家居品牌“原罪”：有一种包装叫“唐骏”
(韩锋,2010-8-13)
中国在八、九十年代有一个有趣的生活现象：在影视作品、曲艺小品里，甚至现实生活中，特别是内地老百姓，大家都以会说上几句“广东普通话”为荣。能撇上几句“广东普通话”给人有“高人一等”，来自先进文化的感觉，特别有心理优越感。但随着经济的发展，内地... (阅读：500)
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“德艺”双馨——不信“拜上帝教”的郭德纲
(韩锋,2010-8-9)
郭德纲因“打架门”事件成了媒体和公众的焦点。如果说，侯宝林老先生是中国相声界德艺双馨的泰斗的话，那郭德纲也算称得上“德艺双馨”：是口无遮拦的缺“德”加上弟子动粗的武“艺”。不错，在这场与媒体的纠葛中，郭德纲也算是个弱势群体，郭德纲的嘴再厉害... (阅读：520)
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疏还是堵：厂家如何管理经销商负面信息
(韩锋,2010-8-9)
厂家与经销商，很多时候是一对“欢喜冤家”。没有完美的厂家，所以有经销商的地方就有经销商对厂家的抱怨、牢骚和不满。经销商对厂家的抱怨和不满主要来源于厂家对经销商的政策、厂家的产品品质、货期、厂家的管理、厂家的服务、厂家的老板、高管、业务人员、... (阅读：324)
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唐山大地震：哭泣的盛宴还是“剩”宴
(韩锋,2010-8-5)
看了《唐山大地震》不哭的，估计是极少数。不是观众的泪腺发达，而是《唐》里的“苦点”实在是太多了。冯氏“寓大于小”——把恢弘的历史事件微缩大一个家庭的坎坷命运上，对老百姓的关注，对草根的理解，又一次获得了完胜。只不过以前是靠冯氏幽默的笑声，而... (阅读：269)
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终端导购：如何把竞争对手的优势转化成劣势
(韩锋,2010-7-26)
再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的“阿克琉斯之踵”。阿喀琉斯之踵（Achilles’Heel），是指致命的弱点，要害。古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗中的英雄，传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其能刀枪不入。但因冥河水流湍急，他的母亲捏... (阅读：486)
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家居终端创新：还能给离店顾客送什么？
(韩锋,2010-7-21)
在家居建材零售终端卖场、专卖店，一般顾客，特别是没有成交的意向顾客，离店的时候店员应该给顾客送什么？通常的做法，这是百分之九十九以上的店的做法：给离店没有成交的顾客送一份产品单页，高级点的送一份精美点的产品画册，最多再附带一个带有品牌标志的... (阅读：571)
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一位“金牌皮条客”的酒桌营销战
(韩锋,2010-7-16)
在中国做营销和销售类工作的，几乎碰不到不喝酒的场合。酒是增进关系的催化剂，也是感情深浅的试金石。所以，喝酒也是营销人工作的一部分，有时可能是被逼，有时也很无奈。笔者认识这样一位老营销人老孙，四十多岁的年龄，早年靠搞印刷发家，赚得第一桶金，好... (阅读：455)
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“百度模式”：厂家如何服务好经销商
(韩锋,2010-7-14)
所谓“百度模式”，就是把复杂留给厂家，把简单留给经销商。就像搜索引擎百度或谷歌一样，搜索公司的搜索技术是不折不扣的IT高科技，搜索的内部算法非常复杂和高深，全球的网络服务器的架设更加复杂得要命，但百度提供给所有人的只是一个非常非常简单的服务窗... (阅读：502)
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好展厅会说话之爱面子爱到“不要脸”？
(韩锋,2010-7-6)
笔者曾经问过展厅设计团队的同事，专卖店展厅设计的最高标准（境界）是什么？有的回答说是符合品牌的SI（店面设计标准）标准；有的说要让经销商满意；有的说展厅要做得漂亮、好看；有的说要营造出好的专卖店氛围；有的说要传播品牌的理念、文化，体现品牌的形... (阅读：534)
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当“职业”苍井空遭遇“业余”芙蓉、凤姐
(韩锋,2010-6-28)
都是这个网络游戏代言惹的祸！让日本AV女优苍井空和中国两位网络红人：芙蓉姐姐和凤姐遭遇。也不知主办方谁想的“馊主意”，怎么雷人怎么来！这个“眼球”经济应该是无出其右者，真得让我们营销界那些号称策划高手的羞愧得无地自容。媒体果然不失其“吸血”的... (阅读：568)
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