崔自三老师的专栏
崔自三
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崔自三营销实战OJT
专家类别:市场营销 所在地:北京
一 消费品行业营销OJT现场实战核心训练课程 渠道实战系列: Ø《经销商选择、开发与谈判》 Ø《优秀经销商的培养与管理》 Ø《渠道精耕——二批商开发与管理实战》 &Osl...
  • 经销商如何做好服务管理?(崔自三,2017/11/27 12:13:39)
    笔者认为,除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动外,还需要在一些竞争软件,比如,服务上下功夫,做好服务管理,提升服务水平,也许是同质化竞争条件下的唯一致胜法宝,经销商如何才能做好服务管理呢?(阅读:130)
  • 短线产品如何三招制胜?(崔自三,2016/6/1 9:29:20)
    短线产品,往往在企业扮演“马前炮”的角色,但经销商如果利用好的话,也可以大干一番的。(阅读:300)
  • 策略性竞争:改变市场格局的力量(崔自三,2016/1/5 8:56:55)
    2014年12月,南京好知味餐饮娱乐公司(化名)董事长陈先生带领公司四位高管,参加了在杭州一家管理咨询公司主办,笔者主讲的两天一晚的“年度营销顶层设计”的课程,也许课程切题,客户主动邀约,接下来,就有了笔者和助理对这家公司为期一周的上门培训与营销...(阅读:459)
  • 新常态下经销商的危局及蝶变(崔自三,2015/11/10 9:09:09)
    近年来,在全国论坛、授课现场,总有一些经销商课后找到笔者,表达他们对于当前市场形势的困惑:在经济下行,各行各业都较为不景气的情况下,挣钱难、钱难挣、难挣钱,他们也急于想改变现状,可他们又不清晰未来的发展方向。(阅读:506)
  • 营销的关键,重在顾客价值体验(崔自三,2015/7/8 9:02:09)
    前不久,去内蒙呼和浩特讲课,晚上客户邀请去西贝莜面村吃饭。一进门,几个统一着装的服务员在电梯口对着刚出来的我们齐声喊“I love you”,其新颖的问候形式,让人耳目一新。(阅读:513)
  • 有一种改变,叫颠覆(崔自三,2015/4/27 8:53:20)
    接手江南一家公司的案子,有些偶然。这家企业是生产建筑工程材料的,姑且称为火红公司吧,通过一家杂志,邀请笔者授课,没想到,七个小时激情授课结束,董事长又带着员工,到酒店深谈,于是,就有了年度的深度合作。(阅读:426)
  • 新常态下的白酒企业市场应对之道(崔自三,2015/4/13 8:48:13)
    2014年,对于白酒行业来讲,注定是不平凡的一年。受全球经济低迷、国内市场通缩、中央八项规定等宏观内外因素的影响,高端酒价继续下跌,中低端酒市场徘徊,一些区域的中小酒企处于停产、半停产状态,白酒行业遭遇前所未有的“寒冬”,市场一片萧条,中国的酒...(阅读:446)
  • 前不久,为一家省级国企讲课,助理在会场做培训前的“破冰”活动,笔者在门外等着上场。一位女员工,端着脸盆从办公室出来,经过会场时,正好,会议室后边一扇门是开着的,就见这个员工,抬起一只脚,咣当一声,就把门给重重关上了。惊得笔者一脸愕然。(阅读:639)
  • 营销的秘诀是人性的把握(崔自三,2014/8/4 9:10:22)
    营销的前提或秘诀是什么,笔者认为是对人性的把握。人性,有好有坏,既有积极的,亦有消极的,但无论如何,认真把握,都是商机。(阅读:445)
  • 泱泱五千年的中华文明,世界瞩目。未来,中华文化将在很大程度上引领世界文化,作为中国企业精神,笔者认为,也应该以中华文化的精粹——儒家文化为基础,来构建自己的企业核心精神。(阅读:727)
  • 经销商如何选用留职业经理人培训,旨在使学员把握用人方向,让合适的人做合适的事,让专业的人做专业的事,促使经销商设定合理的职业经理人选拔标准,掌握经销商留住职业经理人的八大操作方法,掌握经销商选人、留人、用人的标准及工具。
  • 商务礼仪与有效沟通培训,内容涉及商务人士的形象礼仪,商务场合的会面礼仪,商务场合餐饮礼仪,有效沟通技巧提升,高效的商务沟通,与行政事业单位领导沟通的技巧,有效沟通的技巧等,旨在使学员掌握商务礼仪与有效沟通技能。
  • KA渠道管理实效技能培训,内容涉及KA卖场合同谈判技能提升,KA卖场谈判技巧,KA卖场谈判流程,与大卖场谈判操作实务,终端卖场管理与服务,终端的日常维护,如何做好终端客情维护等,旨在使学员掌握KA渠道管理实效技能。
  • KA卖场谈判实战策略培训,内容涉及KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别,谈判高手的六项基本修炼,了解KA卖场赢利模式及其KA卖场产品分类、定价模式,KA卖场谈判中如何找到关键人物,谈判后续:进场后的管理与服务等,旨在使学员掌握KA卖场谈判实战策略技能。
  • 终端营销人员规范化操作管理培训,旨在使学员增强决战终端、赢在终端的观念与意识,全面提升终端营销人员的销售技巧,激发终端团队积极性、主动性,减少终端操作的误区,掌握终端标准化的运作体系。
  • 终端销售团队管理培训,内容涉及有效辅导与提升下属业绩的四大手段,员工日常行为管控,有效过程管理的四个工具和两个手段,员工业绩管控,销售目标执行过程中的跟踪检查,员工激励的手段与技巧,销售工作关键环节管控等,旨在使学员掌握终端销售团队管理技能...
