李治江老师的专栏
李治江
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李治江建材家居营销培训
专家类别:管理实务 所在地:上海
《厂商共赢,打造强势品牌》 《互联网+时代经销商赢利模式创新》 《终端营销方法与实战》 《区域市场开发与管理》 《互联网+时代经销商管理》 《巅峰销售2天1夜训练营》 《金牌店长2...
  • 狭路相逢勇者胜—谈销售之勇(李治江,2016/1/15 9:23:55)
    岁末年初的时候,家里有套房子正在忙装修,其中有两个小阳台需要封一下,我跟爱人跑到建材市场找封阳台的商户,一是觉得建材市场应该会比小区里封阳台的商家价格便宜一些,二是觉得建材市场的产品质量和服务会好一点。(阅读:403)
  • 品牌联盟还能坚持多久?(李治江,2015/12/11 9:16:57)
    品牌联盟作为家居建材行业市场推广活动的主要形式,自2012年在行业内初显端倪,转眼间已经运作了三四年之久。在这三四年的时间里走在前面运作得比较成熟的品牌联盟不断快速吸金,不管是对于厂家来说还是对于经销商老板来说都是大家津津乐道的活动形式。(阅读:468)
  • 家居建材企业下乡之路在何方?(李治江,2015/11/5 9:27:47)
    在合肥某家居建材市场走访,冠珠瓷砖的临促人员热情地拦住了我们,递上一张DM单页邀请我们去店里看看,我不由得“嘿嘿”一乐,说道“冠珠疯了!”,派单人员先是一愣,然后看我指着单子上的内容,不由得也是一丝苦笑,因为他的DM单页上赫然写着“冠珠疯了”的...(阅读:533)
  • 经销商老板为什么留不住人?(李治江,2015/11/4 9:14:04)
    谢总的一番感慨,也让我有了些触动,最近很多老板跟我抱怨说自己招不到人,留住人,归根到底还是经销商老板的管理出了问题。(阅读:575)
  • 不要跟客户做朋友(李治江,2015/10/15 9:26:18)
    有一句话是这么说的“出来混,总是要还的”,无疑,在朋友看来这场交易并非是一个双赢的等价交易,他吃亏了他早晚要找你要回来。如果每一次生意,都让客户觉得我们欠他一个人情,他是因为帮助我们才购买,那么我们销售人员的专业价值就变得比较廉价,客户也不...(阅读:583)
  • 讲故事做销售的三重修炼(李治江,2015/10/8 9:10:48)
    销售高手与普通销售人员之间的一个显著差异是讲故事能力的差异,顶尖销售高手通常都是讲故事的高手,那么作为一名销售人员到底应该怎么讲好销售故事,才能够引起客户注意打动客户呢?(阅读:788)
  • 促销创意的挖掘点(李治江,2015/9/17 9:10:13)
    传统促销活动的三大基本形式:抽奖、买赠和特价,纵然促销活动花样百出创意不断,但是万变不离其宗,所有的促销形式都是在此三种形式之上的微创新而已。一个好的促销创意既能够拉动销售,又能够赢得良好的客户口碑,一个失败的促销创意则是“赔了夫人又折兵”...(阅读:581)
  • 传统企业营销转型之跨界营销(李治江,2015/8/13 9:33:09)
    在给某企业培训的时候,客户安排我入住龙江镇的喆啡酒店,虽然入住酒店的时候已经到了深夜12点多钟了,但是这家酒店独特的装修风格仍然给我留下了深刻的印象。(阅读:650)
  • 销售故事中的放大器(李治江,2015/7/6 9:09:15)
    狂热的仰慕者问钢琴家阿图尔•••鲁宾斯坦:“你是怎样做到把那些音符处理得那么好的?”钢琴家答道:“我处理音符的技巧并不比别人更高超,但是那些停顿——哈!那才是体现艺术的地方。”停顿,让钢琴家阿图尔•••鲁宾斯坦...(阅读:447)
  • 销售讲故事的最佳时机(李治江,2015/6/26 9:19:36)
    讲故事是一名顶尖销售高手需要具备的基本技能,由于故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣,既能够巧妙地表达出销售人员内心的真实想法,又能够给客户留足面子不至于伤害到客户的感情,所以顶尖销售高手都喜欢用讲故事的方式去处理与客户沟通中的难题。(阅读:880)
  • 情境 销售课程培训,结合众多门店顶尖销售高手的切身经历,用情境模拟方式再现了面对各种销售困境时,门店销售人员所需要具备的积极心态和高超技能,从而顺利实现快速成交,提升门店销售业绩,旨在提升门店销售人员与客户沟通过程中的技能。
  • 门店销售动作分解课程,针对门店销售流程管理研发的一门精品课程。该课程改变了市场上传统教授话术的培训方式,从顾客心理分析、销售动作分解、销售工具应用和销售流程优化等内容入手,彻底解决了门店销售效率不高的问题。
  • 销售激情与执行力课程,从全新的视角重塑销售人员的销售激情,打造高效执行团队,从而让销售人员用最好的工作状态创造销售业绩,培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去,培养销售人员的团队合作意识和团队精神,最大发挥团队力量。
  • 促销活动策划执行课程,课程内容有促销活动策划的八个思路,门店促销活动的主要形式,促销设计的六大心理学原则,门店促销活动执行管理等,旨在使学员借势营销打造区域市场强势品牌,创新促销活动实现门店销售倍增,营销思维打造经销商核心竞争力。
  • 经销商赢利模式创新培训,将颠覆传统的经销商思维模式,用赢利模式创新的方式赢得市场竞争的主动权,旨在提升经销商市场开发和管理能力,提升经销商营销渠道创新的能力,全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力。
  • 门店销售—洞悉顾客购买心理(开课时间:2017-11-17   地点:杭州)
    门店销售—洞悉顾客购买心理课程,通过对顾客心理的全面剖析,实现门店销售业绩倍增,重新理解销售人员与顾客之间的关系,以顾客为中心,了解顾客购买决策的基本步骤并对关键节点进行影响,全面识别顾客帮助销售人员更好地把握住顾客的心理等。
  • 门店销售动作分解课程大纲(开课时间:2017-05-23   地点:上海)
    门店销售动作分解课程培训,提供大量的销售实战工具、思路和话术,完善的课程资料让销售培训简单、高效,专业提升销售人员服务意识和销售技能,建立系统的高端产品门店销售流程体系,颠覆门店销售人员传统的销售思维模式。
  • 教练式211门店业绩倍增训练营(开课时间:2017-06-21   地点:上海)
    教练式211门店业绩倍增培训,使学员掌握六种企业文化重塑自动自发执行团队,三大战役训练系统成功复制销售尖兵,八大高端门店创新服务举措感动顾客,五觉营销感官刺激打造门店留人氛围,五种门店产品组合策略卖出高额利润,四大薪酬考核原则激活店员工作状态...
  • 打造巅峰销售策略营(开课时间:2014-09-10   地点:南昌)
    打造巅峰销售策略课程,一反传统销售课程教理论、教话术、教工具的做法,用大量的销售实战案例与经典心理学知识完美结合,让受训学员真正了解客户、了解自己,在销售过程中做到“以客户为中心”,从而成功签约实现业绩增长。
  • 黄埔店长集训营(开课时间:2014-08-18   地点:杭州)
    黄埔店长课程从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发,对零售连锁门店的店长进行快速、综合、全面的提升,从而彻底解决门店人难管、货难卖、活难干的经营困境,让门店有了自动自发的人才复制系统和销售训练体系,不但成功地解决了门店短期...
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