白酒品牌的城市攻坚战略
(郭野,2008-12-19)
郭野认为，在白酒市场竞争日趋激烈的状况下，城市的白酒消费者和城市的商业结构已经发生了巨大的变化，城市白酒品牌的推广必须从消费者的欲求和需要、满足消费者所需要的成本、购买的方便性和沟通上入手，以整合营销来达成白酒品牌的城市攻略。一、城市消费者... (阅读：910)
|
城市白酒品牌拓市的五大难题
(郭野,2008-12-16)
大、中型城市市场一直是各白酒品牌推广的首选之地，因为这里的消费群体大而且消费的层次高，终端分布相对均匀，经营白酒的经销商也相对成熟，对于白酒品牌的推广有着重要的战略意义。在改革开放初期，城市是商品流通的集散地，也形成了一大批有网络资源、有资... (阅读：885)
|
企业制定促销方案的完美七步策略
(郭野,2008-12-11)
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，企业必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具... (阅读：1174)
|
酒类企业品牌营销中的人性化策略
(郭野,2008-11-25)
一、人性品牌与品牌人性在针对人类不同的需求与欲望时，品牌在不同的文化背景和历史条件下也蕴含着不同的意义。在仅仅是为了生存活命的环境下，生水或能吃的未加工的动植物就有可能成为商品中的某个品牌；人类社会中文明有了进一步的发展，加工后的生水或动植... (阅读：1517)
|
全程营销中的传统智慧
(郭野,2008-11-4)
在我们时讯策划服务过的众多客户中，有家“高蛋白豆粉”企业给我留下了深刻的印象，特别是在整个营销过程中，我们根据市场的需要，充分运用了中国商业史上的传统智慧，从而取得了可喜的业绩，现将该方案的整体运营思路整理如下：一、产品概念分析高蛋白豆粉，... (阅读：2381)
|
白酒企业培训的“完美营销”法则之三
(郭野,2008-10-24)
一、保持全面“沟通”“沟通”一项是当代营销4C理论的最后一C，郭野之所以将其沿用下来，就恰恰说明了保持全面沟通的重要性，并且在这里“沟通”的关键点便落在了“全面”二字上。如何实现全面沟通，这里有三个主要对象：1、公司领导：一般来说，白酒企业的领... (阅读：1459)
|
白酒企业培训的“完美营销”法则之二
(郭野,2008-10-24)
一、明确客户的真实“需求”白酒企业客户的真实需求是什么？这是白酒企业业务人员首先要弄明白的问题。然而，在实际工作中，有许多业务员人却没能完全弄清客户需求的轻重缓急。以至于虽然每天与客户“泡”在一起却仍然抓不住要领。那么，客户到底需求什么？在... (阅读：1372)
|
白酒企业培训的“完美营销”法则之一
(郭野,2008-10-24)
在当今白酒行业营销“决胜终端”的强烈呼声引导下，郭野不断发现有关销售人员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世，而直接针对业务人员培训的法则或教材则寥寥无几，无非是营销理论的4P、4C、SWOT分析等。而在事实上，4P、4C理论、SWOT分析等更多体现出的... (阅读：1562)
|
白酒企业成功招商的策略之三：招商启动策略
(郭野,2008-10-24)
由于区域市场消费潜力、竞争状况各有不同，企业资源、市场运作能力也存在差异，在实际的招商运作中，并非所有的企业都是采用自上而下的从品牌运作到市场规划的顺向招商模式。一般说来，企业具体的招商引动模式主要有两种：一、逆向引动这种模式多见于一些资金... (阅读：1084)
|
白酒企业成功招商的策略之二：市场规划策略
(郭野,2008-10-23)
如果说品牌规划是“掘渠引水”，重在“掘渠”，那么招商后端的市场规划则是“引水入渠”，意在“引水”，招商活动在其中，仅仅是一扇挡水的阀门。品牌规划再怎么成功，也只是游走于高空，并不能直接促成销售，而市场规划则不同，它着眼于渠道结构、功能设计，... (阅读：1413)
|
