实施嵌入式助销 提高区域市场营销效力
(陈军达,2007-6-25)
——浅谈水槽企业营销策略目前水槽行业竞争非常激烈，厂家销售员无论在开发新客户，还是维护老客户，都面临着如何提高销量、扩大市场份额等众多问题。我们经常提到销售员要注重销售效力，用“快、省、好”的办法来提... (阅读：1283)
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中国水槽企业营销模式简要分析
(陈军达,2007-6-11)
营销模式俗称套路，在企业营销战略战术中非常重要，尤其是当前整个水槽行业处于混乱状态环境中，企业只有选择好适合自己的营销模式，才能对市场的开发和管理起到推进作用。在营销术语中，4P（产品Product、价格Price... (阅读：1373)
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福艾姆区域经理：营销心态的价值
(陈军达,2007-5-8)
作为一名出色的区域经理，必须拥有一定的自我开拓精神和管理精神。我们面对的是企业发展的重任和个人前途的期望，所以在实际工作中，我们必须拥有一种良好的销售心态，这也今天我要提出来的福艾姆营销精神，这种营销... (阅读：1477)
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水槽代理商：如何构建适销对路的分销渠道
(陈军达,2007-2-2)
市场是由消费需求、产品、营销手段和通路等组成，分销工作是基于市场需求网点而展开的，通过销售网点的建设，达到产生销量、传播品牌的目的。水槽作为工业品和消费品兼而有之的市场属性，决定了渠道分销是产品推广的... (阅读：1585)
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体验式专卖店：高端水槽的必然选择
(陈军达,2007-2-2)
众所周知，水槽行业相对较小，没有厨房电器和橱柜行业那种大规模的公众宣传力度，也没有快速消费品行业那种密集性的分销传播速度，消费者对水槽的关注度相对较低，在销售活动中需要专业人士进行引导和介绍。尤其是高... (阅读：1888)
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终端销售利器差异化：水槽产品演示方法的应用
(陈军达,2007-2-2)
2006年的水槽终端（本文指水槽专卖店、专柜和超市卖场），几乎被同类化的营销手段所淹没，产品、特价、服务、买赠等手段失去了往日的锋芒。终端一线导购员面对疯狂的同行和苛刻的消费者，出现了迷茫状态，经销商面对... (阅读：1846)
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水槽业务员拜访客户五步法
(陈军达,2007-2-1)
水槽终端业务员在跑市场时，一般与橱柜商、烟机电器商和家装公司等打交道，那么如何能较快的接触客户，收集到我们所想要的信息，最终把我们的商品推销出去，这里我们讲一下水槽业务员终端拜访客户的套路。
一个完整的... (阅读：1888)
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水槽终端六步营销法
(陈军达,2007-2-1)
随着中国经济的快速发展，市场环境发生了很大变化，销售终端也出现了新的变化。终端销售环境目前出现了新的趋势：
一、消费者逐渐走向理性消费，消费者正从消费文盲转变成速成专家。
二、竞争方式发生改变，由于目前... (阅读：1335)
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水槽导购员入门篇：认清自己的职责
(陈军达,2007-2-1)
新人进入导购员的行列，不管你以前是否做过销售，首先要认清自身的角色定位，把自己的工作职责内容搞清楚。
从顾客角度来说，导购员主要是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳选择方案。我们通常可以从如下几个方面来帮... (阅读：1971)
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产品差异化营销：回顾2006年的水槽市场营销策略
(陈军达,2007-2-1)
2006年即将过去，这一年对中国水槽代理商来说，发生了许多难言的事情。原材料的上涨导致价格不稳定；产品同质化严重，竞争日益激烈；专卖店一窝蜂，产品陈列同类化；厂家新品价格越来越高，支持力度越来越少；代理商... (阅读：1682)
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