营销，何时该告别“剑走偏锋”
(沈志勇,2006-10-9)
决战，逐鹿中国如果说发展阶段是“春秋”的话，成熟阶段则是“战国时期”。发展阶段的主要目标是迅速长大，壮大自己的实力和规模；成熟阶段则不但要壮大，更要去争雄，这时，战胜别人比壮大自己更重要。朱元璋在攻占南京以后，依靠朱升提出的“深挖洞，广积粮... (阅读：2245)
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三招搞定发展型企业的营销
(沈志勇,2006-10-9)
与初级市场相对应的是，在发展市场，行业最大的市场空白点已经被众多企业发现，整个行业内部也出现了很多的竞争对手，竞争相对比较激烈。但发展市场仍然具有机会，其特征有两个：其一：品牌座次刚刚建立，还不够稳固，仍然有机会对领先品牌发起猛烈的攻击甚至... (阅读：2517)
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如何伐倒强势对手这棵大树
(沈志勇,2006-10-9)
要与强大的对手，甚至要与领导品牌展开决战，是一招致其于死地，还是多招致其于死地呢？我们先来看中国历史上改朝换代时的“战略决战”是如何打的。朱元璋在打败张士诚和陈友谅，统一江南以后，准备“北伐”，进攻元朝的蒙古军队。大将徐达、常遇春建议立即以... (阅读：2445)
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成熟市场营销的三大诀窍
(沈志勇,2006-9-29)
纵观中国企业20多年的发展，中国企业已经经历了两个阶段，即初级阶段的机会导向，到发展阶段的升级导向。到了现在，一部分强势的企业已经走到了十字路口。比如：啤酒业、饮料业、家电业、手机业、电脑业等行业，进入成熟阶段，也走到了十字路口。成熟市场的竞... (阅读：2301)
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渠道再造的“九阳神功”
(沈志勇,2006-9-29)
初级市场的渠道策略是：以强势品类为支点，以高额利润为杠杆，撬动经销商，迅速建立起全国性营销渠道的框架结构，采用粗放式管理方法进行管理。但是，刚刚诞生的渠道网络是美丽的，也是脆弱的。到了发展阶段，是行业生命周期中衔接初级阶段和成熟阶段的关键一... (阅读：2287)
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发展中市场，别忘了再造
(沈志勇,2006-9-13)
一、中国企业“10年再造”的规律中国经济变化莫测，唯一不变的就是变。但是，我们如果真要想在这样的经济大潮中永远傲立潮头，弄潮商海，就必须得对万千的经济变化背后的规律去做研究，只有抓住了经济变化的规律，我们才扼住了商业的咽喉。认识规律，发现规律... (阅读：3869)
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如何把“石头”卖给挑剔的女人
(沈志勇,2006-9-13)
——从一个半宝石策划案例谈女性营销
“女人的钱好赚”，这是大多数人的共识；但是，也有很多人认为“女人的钱最难赚”。到底好赚还是不好赚，关键在于如何打动女人的心。这就是“女性营销”。我曾经负责过一个半宝石客户的品牌策划，下面就此案例来谈谈如何对... (阅读：2717)
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人要体检，营销也要体检
(沈志勇,2006-9-12)
企业就象一个人，是人就有病痛，是企业就有问题，有的企业有小问题，有的企业有大问题，不同的问题有不同的解决方法。营销诊断就是发现问题并提出解决方案的过程。
营销诊断是企业必须经常进行的整合营销工作的第一项内容，也是企业要往高处爬的第一级台阶。
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撕开新市场的“拉链”：产品升级
(沈志勇,2006-9-12)
市场总是在不断进步中滚滚向前。
跨国企业品牌经常采用“技术升级法”，他们利用强大的技术开发支撑能力，在竞争对手即将或刚刚开始跟进的时候，就迅速地进行技术换代，创造出新的技术概念和市场需求，再用知识产权造成跟进上的壁垒。这种“以进求变”的策略，... (阅读：1089)
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如何给品牌第二次生命？
(沈志勇,2006-9-12)
古智者说：“人不能两次踏进同一条河流”，因为河水总在流动，总在变化，第二次踏进的河流，已经不是第一次的河了。中国圣人也说：“逝者如斯乎”，都在感叹世事变迁，一切在变。
古代先贤身处信息不发达的节奏缓慢的古代，都能感受到世间万物永远在变的道理，... (阅读：2598)
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