生死路、王者归：机遇与挑战下汾酒营销突破的道与术
(丁永征,2011-3-17)
区域名酒复兴一直是白酒企业关注而又炙手可热的话题。当昔日兄弟茅台、五粮液“掀起自己盖头来迅速投入中国白酒行业竞争的大潮，洋河、郎酒等品牌强势崛起挤入50亿俱乐部，以颠覆者形象令业内刮目相看，大有成为行业... (阅读：366)
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蚁道营销：区域白酒企业“以弱胜强”的营销路径
(丁永征,2010-7-30)
2003年——2008年6年间白酒市场竞争狼烟滚滚，硝烟弥漫。大浪淘沙后，雨过天晴。中国白酒市场竞争格局愈加明朗：传统名酒迅速复苏与区域性品牌强势崛起此起彼伏；进入2010年，各种数据表明白酒产品已加快升级步伐，区... (阅读：1144)
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年底压货，压出真精彩
(丁永征,2010-1-22)
寒冬岁尾，酒类企业市场运作如火如荼，面对春节旺季这块蛋糕各大企业垂涎已久，而年底压货则成为企业旺季营销的最重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍，跃跃欲试。 压货既是年终总结的“光荣杯，又是“开春重头戏、... (阅读：1513)
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返利：细节设计见输赢
(丁永征,2009-12-22)
企业返利政策设计出现偏颇，一些大经销商直接移情别恋、另攀新枝，所以企业对返利该高瞻远瞩，利用巧妙的细节设计，让返利沉重的“束缚”，变为温柔的“枷锁”。（导语） 返利种种罪 黄山啤酒的高层很... (阅读：1298)
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先割肉，再动慢刀子
(丁永征,2009-12-17)
“一个月推脱不提货，一定有问题，而且还是大问题，你们回去答应客户解决部分遗留问题，先让老李动起来。”送走了从市场上心急火燎、匆匆赶来的王经理和业务小聂，张总意识到，该是收拾老李的时候了。逼着要各种特殊... (阅读：2067)
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消费税上调：白酒企业轻舟已过还是在劫难逃？
(丁永征,2009-9-23)
近日关于白酒消费税上调的消息在业界不胫而走，各类媒体报道可谓甚嚣尘上。原定于7月出台并实施的白酒消费税调整方案还是被搁浅了，但是，关于白酒消费税调整消息的影响在一段时间内会继续存在。一、白酒消费税上调为... (阅读：1009)
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金融危机下，中国酒业路在何方？
(丁永征 ,2009-9-7)
系列专题：直面金融危机“道生一、一生二、二生三，三生万物”，万物循道，道法自然，而万物皆顺势而为。循道顺势乃万物生之本。道者规律，势者方向、趋势。万物亦然，中国酒业的发展同样需循其道、顺其势。对中国白... (阅读：1369)
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从义和团到特种兵：营销团队如何有效提升技能？
(丁永征 ,2009-8-31)
虽然是百年的耻辱，然而却不能忘却，第一次鸦片战争，可恨的英国人3000人持着洋枪从珠江口上岸，清朝所谓的军队加上三元里爱国的百姓们，加起来有几十万之众，却挡不住三千蛮夷。第二次鸦片战争，八国联军，加起来2万... (阅读：1598)
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从布道到论剑：本土营销亟待跨越的生死两重天
(丁永征,2009-7-16)
最近看到罗清启先生的一篇文章《必须把营销从故事里捞出来》，深有感触。文章写到：目前中国国内有14%的营销专家基本上属于传播层面的专家。 而营销的本质在于操作层变而不是传播层面，因此，笔者认为，中国经济历... (阅读：1353)
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营销创新：执行是基础，细节是关键
(丁永征,2009-6-17)
几年前读到深圳金威啤酒一大区经理营销创新总结，有点感慨颇深：“如果市场投入再大一点，如果促销人员再多一点，如果天气再热一点，如果组织工作安排得更好一点，我们就可以..........” 是啊，营销工作总会遇到... (阅读：841)
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