中小企业甄选智业公司的十大误区
(韩锋,2010-8-25)
笔者作为在外企、国企、民企浸淫多年的营销活化石，从事20年的营销工作，也做了多年的甲方，与国际4a、本土的策划、咨询类的智业公司都有过深度的合作。笔者创立了贵仁相助营销顾问机构，从甲方做成了乙方，原来是站... (阅读：31)
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经销商：为何对员工好反而得罪了员工？
(韩锋,2010-8-19)
笔者近日在家居卖场巡店的时候，遇到一位家具产品的导购店员，是一位四十岁左右的大姐。她的家具产品的介绍能力还是不错的。笔者与她聊天的时候，她情不自禁的发起了对自己经销商老板的牢骚。她有点愤愤不平地说，自... (阅读：55)
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绿色家居产品为何一定要“暴利”
(韩锋,2010-8-18)
笔者经常在家居卖场、专卖店巡店，看到越来越多的厂家打出了“绿色”、“环保”、“低碳”、“生态”等绿色概念，并以此为卖点在终端进行宣传和推广。中国企业向来有扎堆的习惯，在整个社会绿色潮流下，家居建材企业... (阅读：36)
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家居品牌“原罪”：有一种包装叫“唐骏”
(韩锋,2010-8-13)
中国在八、九十年代有一个有趣的生活现象：在影视作品、曲艺小品里，甚至现实生活中，特别是内地老百姓，大家都以会说上几句“广东普通话”为荣。能撇上几句“广东普通话”给人有“高人一等”，来自先进文化的感觉，... (阅读：67)
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“德艺”双馨——不信“拜上帝教”的郭德纲
(韩锋,2010-8-9)
郭德纲因“打架门”事件成了媒体和公众的焦点。如果说，侯宝林老先生是中国相声界德艺双馨的泰斗的话，那郭德纲也算称得上“德艺双馨”：是口无遮拦的缺“德”加上弟子动粗的武“艺”。不错，在这场与媒体的纠葛中，... (阅读：50)
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疏还是堵：厂家如何管理经销商负面信息
(韩锋,2010-8-9)
厂家与经销商，很多时候是一对“欢喜冤家”。没有完美的厂家，所以有经销商的地方就有经销商对厂家的抱怨、牢骚和不满。经销商对厂家的抱怨和不满主要来源于厂家对经销商的政策、厂家的产品品质、货期、厂家的管理、... (阅读：69)
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唐山大地震：哭泣的盛宴还是“剩”宴
(韩锋,2010-8-5)
看了《唐山大地震》不哭的，估计是极少数。不是观众的泪腺发达，而是《唐》里的“苦点”实在是太多了。冯氏“寓大于小”——把恢弘的历史事件微缩大一个家庭的坎坷命运上，对老百姓的关注，对草根的理解，又一次获得... (阅读：49)
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终端导购：如何把竞争对手的优势转化成劣势
(韩锋,2010-7-26)
再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的“阿克琉斯之踵”。阿喀琉斯之踵（Achilles’Heel），是指致命的弱点，要害。古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗中的英雄，传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其... (阅读：75)
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家居终端创新：还能给离店顾客送什么？
(韩锋,2010-7-21)
在家居建材零售终端卖场、专卖店，一般顾客，特别是没有成交的意向顾客，离店的时候店员应该给顾客送什么？通常的做法，这是百分之九十九以上的店的做法：给离店没有成交的顾客送一份产品单页，高级点的送一份精美点... (阅读：81)
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一位“金牌皮条客”的酒桌营销战
(韩锋,2010-7-16)
在中国做营销和销售类工作的，几乎碰不到不喝酒的场合。酒是增进关系的催化剂，也是感情深浅的试金石。所以，喝酒也是营销人工作的一部分，有时可能是被逼，有时也很无奈。笔者认识这样一位老营销人老孙，四十多岁的... (阅读：92)
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