丁兴良老师的专栏
丁兴良
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丁兴良工业品营销
专家类别:品牌管理 所在地:上海
【主讲课程】 《工业品营销战略系统》 《工业品品牌推广系统》 《工业品营销管控系统》 《工业品人才发展系统》 《工业品营销模式系统》 《工业品大客户销售策略与管理》 《工业品...
  • 苹果公司客户管理案例分析(丁兴良,2018/6/15 11:37:59)
    在21世纪知识经济体系下,公司生产的产品越来越面临着同质化的发展困境,消费者在同一商品的购买上面临着多项选择,使得公司客户的流动性非常大,而如何留住现有客户是21世纪公司发展面临的难题。(阅读:185)
  • 如何让营销融入自身的产品(丁兴良,2018/5/23 10:53:48)
    看看你周围的竞争者,毫无意外,你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格,减少网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上某样产品,即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高,其实这种错误是可以避免的。下面,本文给你...(阅读:154)
  • 多重关系营销PK纯粹关系营销(丁兴良,2018/5/3 11:30:57)
    传统意义上的吃喝,只是关系营销一种基本的方式,却不是核心的客户关系。真正的客户关系根据调查发现:相互信赖的、价值双赢的、可持续性的这三方面才是最关键的。(阅读:257)
  • 话谈对渠道的二次解析(丁兴良,2018/4/23 13:37:05)
    把企业比作一座冰山,市场就是大海。渠道是连接冰山与大海的长江了。渠道的堵塞,就会洪水泛滥。这对企业来讲,就是场灾难。(阅读:164)
  • 话谈济南二机床为什么这么强?(丁兴良,2018/3/20 11:11:20)
    从济二机床取得的成就可以看出,一个企业做创新、做质量都容易,但能坚持到最后并不容易,还在于那份坚持不懈的精神。(阅读:181)
  • 棱光实业屡屡失败的原因是什么?(丁兴良,2018/3/6 10:17:17)
    工业品企业只有耐住寂寞,扎根自己熟悉的领域,将产品做精做深,才能在激烈的同行竞争中站稳脚跟,进而将企业做大做强。如果棱光实业当初能坚持自己的主业,不盲目寻求多元化,不被多晶硅等暴利行业所吸引,耐住寂寞,也许今天会是另外一番景象。(阅读:205)
  • 无论是大客户还是小客户,企业只需给予适当的利润,保障客户经营风险,相互配合,就能取得好的市场业绩。而企业想要成功实现与大客户之间的合作,双方必须在后期的具体操作中精诚合作,才能共谋发展。(阅读:834)
  • 话谈项目型销售出现瓶颈的解决之道(丁兴良,2015/11/26 9:19:54)
    当你的项目型销售出现瓶颈,其实,也许你并没有太重视它,你会认为“不是卖不掉,而是时机未到”,其实,你真的错了,因为你还没有意识到,你已经快到走入旧路走不通,新路走不出的境地了。(阅读:561)
  • 在大客户营销的过程中,首先要分析客户的背景和现状,针对客户存在的问题确定销售的目标,然后考虑可能选择的营销的方式,通过分析,确定要采取的营销方式,制定出行动计划,并且坚决地贯彻执行。(阅读:845)
  • 在工业品营销中,信息,技术,质量,品牌,价值,安全,服务,客情是其基本内容。整个销售活动的内容不管怎么演变,都不会跳出这八个方面的内容。只是这八个方面却在不断变化之中。各个不同点的彼长此落,都会对销售带来不一样的结果。因此我们应根据不同的客...(阅读:729)
  • 大客户实战营销策略课程培训,主要内容有知自是销售的第一步—大客户需要销售顾问,知彼是了解需求的关键—三种大客户的销售策略,找对人比说对话更重要—客户采购流程,说对话—是发展客户关系的润滑剂等,旨在使学员掌握大客户实战营销策略技能。
  • 工业品团队营销与大项目攻关(开课时间:2018-05-24   地点:上海)
    工业品团队营销与大项目攻关培训,使学员在大客户内部技术线、采购线,中高层布局线人实现里应外合,分析并诊断大客户合作现状,针对竞争对手在进攻和防守的的过程中如何制定并实施不同的竞争战略,大客户关系营销的核心思维和三把金钥匙。
  • 工业品牌新产品市场规划与推广传播策略培训,内容有新产品品牌规划与优势提炼,新产品上市的根基与流程,工业新产品的市场调研分析,新产品优势提炼与定位分析,新产品的市场规划与推广传播策略,新产品项目策划的八步流程等,旨在使学员掌握工业品牌新产品市...
  • 工业品营销高层公关与价格谈判(开课时间:2018-04-29   地点:上海)
    工业品营销高层公关与价格谈判培训,主要内容有建立高层采购标准,发展与提升高层关系,高层销售的获取承诺,学习应对关键人拖延成交的方法,分类客户的价格危机,各自议价的技巧与方法,价格谈判的五个步骤等,旨在使学员掌握工业品营销高层公关与价格谈判技...
  • 工业品营销顾问式引导技术与价值营销(开课时间:2018-04-28   地点:上海)
    工业品营销顾问式引导技术与价值营销培训,主要内容有如何建立客户的信任度,客户购买动机及竞争优势的建立,成功运用4P的五个关键,4P销售的操作模式(三):挖掘痛苦,P销售的操作模式(二):分析问题等,旨在使学员掌握工业品营销顾问式引导技术与价值营...
  • 工业品营销高层总裁压膜系统公开班(开课时间:2018-03-23   地点:上海)
    工业品企业如何有效管控营销团队,从粗放式管理转型为精细化标准化管理?如何建立标准化的营销管控系统,铸就基业长青的百年企业?大客户直销、项目性销售、渠道模式、承包模式、电子商务模式、工业超市模式,究竟哪一种才是真正适合公司最佳盈利模式?还是复...
  • 工业品营销管控的四大法宝(开课时间:2018-01-27   地点:上海)
    工业品营销管控的四大法宝培训,内容主要有工业品营销管理中面临的八大挑战,企业商战:赢在管控,营销管控系统的四大体系,保证营销管控系统有效执行的五大关键,保障营销管控系统有效落地的四大机制等,旨在使学员掌握工业品营销管控的四大法宝技能。
  • 业务流程管控体系&实战运用七步分析法(开课时间:2018-04-26   地点:上海)
    销售业务周期长,过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,,然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办? 如何在项目过程中,迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展?……为此,特...
  • 为满足中国工业品企业提升营销总监综合素质的迫切需求,特开设工业品营销总监班第二期—高层公关/打造团队/突破瓶颈课程,主要内容有重塑工业品关系营销的新思维,工业品营销策划的八步法,工业品营销管理的天龙八部,工业品营销发展的关键—关系营销,提升服...
  • “业务流程实战运用”-双赢谈判的策略与方法(开课时间:2017-09-02   地点:上海)
    “业务流程实战运用”-双赢谈判的策略与方法培训,内容有建立“双赢谈判”思维 ,迈向优秀销售,分析谈判策略与筹码,谈判步骤(一)——准备与开局破冰,谈判步骤(二)——提案与引导,谈判步骤(三)——讨价还价等,旨在使学员掌握双赢谈判的策略与方法技...
  • 总裁实战咨询落地辅导班(开课时间:2017-09-15   地点:上海)
    总裁实战咨询落地辅导班培训,与学员分享企业营销及相关领域内最前沿的研究成果和最新的观点,深入探讨当前所面临的种种挑战,帮助企业高管以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动,制定与调整营销战略,不断地为企业创造价值。让学员理解关于营销战略与规划的最...
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