中小企业甄选智业公司的十大误区
(韩锋,2010-8-25)
笔者作为在外企、国企、民企浸淫多年的营销活化石,从事20年的营销工作,也做了多年的甲方,与国际4a、本土的策划、咨询类的智业公司都有过深度的合作。笔者创立了贵仁相助营销顾问机构,从甲方做成了乙方,原来是站... (阅读:31)
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经销商:为何对员工好反而得罪了员工?
(韩锋,2010-8-19)
笔者近日在家居卖场巡店的时候,遇到一位家具产品的导购店员,是一位四十岁左右的大姐。她的家具产品的介绍能力还是不错的。笔者与她聊天的时候,她情不自禁的发起了对自己经销商老板的牢骚。她有点愤愤不平地说,自... (阅读:55)
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绿色家居产品为何一定要“暴利”
(韩锋,2010-8-18)
笔者经常在家居卖场、专卖店巡店,看到越来越多的厂家打出了“绿色”、“环保”、“低碳”、“生态”等绿色概念,并以此为卖点在终端进行宣传和推广。中国企业向来有扎堆的习惯,在整个社会绿色潮流下,家居建材企业... (阅读:36)
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家居品牌“原罪”:有一种包装叫“唐骏”
(韩锋,2010-8-13)
中国在八、九十年代有一个有趣的生活现象:在影视作品、曲艺小品里,甚至现实生活中,特别是内地老百姓,大家都以会说上几句“广东普通话”为荣。能撇上几句“广东普通话”给人有“高人一等”,来自先进文化的感觉,... (阅读:67)
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“德艺”双馨——不信“拜上帝教”的郭德纲
(韩锋,2010-8-9)
郭德纲因“打架门”事件成了媒体和公众的焦点。如果说,侯宝林老先生是中国相声界德艺双馨的泰斗的话,那郭德纲也算称得上“德艺双馨”:是口无遮拦的缺“德”加上弟子动粗的武“艺”。不错,在这场与媒体的纠葛中,... (阅读:50)
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疏还是堵:厂家如何管理经销商负面信息
(韩锋,2010-8-9)
厂家与经销商,很多时候是一对“欢喜冤家”。没有完美的厂家,所以有经销商的地方就有经销商对厂家的抱怨、牢骚和不满。经销商对厂家的抱怨和不满主要来源于厂家对经销商的政策、厂家的产品品质、货期、厂家的管理、... (阅读:69)
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唐山大地震:哭泣的盛宴还是“剩”宴
(韩锋,2010-8-5)
看了《唐山大地震》不哭的,估计是极少数。不是观众的泪腺发达,而是《唐》里的“苦点”实在是太多了。冯氏“寓大于小”——把恢弘的历史事件微缩大一个家庭的坎坷命运上,对老百姓的关注,对草根的理解,又一次获得... (阅读:49)
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终端导购:如何把竞争对手的优势转化成劣势
(韩锋,2010-7-26)
再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的“阿克琉斯之踵”。阿喀琉斯之踵(Achilles’Heel),是指致命的弱点,要害。古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子,荷马史诗中的英雄,传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其... (阅读:75)
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家居终端创新:还能给离店顾客送什么?
(韩锋,2010-7-21)
在家居建材零售终端卖场、专卖店,一般顾客,特别是没有成交的意向顾客,离店的时候店员应该给顾客送什么?通常的做法,这是百分之九十九以上的店的做法:给离店没有成交的顾客送一份产品单页,高级点的送一份精美点... (阅读:81)
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一位“金牌皮条客”的酒桌营销战
(韩锋,2010-7-16)
在中国做营销和销售类工作的,几乎碰不到不喝酒的场合。酒是增进关系的催化剂,也是感情深浅的试金石。所以,喝酒也是营销人工作的一部分,有时可能是被逼,有时也很无奈。笔者认识这样一位老营销人老孙,四十多岁的... (阅读:92)
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