国美永不倒，光裕当自强
(韩锋,2008-12-2)
国美黄光裕的被拘，使这位三度蝉联胡润富豪榜的中国首富，成为各类媒体热议的首条，也占据了街谈巷议的首位。笔者并不是给国美唱赞歌。如今，走在中国大多数城市的大街上，随便问一位行人，家里有没有从国美购买的电器，十有八九是肯定的答复。国美以1300多家... (阅读：720)
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为何行业洗牌沦为促销噱头
(韩锋,2008-11-27)
笔者近日在湖北省某地级市的家居卖场看到地板行业的某领导品牌正在如火如荼地搞终端活动，活动主题是2008年地板洗牌年，活动内容还是司空见惯、俗得不能再俗的让利和促销了。据笔者知道，这个地板领导品牌行业洗牌的口号喊了至少有四、五年的时间了。但实际的... (阅读：1183)
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一位80后卖场老总的生意经
(韩锋,2008-11-25)
笔者近日与一位地级市家居大卖场的老总一同共进晚宴。席间，惊讶地知悉这位卖场的老总非常年轻，是84年出生的，不折不扣的80后，其貌不扬，但经营思路，非常了得。这位年轻的80后是子承父业，其父亲是当地白手起家、赫赫有名的人物。经过晚宴一番谈话，笔者和... (阅读：688)
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联合，为何让经销商沦为“囚徒”
(韩锋,2008-11-25)
一位某省优秀的经销商，在该省的经销商队伍里特别有影响力，是个意见领袖，有一呼百应的能力。他提出了一个看似非常好的与厂家联合做市场的建议方案。这个方案看起来“真的很美”，对厂家和当地的经销商都非常有吸引力。具体做法是以省为单位进行提升品牌的广... (阅读：805)
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大辨析连载系列之二 内容管理
(韩锋,2008-11-18)
内容管理，英文名为contentmanagement(缩写为CM)，是目前业内的一项热门技术和应用。对于这项新兴的技术，业内尚未有一个统一的定义，也正因为这一点，它和知识管理也有着纠缠不清的关系。什么是内容管理？我们首先来看看一些著名IT机构对于CM的定义：•... (阅读：1061)
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为何厂家成了经销商的“毒品
(韩锋,2008-11-17)
大家都受过“反毒”的教育，对毒品的危害多少都知道一些。毒品最大的危害是让吸食者上瘾，产生美妙的幻觉，反复发作，不能自律、自持，掉落欲望的悬崖，滑入悲剧的谷底。笔者日前与两位经销商共进晚宴。席间，一位经销商朋友对厂家大发牢骚，表示强烈不满。痛... (阅读：595)
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百思买的“论持久战”
(韩锋,2008-11-17)
百思买在中国的第二家门店终于在上海开张了。这是百思买这个北美“大鳄”蛰伏中国市场五年之后开的第二家门店。百思买的亚太总裁杨得铭放言：08年底前上海再开4家门店，09年开店的数量还会更多，可能是10家，也可能是100家。总之，“该出手时就出手”。家电零... (阅读：690)
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一本选购指南引发的终端“冤案”
(韩锋,2008-11-11)
笔者以意向顾客的身份走进某省城大卖场的某知名品牌的生活体验馆，来“体验生活”。照例，笔者对这家素以全国直营体系和内部培训而闻名于行业内的终端导购人员进行了“严刑拷打”。笔者以准顾客身份抛出的几个异议问题，这位导购员回答的差强人意。当笔者准备... (阅读：610)
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“麦时尚”，借来“过冬”的“棉衣”
(韩锋,2008-11-7)
冬天真得来了。当笔者与中国内陆二线城市的一位经营八个国内知名品牌的代理商沟通时，她已明确地感觉到初冬的“寒意”：消费者消费信心受挫，购买力下降，店面客流量锐减，店面销售萎缩了一半。代理商抱怨刚过去的十一促销活动投入的广告费用打了水瓢，基本没... (阅读：1018)
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“吃亏是福”的营销4P分析
(韩锋,2008-10-31)
对于大多数现代职场人来讲，认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。特别是对刚入职场的新人，对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“吃亏是福”这句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干瘪，言之无物... (阅读：1035)
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