经销商转型：做厂家为何不成功？
(韩锋,2010-9-19)
经销商m原来是厂家一个相对可以的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景，下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼，一直在亏损，人员一直在流动，几乎到了倒闭的边缘。这位经销商m为何转型做厂家... (阅读：377)
|
《山楂树之恋》：一碗特制的清汤挂面
(韩锋,2010-9-19)
《山楂树之恋》之所以红，不光因为它讲述的是个当今时代稀缺的纯爱故事，更因为它是一个真实的故事。这个真实的故事，经过作家艾米的第一道艺术加工，到了张艺谋这里，已是第二道艺术加工了。一千个人的眼睛里就有一千个哈姆雷特，一千个观众眼里就有一千个自... (阅读：518)
|
“百万田”工程：经销商管理的“抓大放小”
(韩锋,2010-9-16)
对于大多数发展中的中小民营企业来讲，经销商的管理是个非常重要的课题。经销商就像厂家销售的神经末梢，只有经销商销量提升了，只有经销商做大做强了，厂家才有可能持续经营和发展。这个简单的道理是不言而喻的。很多中小民营企业面对自己几十家甚至上百家的... (阅读：347)
|
海尔与美的：家电母品牌之死
(韩锋,2010-9-9)
近日，德意电器也“低下”了她高傲的“电器”头颅。德意集团董事长在近日的德意橱柜经销商会议上郑重宣布启用德意橱柜子品牌——丽博橱柜。这是中国电器领军品牌涉足中国橱柜行业后，继老板电器启用老板安泊橱柜，方太电器启用方太柏厨橱柜后，另一个电器品牌... (阅读：497)
|
经销商如何轻松赚钱：数一数二战略
(韩锋,2010-9-8)
笔者在做与经销商的培训和咨询的时候，与某区域的经销商商朋友一起座谈，其中一位经销商朋友就提出一个问题：大家现在赚钱累不累？在场所有的经销商朋友都点头称是。大家想不想轻松快乐地赚钱？在场所有的经销商朋友都举双手赞成。但大家谈了半天，也没找到如... (阅读：483)
|
民企老板：引进职业经理人为何因噎废食
(韩锋,2010-9-7)
笔者在给一家发展了十年以上的民营企业做管理诊断的时候，该企业的董事长对企业十多年的发展非常不满意，与该企业几乎同时起步的竞争对手已经是发展成全国一线强势品牌，老大地位已经不可撼动。而该企业虽然近几年也有长足的进步，但已被远远甩在后面。该企业... (阅读：358)
|
中小企业甄选智业公司的十大误区
(韩锋,2010-8-25)
笔者作为在外企、国企、民企浸淫多年的营销活化石，从事20年的营销工作，也做了多年的甲方，与国际4a、本土的策划、咨询类的智业公司都有过深度的合作。笔者创立了贵仁相助营销顾问机构，从甲方做成了乙方，原来是站在甲方看乙方，现在是站在乙方看甲方，难得... (阅读：271)
|
经销商：为何对员工好反而得罪了员工？
(韩锋,2010-8-19)
笔者近日在家居卖场巡店的时候，遇到一位家具产品的导购店员，是一位四十岁左右的大姐。她的家具产品的介绍能力还是不错的。笔者与她聊天的时候，她情不自禁的发起了对自己经销商老板的牢骚。她有点愤愤不平地说，自己的老板太抠门了，逢年过节虽然给员工发了... (阅读：300)
|
绿色家居产品为何一定要“暴利”
(韩锋,2010-8-18)
笔者经常在家居卖场、专卖店巡店，看到越来越多的厂家打出了“绿色”、“环保”、“低碳”、“生态”等绿色概念，并以此为卖点在终端进行宣传和推广。中国企业向来有扎堆的习惯，在整个社会绿色潮流下，家居建材企业谁也不敢落伍，纷纷打出了绿色招牌，以吸引... (阅读：266)
|
家居品牌“原罪”：有一种包装叫“唐骏”
(韩锋,2010-8-13)
中国在八、九十年代有一个有趣的生活现象：在影视作品、曲艺小品里，甚至现实生活中，特别是内地老百姓，大家都以会说上几句“广东普通话”为荣。能撇上几句“广东普通话”给人有“高人一等”，来自先进文化的感觉，特别有心理优越感。但随着经济的发展，内地... (阅读：492)
|
