销售管理：刚性向左，柔性向右
(韩锋,2009-10-20)
嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。“到我办公室来下。”文总道。武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天，针对全国五一促销活动对销售团队进行了第一次检查，全... (阅读：761)
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家居终端签售为何火：基因决定我买你
(韩锋,2009-10-14)
在家居业的零售终端，总裁签售模式虽然已经非常老套了，不管在地板、陶瓷、卫浴、橱柜等行业里都被厂家和商家用烂了，但这种模式在终端活动接单时确实非常有效、屡试不爽。为何总裁签售模式有此奇效呢？据科学家发现，有一种鸟，叫鲱鱼鸥，只能在陆地上筑起一... (阅读：525)
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《风声》流行引爆点给家居业的启示
(韩锋,2009-10-13)
《风声》乍起，果然风声大作。观完《风声》，一声长叹，两行热泪，华谊兄弟的《风声》真得能呼风唤雨！这确实是一部非常好看的谍战巨制！席卷十一票房，上演“吸金”大法，好像没有任何悬疑了。探究《风声》的成功，有人总结了五大看点，八大利器，N个创新，都... (阅读：795)
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经销商选厂家：要跟定“三梦”老板
(韩锋,2009-10-9)
经销商是“毛”，厂家是“皮”，皮之不存毛将焉附？经销商的发展最终还是依附于厂家的发展。有强大的厂家，不一定有强大的经销商，但没有强大的厂家，就不可能有强大的经销商，厂家最终决定经销商的成败。俗话说：女怕嫁错郎，男怕选错行。任何一个经销商经营... (阅读：674)
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终端“张艺谋”：如何导演现场观摩会
(韩锋,2009-9-23)
现场观摩会是厂家为主导，有目的地打造经销商，使经销商成为其他经销商学习和效仿的榜样（样板），并通过现场观摩、学习、开会的形式，来推广厂家或经销商优秀经验、模式、方法的非常有效的手段之一。两句话可以高度概括现场观摩会所起的重要作用，一是榜样的... (阅读：710)
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业务员莫当不好的“本色演员”
(韩锋,2009-9-15)
业务员A业务能力是非常强的，能帮助经销商解决很多店面经营的实际问题，这点许多经销商是对他非常认可的。但业务员A非常好色，到经销商店里连店里的稍微有点姿色的女营业员也不放过，甚至花言巧语地把人家搞上床。厂家的高层领导和经销商对他这点非常反感，也... (阅读：555)
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经销商要学会把鸡蛋放在一个篮子里
(韩锋,2009-9-9)
经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱柜和衣柜，他只能把顾客推荐给其他橱柜和衣... (阅读：494)
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一位教授级经销商的人本管理之道
(韩锋,2009-8-27)
这位经销商在做经销商之前，曾是在大学里讲课的教授。他做经销商下海创业不到两年的时间，就迅速组织了一只近30人的优秀团队，把当地市场做得风生水起，迅速闯入了当地市场行业三甲的位置。这位经销商经常讲，他本人并不优秀，而是他的团队优秀。没有优秀的老... (阅读：518)
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对员工：厂家是养儿子经销商是养女儿
(韩锋,2009-8-19)
经销商A有一个非常能干的女店长，业务能力超强，沟通能力超强，是经销商A的业务骨干，大半以上的业务都是这位女店长拉过来的。相比之下，经销商A的业务能力和沟通能力非常平平。干了一段时间，这位女店长主动向经销商A提出鉴于她的业务能力要给她20%的干股，经... (阅读：1580)
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一位80后老板娘白手起家的“软实力”
(韩锋,2009-8-13)
这位80后的老板娘原来也是一个打工仔，自己创业前是在一家家居品牌专卖店里做设计。她和她的男朋友后来自己创业，代理了一个家居品牌，开起了一家家居专卖店。因为白手起家，没有什么资金实力，开起来的这家专卖店的面积不大，装修也非常一般。这个品牌的其他... (阅读：538)
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