经营人心是老板的必修课
(韩锋,2010-5-5)
老板，不管大小，不管是企业主还是经销商，老板可以不会做事，但一定要会做人；如果老板不会做人，但一定要会用人；如果老板不会用人，那只有等着员工闪人了。这里讲一个真实的故事。某江苏的民营企业在老板的带领下，近几年有长足的发展，建成了规模宏大的工... (阅读：440)
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导购的最高境界：让导购成为多余
(韩锋,2010-5-4)
美国管理大师彼得杜拉克，讲过一句名言：营销的真正内涵是使销售成为多余。笔者说：终端导购的最高境界就是使导购成为多余。此言一出，肯定要得罪很多依靠导购培训为生的，数量庞大的，而且如雨后春笋般“野火烧不尽，春风吹又生”的所谓终端实战培训师和所谓... (阅读：916)
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“饭桶”MBA:MBA的精髓是什么
(韩锋,2010-4-29)
屈指算来,笔者从读MBA到现在已经有近八年的时间，当时读的是北大国际MBA的FULLTIME(全日制脱产)的班。当时在同学中就流行这么一个笑谈，说ＥＭＢＡ为“饭桶”ＭＢＡ，Ｅ的原意是ＥＸＥＣＵＴＩＶＥ的意思，即高层管理者ＭＢＡ。EMBA多被中国的学校美其名曰为总... (阅读：524)
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疯狂的“十大”
(韩锋,2010-4-26)
电影界前有《疯狂的石头》后有《疯狂的赛车》，疯狂系列还在不断演绎。营销界也有疯狂的“十大”。各党派有开不完的会，从“一大”到“十大”，再到“XX大”。营销人也虽然不爱开会，但特别偏爱开“十大”。许多所谓营销专家、营销机构的名头，多与“十大”结... (阅读：324)
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我“搞”了外企的前台小姐—位营销人对老婆的坦白信
(韩锋,2010-4-19)
我先坦白，我“搞”了外企的前台小姐，这位前台小姐就是我的老婆。抗日战争不过八年，我和我的老婆结婚了九年，抗日都胜利了，但我们还在聚少离多地分开了九年。老婆，你曾经说，好像让别人算过命，你说我要到五十岁我们才能真正地生活在一起。我听了，无语。... (阅读：888)
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徐静蕾版杜拉拉：有“智”器还是有“胸”器
(韩锋,2010-4-19)
电影版的，由徐静蕾导演和主演的《杜拉拉升职记》终于上映了。老徐的电影版，与其叫《杜拉拉升职记》，不如叫《杜拉拉恋情记》更合适些。老徐奉献给观众的是一道“时尚快餐”，就像在麦当劳、肯德基里的永远热卖的汉堡包。不过老徐是把两片面包里夹着的最有滋... (阅读：552)
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恳谈会:当70后遭遇80后
(韩锋,2010-4-7)
冯总，A民营企业的营销老总，这位典型的70后，告诉自己的助理，今晚要与整个销售团队开个恳谈会。原来预定的与恳谈会一起开的目标宣誓会，虽然已经做好了充分的准备，暂时取消了。原因是当整个团队的情绪处于波动状态，没有充分沟通前提下，目标宣誓真得就成了... (阅读：657)
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营销人最后悔的一件事
(韩锋,2010-4-7)
在窗明几净的教室里，小学老师面对教师里的学生，语重心长，谆谆教导，不无感慨的说：“同学们，你们现在的年龄多好啊，无忧无虑的，这是你们人生中最美好的一段时光，你们可要好好珍惜啊！等你们长大了，就知道这段时光是多么美好了。”教室里的学生们，懵懵... (阅读：698)
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一句话引发的经销商“情”案
(韩锋,2010-3-30)
冯总，A民营企业的营销老总，觉得事不宜迟，应该抓紧给H省的经销商王姐打个电话了。冯总在昨天的全国经销商大会上，看到了王姐，王姐虽然已经40多岁了，今年理了个“小子头”，显得格外年轻。参会的时候，也看她和其他经销商有说有笑的，看来心情还不错。但冯... (阅读：610)
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舌战群“商”——如何让经销商心服口服
(韩锋,2010-3-29)
冯总，A民营企业的营销老总，面对台下黑压压的全国一千多名经销商，大脑在飞速的运转。昨天在100多名全国重点大商的沟通会上，冯总在做新年度政策公布的时候，遇到了很大的阻力。起因是公司以前没有要求经销商在销售公司产品时，上公司的原装配件，从今年开始... (阅读：704)
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