工业品战略营销之一—战略价值设计
(包贤宗,2010-9-15)
一、工业品企业价值评估：影响工业品企业对营销模式的选择的最重要因素是客户；影响对客户的意义的，最主要是你的产品在客户产品那儿的位置---“权重”；所以，“权重”是营销模式决策的关键。影响权重的因素很多，我... (阅读：1095)
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中国工业品企业品牌制胜策略
(包贤宗,2010-9-14)
如今，各行各业产品的同质性越来越强，品牌成为客户选择供应商的一个重要因素，因为一个好的品牌是一流企业和一流产品的象征。正因为如此，工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“... (阅读：702)
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工业品营销赢在价值创造
(包贤宗,2010-9-14)
中国工业品营销主要存在三方面的问题： （一）只会打价格战，不会打价值战。中国有许多企业自身优势不明显，所以喜欢开发低端客户。而低端客户的特点是对价格特别敏感，把价格的考虑放在了质量之前。面对这样的企... (阅读：881)
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工业品营销趋势一：品牌塑造是当务之急
(包贤宗,2010-9-3)
中国工业企业多为老牌国有企业，这些企业体制落后，受国家政策性保护，不做品牌也能销售成了我们忽视品牌冠冕堂皇的理由，工业品与一般快速消费品在营销模式之间的差异，导致工业品企业认为，像“大众情人”的消费品... (阅读：717)
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流程切割+角色分工：把复杂的销售过程标准化、简单化
(包贤宗,2010-9-1)
我们经常发现一个情况，许多工业品企业销售额做到几千万元的时候，不管再怎么努力，始终很难再上一个台阶了，这种企业在中国太多了。为什么我们企业很难越过这道槛，我们来看看他们的一些销售现状，也许能找到问题的... (阅读：972)
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项目前期，我该如何找对人？
(包贤宗,2010-9-1)
沈阳某公司最近有一个母线改造项目，估计300多万的采购项目又要开始了，镇江西门子母线有限公司的销售经理张丹得到这个消息，就准备拿下这个项目。于是他找设备采购部进行洽谈，但当他找到采购部经理的时候，经理说：... (阅读：426)
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中国工业品营销到底病在哪里？
(包贤宗,2010-8-30)
谈及营销，人们更多地会将思维局限于消费品类的营销：铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户晓的认知度，也没有铺天盖地的广告，销售一单... (阅读：669)
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项目中期，如何找对人？
(包贤宗,2010-8-30)
那更多的情况是，你去了，人家竞争对手已经和项目里面的人勾搭上了，人家已经达成一定的默契了。或者说人家已经有多年的供应商，而且老供应商在内部的关系已经是盘根错结，那这个是不是就有点难办了？我们来看一个案... (阅读：454)
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工业品营销渠选择策略
(包贤宗,2010-8-27)
在工业品营销中，由于采购者是企业等集团性组织，因此通常盛行的是上门推广，或参加招投标活动等营销方式。传统的商业原理也认为，市场中的成功，取决于在一定的时间、地点、和条件下，拥有让预期的顾客感到满意的正... (阅读：933)
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中国工业品品牌之路还有多长？
(包贤宗,2010-8-27)
和众多的消费品企业相比，中国工业品企业的营销问题一直没有得到相应的重视，后者在数量上其实远远超过前者，但就品牌知名度而言，实在是屈指可数。在这些企业的心目中，工业品营销一直等同于“关系营销”和“灰色营... (阅读：706)
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