阅读：2094)
|
中低端白酒市场的拓市利剑
(郭野,2008-10-15)
目前，白酒市场的中低端市场主要由数量众多的小品牌和杂牌军占领，市场集中度非常低。按照白酒消费者的需求规律来看，中低端市场消费者的需求共性相对于高端市场而言要明显得多，也就是说在白酒的中低端市场只要品牌策略得当，由少数几个大品牌所垄断是最有可... (阅读：1215)
|
