换出来的市场
(王江卫,2010-5-12)
1996年，老李在县城一个农贸市场上租了门头，开了家粮油店。老李多年在车间里工作，不善于表达，但他的粮油店却迅速在农贸市场站稳了脚跟，他和妻子两个人，有时候儿子放学也帮忙打把手，忙得不亦乐乎，生意做得日渐... (阅读：643)
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11年前跳槽的兄弟们，你们好吗？
(王江卫 ,2009-3-12)
1995年，我毕业的第一个单位是我们那个县级市的广播电视局，当时的性质是自酬自资的事业单位，据说是局长费了相当大的劲跟市里申请这样运作的。这种性质的单位，内部就有两种编制：事业编制和企业编制，事业编制的职... (阅读：1193)
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业务员切莫自我设限
(王江卫,2007-12-7)
每个人都有自我设限的时候，自己不愿做或者不想做的事情，心理上就有了界定：这件事我做不成！其实说不愿做或者不想做，说到底大多数还是不敢做，基于某种原因形成了一种心理上的障碍，对这些事情望而却步，结果自然... (阅读：1716)
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攻心，用阳光的方式抢单
(王江卫,2007-10-19)
送货2005年腊月26日，老天好象故意要跟刘红民开个大玩笑，上半夜还是繁星满天，晴空万里；而到了下半夜却忽然狂风大作，温度骤然下降，到早晨5时过一点刘红民起床准备发货事宜的时候，外面已经是白茫茫的一片，仿佛把... (阅读：2177)
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一份广告费，三份收获
(王江卫,2007-7-10)
2005年，我在某省会城市做驻外分公司经理，负责整个省的销售工作。
仲秋节是我们公司的销售旺季，为了做好这些工作，我申请总部投入一定的广告费用，到最后批了8万元。而这8万元，对于我们这个分公司的宣传，实在是杯... (阅读：1119)
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营销创新，就是打造差异化
(王江卫,2007-6-25)
现代的市场营销已经过了墨守成规的时候了，那种人云亦云、鹦鹉学舌的作法是绝对行不通的。那么，市场竞争就要求营销人员创新性地开展工作，用自己独特的资源去赢得消费者的青睐，久而久之，才能赢得消费者的忠诚，获... (阅读：1652)
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运用精神激励建设和谐团队
(王江卫,2007-6-15)
建设一个团队，需要的因素很多，比如团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等，都在团队建设中发挥着重要的作用。
但我认为，团队中对员工精神世界的整合、有效利用对员工的精神激励，是其... (阅读：2601)
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将“第三只眼睛”进行到底！
(王江卫,2007-6-12)
处于激烈竞争大潮中的营销员囿于形势所迫，必须睁大了“两只慧眼”看世界，看商界，看自己所处的周围的环境，想看个“清清楚楚明明白白真真切切”之后再做定夺。但营销员往往忽视了一个重大的的问题，那就是在看清楚... (阅读：2092)
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业务谈判：不懂装懂＋懂也不懂
(王江卫,2007-6-11)
从事营销工作的人，每天都要面临业务谈判，谈判是一门高深的学问。
根据笔者的经验，业务谈判时，根据实际情况，有时候要“不懂装懂”，有时候要“懂也不懂”，灵活运用，有机结合，会起到一定的作用。
不懂装懂
这里... (阅读：2070)
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经销商如何帮助二批商壮大自己？
(王江卫,2007-6-1)
俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。在目前激烈的市场竞争中，如果经销商继续搞个人英雄主义，仅凭单打独斗毫无疑问就只有死路一条，因为现在是合作共赢的年代，经销商必须要依靠方方面面的关系来拓展市场... (阅读：1414)
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