经销商：合伙前要想好散伙
(韩锋,2009-4-14)
湖北省Y市的H和L是两个出生入死的铁哥们。一起混迹江湖，共同打拼。因为抢地盘，与其他人发生争执，捅伤了他人，幸亏被捅的命大，活了过来，否则H和L就得蹲监狱了。此事后H和L发现在江湖上混风险太大，还是得做点正经生意。H和L经过考察，两人合伙就做了A品牌... (阅读：558)
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三十岁的人七十岁的肾—营销人健康警示录
(韩锋,2009-3-27)
业务员C曾是P公司的区域经理，09年惊闻噩耗：C得了尿毒症并且查出是晚期！尿毒症就是肾功能衰竭，肾脏纤维化的恶果。这个消息对C来说，简直是晴天霹雳，想死的心都有了。C已年近三十，08年刚结了婚，幸运的是去年要了小孩，小孩到今年不到一岁。如果要孩子晚的... (阅读：741)
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业务员与经销商交朋友的四种境界
(韩锋,2009-3-16)
业务员J曾是P公司非常优秀的区域经理，业务能力非常强，每次去到经销商的店里都能主动帮助经销商对店员进行培训，对经销商的零售店面进行整改，针对经销商的经营管理提出切实可行的改善意见，并亲自动手帮助店面接单，据一位原来经营不好的、准备放弃P公司的经... (阅读：944)
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家居专卖店：先天“畸形”是店面隐形杀手
(韩锋,2009-3-5)
笔者经常做这样的比喻：家居专卖店的店面设计非常重要，终端店面设计的好坏，直接决定这个店面接单的多少，寿命的长短。就像一对明星夫妇，生下了一个先天兔唇或小儿麻痹的婴儿，不管婴儿后天如何努力装扮，他（她）成为明星的可能性都是微乎其微的。对大多数... (阅读：1061)
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砍掉一切培训，只保留“吆喝”
(韩锋,2009-2-25)
对大多数企业，特别是中小企业来讲，随着企业的发展，都或多或少的存在着这样或那样的培训需求。一些企业的培训需求是非常盲目的，没有什么规划，典型的“头疼医头脚疼医脚”，像无头的苍蝇一样，对外聘培训老师的选择也是非常的盲目，主要根据培训公司或老师... (阅读：644)
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80后：想当老板的员工不是好员工
(韩锋,2009-2-24)
笔者近日应一位深圳老板朋友之约参加了其在周日为员工安排的一个学习会，笔者做为【营销活化石】主要给员工做了一次营销方面的互动沟通、培训。老板朋友的员工基本上都是80后为主，这也是中小民营企业的一个普遍特点，80后已经成为基层员工的主流。这位老板朋... (阅读：847)
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厂家招商：慎招“不差钱”的经销商
(韩锋,2009-2-18)
对于大多数依靠经销商体系为主的厂家的业务员而言，招商是一项重要的工作之一，空白区域的经销商要招募，汰旧换新的区域的经销商要重新招商。如何才能招到优质的经销商，优质经销商的选择标准是每个厂家业务员的业务基本功。经销商的选择标准，针对不同的行业... (阅读：783)
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民企营销老总“不差钱”的生存智慧
(韩锋,2009-2-11)
笔者自封了个【营销活化石】，在外企、国企、民企的营销高管岗位上确实走了一圈的经历也算名副其实。不像一些所谓自封专家的营销人，好像认为专家的称号是可以自己加冕的，就像许多营销人幼稚地认为品牌是自己的，不知最终还是消费者说了算。笔者在中国这三类... (阅读：769)
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营销人莫做“傻把式”
(韩锋,2009-2-10)
笔者在任皇明集团营销高管时，手下曾有一位出色的营销策划人员，他的经历有点传奇色彩。他学历不高，只有中专毕业，进企业是从开铲车的工人干起的。后来主动申请转做了企业的业务员，负责一个区域的销售。他非常好学上进，总想着能出人头地而苦于找不到路径和... (阅读：651)
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营销人成功必经的“过电”修炼
(韩锋,2009-2-9)
据说这是全球最有名的咨询公司麦肯锡发明的面试员工的一道经典测试，叫作“电梯测试”。这个电梯测试就是假设面试者只有30秒的时间与客户同乘一座电梯下楼，这是面试者唯一能与客户接触的时间，要求面试者30秒内能成功地把自己的产品推销给客户。这是对所有面... (阅读：606)
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