  • 终端陈列与生动化技巧课程,内容涉及生动化陈列在企业营销扮演的重要角色,产品陈列与生动化标准及技巧,产品生动化维护与检核,产品生动化检核和评估的十一条标准,常见的商品化展示方法等,旨在使学员掌握终端陈列与生动化技巧。
  • 区域样板市场打造培训,内容涉及样板市场对于企业“临门一脚”的作用,样板市场打造必须遵循的四大原则,区域样板市场打造营销组合策略制定,区域样板市场打造的六定法则等,旨在使学员掌握区域样板市场打造技能。
  • 职业素养课程培训,内容涉及有助于人生成长、成功的AKS法则,摈弃打工的心态,才能做工作的主人,学会享受工作,享受快乐,换心、换位思考——站在老板的角度想问题,遵守企业纪律和规范等,旨在使学员掌握职业素养技能。
  • 营销人员专业形象与礼仪塑造培训,内容涉及营销人员仪容、着装与姿势,营销人员交换名片的礼仪规范,人员的接待礼仪,营销人员座次礼仪,营销人员请客的礼仪,营销人员商务通讯礼仪等,旨在使学员掌握营销人员专业形象与礼仪塑造技能。
  • 销售经理核心能力提升训练营(开课时间:2015-06-13   地点:杭州)
    您不培养销售经理,销售经理就离职到竞争对手那里去培养了。如何让个人冠军变成团队冠军,有思路、有方法、有工具的全员复制,快速的实现企业目标,让销售经理可以带领团队攻城掠地、抢占市场。为此,特开设销售经理核心能力提升课程。
  • 营销顶层设计方案班(开课时间:2015-03-30   地点:杭州)
    营销顶层设计方案课程,主要内容包括:年度营销计划的制定原则;如何制订年度营销计划;年度营销计划的执行;销售目标的跟踪与管控。
  • 年度营销顶层设计方案班(开课时间:2016-01-07   地点:广州)
    年度营销顶层设计方案课程,主要内容包括:年度营销计划的制定原则;如何制订年度营销计划;年度营销计划的执行;销售目标的跟踪与管控。
  • 年度营销顶层设计总裁班(开课时间:2014-11-29   地点:杭州)
    年度营销顶层设计总裁课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开,通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解,结合大量实例分析,对营销计划执行的有效跟踪与纠偏,对营销计划进行有效考核等进行互动阐述,让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧,...
  • 营销系统顶层设计(开课时间:2014-12-29   地点:杭州)
    营销系统顶层设计课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开,通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解,结合大量实例分析,对营销计划执行的有效跟踪与纠偏,对营销计划进行有效考核等进行互动阐述,让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧,让企...
  • 高绩效狼性营销团队管理课程旨在帮助学员学习狼性中的优秀品质,让狼性精神植入心智;掌握沟通的原则与方法,消除团队隔阂,提升大家的凝聚力;学会提升执行力的手段与工具,让团队更有爆发力;通过销售过程管理手段的学习运用,为销售目标达成保驾护航 。
  • 本次课程以新形势下中国企业品牌意识的缺失、品牌打造误区以及品牌规划与构建的实施策略为授课主线,通过分组讨论、头脑风暴、互动游戏、案例讲解等,旨在让学员明晰构建品牌的要点,以及品牌策略实施的方法、步骤、技能及其技巧;
  • 低成本促销策划与执行(开课时间:2011-04-09   地点:广州)
    本课程通过低成本促销设计的原理以及实战操作技法,全面展示了低成本促销策划的流程、要点,教会作为企业策划人员,如何在资源不足的情况下,让促销更有效果,从而好钢用刀刀刃上。
  • 营销总监领袖风采塑造-从优秀到卓越(开课时间:2011-03-10   地点:广州)
    【课程目标】1、明晰从优秀到卓越的过程及其步骤。2、明白新时期营销总监的荣光与责任。3、掌握营销总监快速成长的自我修炼。4、把握营销总监沟通、管理及领导艺术。5、掌握自我提升的方法、工具及其意念。
  • 持续增长的营销管理(开课时间:2007-12-15   地点:北京)
    您或您的企业是否碰到过这样的困扰:营销组织无体系,或体系不健全,造成因人设岗,部门组织职能缺失,难以发挥协同效应?营销组织虽设有岗位,但却职责不清,权利不明,以致人人都是责任者,人人又都是无责者,推诿扯皮现象频仍?销售团队陷入无政府主义,销
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