2012年如何为经销商规划多店运营
(郑锦辉,2012-3-7)
某县经销商小k，我称之为老弟，他喊我郑哥。由于这层关系，我们什么都会开聊。对于一线的经销商，我从来非常尊重他们与声音，及时地分析他们的想法，再作出县域门店的全局或阶段性规划。四年不到的时间，小k一口气开... (阅读：184)
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把时尚卖给老婆婆
(郑锦辉,2012-3-2)
门店的客户一般分为：本地杂客、外地游客（包括网上购物的顾客）、竞争对手的顾客、自己品牌的回头客，一年四季如果主要做杂客、游客的生意，这个品牌就等于在当地没有真正立足；抢对手的顾客，需要在管理和服务等细... (阅读：180)
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决胜终端，赢在终端，领先终端
(郑锦辉,2012-3-2)
终端常常跟商圈、区域、片区、市场地位等联系在一起，所以要决胜终端；终端常常跟转让费、租金、员工工资支出等费用联系在一起，所以要赢在终端；终端常常跟门店、鞋城、商场专厅和网上购物联系在一起，所以要领先终... (阅读：108)
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县级市场如何做老大？
(郑锦辉,2012-3-1)
注：本文的提纲全部有案例支撑，此文有略，承蒙各位同仁谅解！在县级市场的充分竞争面前，一线经销商要把老大的梦想变成一个可行性的思路，并力压群雄，并不是那么容易。那么，有了密密麻麻的县级网点，经销商如何做... (阅读：204)
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2011，圈子里的那些事儿
(郑锦辉,2012-3-1)
圈子随着互联网即时工具的产生，越来越周密，越来越商业化，越来越派系化，没有圈子，在创业、职场、工作和生活上你就无法深入，天下为之圈，2012年，想龙腾自己，你肯定离不开圈子的作用。笔者在2012年元旦即将到来... (阅读：89)
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为老板而战，还是为分公司而战？
(郑锦辉,2012-2-23)
分公司的老板，老板的分公司。在某个发展阶段，老板就是分公司，分公司就是老板。分公司与老板这两个概念，是一线市场管理中常提到的两个名词。老板与分公司又是两个不同的概念。为老板而战，是为了自己的利益而战，... (阅读：149)
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如何让客户有信心并放心地跟你走！
(郑锦辉,2012-1-31)
笔者站在区域营销的角度来展开本文的话题。一线终端商认为，省代的市场人员下市场，往往走马观花的多，实际动手能力的少，而终端商需要的是操作一些门店细节的市场“干将”。市场现状是：摊子越来越大，许多门店是为... (阅读：317)
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从陶瓷首饰看首饰业里的陶瓷文化
(郑锦辉,2012-1-30)
陶瓷首饰，掀起了首饰业的一次时尚新热潮。笔者曾考察过上海南京路、城隍庙和南京新街口、夫子庙的首饰市场,发现沪宁两地首饰产品的同质化竞争非常明显，中国首饰产品一直停留在原有的珍珠、钻石、玉、珊瑚、琥珀、玛... (阅读：173)
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老板难，职业经理人难！
(郑锦辉,2011-9-19)
这里以区域为例：区域发展有瓶颈了，才有了总代老板请职业经理人的想法，老板与职业经理人一旦走到一起，对突破瓶颈的方式上，二者就会产生矛盾。先看区域竞争的现状：走连锁专卖的品牌，要在区域市场争得排名座次，... (阅读：300)
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让一线先赚钱！
(郑锦辉,2011-5-13)
鞋业渠道利益链成员心中的目标一般是“我先要赚钱”。“钱不管赚多赚小，我一定要首先赚到钱”！就是竞争对手的“子弹”快打到自家屋顶了，他们也很难放弃这个思路，大家都往自己的利益上去想去看去做，不顾整体的利... (阅读：541)
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