高速路上跑破车：“空降兵”改革还是改良
(韩锋,2009-11-26)
刘总今天的来访，终于让卢总找到倒苦水的人了。卢总是东北人，五年前被现在的老板王总相中，王总说服他一起到广东创业，共同打拼，创立了一个衣柜民营企业。经过五六年的苦心经营，这家企业在全国市场上也是小有名气，正处在发展的快车道上。刘总，作为这家企... (阅读：451)
|
家居央视中标：向大众品牌的惊险一跃
(韩锋,2009-11-23)
2010年央视招标，不出所料，又是水涨船高，央视又创新高，收入过百亿，增长18.47%，央视又落得个盆满钵满。家居建材行业成为本届央视招标的“黑马”，异军突起，不可小觑，抢足了传统成熟行业：快消、汽车、家电的风头。四季沐歌太阳能2.2亿重金中标，三棵树漆... (阅读：707)
|
厂家给经销商返利的四重境界
(韩锋,2009-11-19)
又快到年底了，厂家开始掂量自己的钱袋子，经销商也开始算自己的小九九——今年的厂家能给自己的返利是多少？如何把返利拿到手。厂家都清楚，经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的有效手段之一。对利润已经薄如刀片的成熟、过度竞争行业来讲... (阅读：750)
|
非明星代言：家居品牌还能如何出头
(韩锋,2009-11-17)
现在家居行业的明星代言，就像被诟病已久的中国高考。中国的高考是千军万马过独木桥，过了独木桥以为是进了天之骄子的保险柜，哪知道未来面对的是毕业即失业的残酷现实。家居建材业芸芸众生的企业，以为找个明星做品牌代言人了，就是做品牌了，就想当然地以为... (阅读：596)
|
天上掉“营销专家”：10年法则有效吗？
(韩锋,2009-11-10)
天才不是天生的，专家也不是从石头缝里蹦出来的。人们不太期待天上掉馅饼的美事，但天上掉“营销专家”的事情却经常发生，中国标榜自己是各种营销专家的人总是层出不穷，如雨后春笋般有强大的生命力。可以说，今天的中国盛产“营销专家”，不管是自封的还是他... (阅读：646)
|
破解“老店员=老仇人”困境！
(韩锋,2009-11-9)
“梁经理，今天我把店长小徐给开除了。”经销商老板王姐有点郁闷地告诉厂家区域经理。“啊！这么突然。什么原因啊？”梁经理有点愕然。对厂家梁经理来说，对经销商店员离职流失已经有点司空见惯了。如果说厂家的员工流失是“铁打的营盘流水的兵”，那经销商店... (阅读：681)
|
3040店长：金条还是老鼠屎
(韩锋,2009-11-3)
十一月初的H市一场秋雨一场寒，气温已经急降了十来度。昨天还穿短袖，今天必须穿长衫了，有人甚至已经穿上厚厚的毛衣和外套。走在大街上，秋风萧瑟，让人感觉阵阵凉意。而在H市某经销商公司的会议室里，一场动员大会正开得热火朝天。经销商王老板要在十一月中... (阅读：632)
|
老业务住长江头，新业务住长江尾
(韩锋,2009-10-28)
快到年底了，冯总隐隐约约地感到自己的销售团队，虽然表面看起来风平浪静，但底下已是暗流涌动了。“李助理，你让几位大区经理到我的办公室来一下。”营销总经理冯总说完放下了电话。不一会，几位大区经理已经聚集在冯总的办公室里了。“对大家开诚布公地讲，... (阅读：456)
|
叶茂中营销策划：一条“伟哥”生产线？
(韩锋,2009-10-27)
叶茂中营销策划机构的整版广告越来越频繁地出现在各种杂志上了，叶茂中可能也是全国第一个在央视打广告的营销策划公司。是不是叶茂中营销策划出现了严重的“产能过剩”？所以才需要更多地“广而告之”？叶茂中说过：“给我一个民工，三个月就可以教会他做企划... (阅读：1061)
|
芙蓉姐姐VS天仙妹妹：营销策划等于零
(韩锋,2009-10-27)
随手翻看一本营销类杂志或商业类杂志，随便浏览一下营销策划类公司的广告，不得不惊叹今天的营销策划仿佛回到了上世纪“人又多大胆，地有多大产”的“大跃进”的年代。看看下面节选的部分真实文字吧。“一句广告语‘XXXX’让名不见经传的XX产品声名鹊起，撼动... (阅读：715)
|
