丁兴良老师的专栏
丁兴良
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丁兴良工业品营销
专家类别:品牌管理 所在地:上海
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一 凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一 世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球...
  • 无论是大客户还是小客户,企业只需给予适当的利润,保障客户经营风险,相互配合,就能取得好的市场业绩。而企业想要成功实现与大客户之间的合作,双方必须在后期的具体操作中精诚合作,才能共谋发展。(阅读:422)
  • 话谈项目型销售出现瓶颈的解决之道(丁兴良,2015/11/26 9:19:54)
    当你的项目型销售出现瓶颈,其实,也许你并没有太重视它,你会认为“不是卖不掉,而是时机未到”,其实,你真的错了,因为你还没有意识到,你已经快到走入旧路走不通,新路走不出的境地了。(阅读:388)
  • 在大客户营销的过程中,首先要分析客户的背景和现状,针对客户存在的问题确定销售的目标,然后考虑可能选择的营销的方式,通过分析,确定要采取的营销方式,制定出行动计划,并且坚决地贯彻执行。(阅读:635)
  • 在工业品营销中,信息,技术,质量,品牌,价值,安全,服务,客情是其基本内容。整个销售活动的内容不管怎么演变,都不会跳出这八个方面的内容。只是这八个方面却在不断变化之中。各个不同点的彼长此落,都会对销售带来不一样的结果。因此我们应根据不同的客...(阅读:571)
  • 营销创新无处不在(丁兴良,2015/7/24 9:32:10)
    今天去家乐福购物突然发现货架变了,新设了一组货架,对一些畅销的产品进行了重新的分类,分为一元区、两元区,一直到十元区。都不是很贵重的商品,但是却是家家户户需要的商品。因为看惯了按照产品的性质和用途进行商品陈列的方式。看到这种摆放突然耳目一新...(阅读:421)
  • 电信大客户营销价值分析(丁兴良,2015/4/16 9:13:02)
    大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出:总客户价值由产品价值、客户服务价值、人员价值和形象价值组成;总客户成本由货币成本、时间成本、体力成本和精神成本组成。(阅读:787)
  • 大客户销售中,了解大客户需求就是要了解大客户真正需要的是什么,要了解“需求背后的需求”。不了解客户的需求,就无法给出有效的销售策略。(阅读:1070)
  • 我们有一个还算不错的老板,但没有很好的组织架构和人才机制,没有系统化的培训体系,也就没有强有力的管理水平和执行水平,所以这些因素就构成我们企业前景的困扰因素。(阅读:590)
  • 大客户销售:各阶段的不同策略(丁兴良,2014/12/17 11:49:10)
    以产品能解决的问题为出发点来考虑如何满足客户需求,是销售的根本。尤其在大客户销售,以客户为中心的销售思想应贯穿客户购买决策流程的始终。(阅读:788)
  • 过去改革开放三十年,是中国工业由小变大的过程,而未来三十年,我们相信是由“中国制造”向“中国创造”蜕变的过程。借鉴德国工业崛起的经验,我国制造业一定能突破产业自身成长障碍,真正成为世界制造强国。(阅读:659)
  • 大客户实战营销策略课程培训,主要内容有知自是销售的第一步—大客户需要销售顾问,知彼是了解需求的关键—三种大客户的销售策略,找对人比说对话更重要—客户采购流程,说对话—是发展客户关系的润滑剂等,旨在使学员掌握大客户实战营销策略技能。
  • “业务流程实战运用”-双赢谈判的策略与方法(开课时间:2017-09-02   地点:上海)
    “业务流程实战运用”-双赢谈判的策略与方法培训,内容有建立“双赢谈判”思维 ,迈向优秀销售,分析谈判策略与筹码,谈判步骤(一)——准备与开局破冰,谈判步骤(二)——提案与引导,谈判步骤(三)——讨价还价等,旨在使学员掌握双赢谈判的策略与方法技...
  • 总裁实战咨询落地辅导班(开课时间:2017-09-15   地点:上海)
    总裁实战咨询落地辅导班培训,与学员分享企业营销及相关领域内最前沿的研究成果和最新的观点,深入探讨当前所面临的种种挑战,帮助企业高管以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动,制定与调整营销战略,不断地为企业创造价值。让学员理解关于营销战略与规划的最...
  • 弯道超越,十倍法则(开课时间:2017-09-15   地点:上海)
    弯道超越,十倍法则课程,旨在与学员分享企业营销及相关领域内最前沿的研究成果和最新的观点,深入探讨当前所面临的种种挑战,帮助企业高管以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动,制定与调整营销战略,不断地为企业创造价值。让学员理解关于营销战略与规划的最...
  • 工业品品牌战略与区域市场(开课时间:2017-09-24   地点:上海)
    如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何带好营销团队,让更多的销售人员做到80分?如何快速响应客户需求?……为解决以上问题,特开设工业品品牌战略与区域市场课程,旨在帮助全面提升销售...
  • 工业品战略营销新模式(开课时间:2017-09-23   地点:上海)
    如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何带好营销团队,让更多的销售人员做到80分?如何快速响应客户需求?……为解决以上问题,特开设工业品战略营销新模式课程,旨在帮助全面提升销售团队...
  • 大客户系列系统公开班(开课时间:2017-08-18   地点:上海)
    大客户系列系统课程培训,帮助学员认识到影响成功销售中大客户的各关键决策角色,做到提前布局,防患于未然,了解影响大客户内部不同决策角色的核心按钮,真正找到关系突破的核心要决,掌握不同大客户内部高层的决策风格、沟通术与攻心术,快速突破关键人信任...
  • 服务提升大客户的价值(开课时间:2017-08-19   地点:上海)
    服务提升大客户的价值课程,旨在帮助学员系统的认识到对大客户内部的战略营销,组织架构分析,以及大客户服务标准,认识到影响成功销售中大客户的各关键决策角色,做到提前布局,防患于未然,了解影响大客户内部不同决策角色的核心按钮,真正找到关系突破的核...
  • 双赢谈判的策略与方法(开课时间:2017-09-02   地点:上海)
    双赢谈判的策略与方法课程,旨在帮助学员充分掌握谈判中信息的价值,为成功的谈判做好准备! 了解谈判中科学和艺术的有效平衡,让谈判的产出最大化.练习谈判中提问和聆听的技巧,掌握控场能力.有效化解谈判中的冲突和僵局, 应对谈判中的战术。
  • 招投标的策略与标书制作(开课时间:2017-09-01   地点:上海)
    招投标的策略与标书制作课程,内容涉及到采购招标背景与法律法规,投标必中的五大步骤,标书编制的技能,揭开招标文件的5个秘密,投标文件的必备要素,投标文件撰写的原则等。
  • 4P需求开发与引导技术(开课时间:2017-08-05   地点:上海)
    4P需求开发与引导技术课程,内容涉及到如何建立客户的信任度,客户购买动机及竞争优势的建立,4P运用的原则是什么,如何区别高风险与低风险的问题,给予客户快乐问题的三个注意点是什么等等。
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