马坚行老师的专栏
马坚行
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马坚行渠道营销专家
专家类别:市场营销 所在地:广东
主讲的课程:《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《打造高绩效销售团队》、《终端突破实战训练》、《经销商做大做强密码解析》、《金牌导购销售技巧》等实战营销课程。
马坚行助理联系方式:0755-26063246  培训课酬:18000元/天
  • 谈判案例:搞定不专一的经销商(马坚行,2017/5/16 15:49:59)
    谈判不是变魔术,谈判时以实力为基础的。所谓谈判中的实力,指的不是绝对的实力——谈判双方比大小。(阅读:187)
  • 某经销商的苦恼(马坚行,2015/9/7 15:49:01)
    在市场环境不好的情况下,你必须付出双倍的努力才能赚到跟以前一样的钱。一味的抱怨市场环境对自己的生意没有任何帮助。(阅读:380)
  • 如何开发一个做烂了的市场?(马坚行,2015/3/13 8:57:07)
    如何开发一个新市场,大多区域经理心理有数,有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场,不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题,有些区域做成了夹生饭,甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场,我们...(阅读:521)
  • 如何开发一个做烂了的市场(马坚行,2015/1/8 9:32:46)
    对于做烂了的市场,信心往往不能一蹴而就,需要一点一点重拾。总结起来,就是要从小到大(区域),从细到全(渠道),从新到旧(产品),甚至要由外而内(经销商选择,找不到行业内的可以找行业外的),由高就低(公司高层重视某区域市场),逐步打开市场,建...(阅读:540)
  • 经销商管理六大系统课程,帮助学员学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商,学习激励经销商的各种方法,让经销商用十分的力气来推广自己品牌,学会对经销商进行有效评估与问...
  • 经销商做强做大密码解析培训,旨在使学员迅速提升经销商“公司化”经营理念,有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力,掌握在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略,解决经销商在人员、库存、财务、终端与促销管理上的困惑问题,快速掌握经销型企业...
  • 区域市场优化策略培训,从全新视角分析中国市场上经销商管理中的核心问题,使学员了解经销商的经营思维,熟悉经销商盈利的关键ROI模型,掌握借力经销商做强做大区域市场的实战方法,快速达成年度销量目标,掌握优化区域市场,策反竞争对手经销商的套路,快速...
  • 销售心态培训,帮助学员改变销售人员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态,转变销售人员面对困难和失败的心态,想办法解决,激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯,打造销售人员工作决不放弃的意识和决心,培养员工对自身工作的热爱,以极...
  • 区域市场开发与经销商管理培训,旨在使学员学会渠道规划与网点布局的具体方法,学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走,学会激励经销商的六种方法,掌握妥善处理渠道冲突的方法,学习筛选经销商方法与工具,统...
  • 市场开发与经销商管理培训,帮助学员学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系,学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,掌握10套先进营销管理工具,和至少30...
  • 区域市场运营培训,学员能够学习区域市场竞争的策略,学习渠道开发、组合的方式,提高渠道产出,学习产品组合的方法,以达到效果最大化,学习终端推广的方法,扩大品牌影响力,提升销量,学习区域销售队伍的打造方法,组建铁军。
  • 经销商核心竞争力培训,学员能够学习打造规范化管理平台的实操方法,学习品牌在区域推广的低成本方法,提升经销商精耕终端的能力,提升经销商打造有竞争力经营团队的能力,迅速提升经销商的经营管理理念,迅速提升经销商对厂家的忠诚度与配合度。
  • 终端突破培训,掌握管控终端实效手法,掌握区域市场的规划与终端布局方法,提升区域市场品牌宣传能力,提升区域市场的终端精耕细作能力,提升终端的忠诚度和营销积极性,快速提升品牌终端销量,抢占市场份额,旨在使学员在终端突破课程培训里掌握技能。
  • 销售六部曲培训,掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型,掌握顾问式销售原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿,改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案,掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于品牌的实用...
  • 销售经理的业绩倍增术(开课时间:2017-07-15   地点:济南)
    传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时?面对竞争激烈的区域市场,如何根据公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?面对蓬勃发展的互联网电商渠道,地面传统代理渠道如何应变?……为解决以上问题,特开设销售经理的业绩倍增术课程...
  • 新形势下区域市场优化策略(开课时间:2016-03-05   地点:广州)
    新形势下区域市场优化策略培训,帮助学员全盘了解经销商的经营思维,熟悉经销商盈利的关键ROI模型,学会有效遏制价格竞争五大策略,学会与狮子开大口经销商谈条件的方法,学会在政策与资源不利条件下,也能让经销商主推自己的品牌,掌握优化区域市场,策反竞...
  • 区域市场开发与经销商管理培训,旨在使学员学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,学习帮助经销商拓展网络的方法。分析库存、窜货、乱价等原因...
  • 销售冠军特训营(开课时间:2015-07-23   地点:青岛)
    销售冠军课程培训,内容涉及巅峰销售心态修炼,销售人员的十大军规,打钉子:套牢客户的需求与问题,双赢方案推介与双赢谈判及异议处理,大客户营销—金牌销售六部曲,有效促成签约的方法等,旨在使学员掌握销售冠军技能。
  • 市场开发与经销商管理(开课时间:2015-05-30   地点:青岛)
    如何让各区域经销商紧跟品牌的发展,转变观念,听话合作,快速反应与有效执行?市场开发与经销商管理课程,将为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案!
  • 渠道|经销商开发与管理(开课时间:2015-04-08   地点:北京)
    渠道|经销商开发与管理课程,旨在帮助学员系统学习渠道营销的知识和策略;将渠道销售人员的水平,由商务型提升至营销型;教授32项渠道开发与管理的实战技能;打造渠道销售人员的行动力和成功率;使渠道销售成为市场份额和品牌效应的推动力。
  • 步步为赢销售谈判策略(开课时间:2014-07-05   地点:杭州)
    销售谈判策略课程,学员能够掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型,掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿,学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。
  • 步步为赢销售谈判策略(开课时间:   地点:)
    销售谈判策略课程旨在帮助学员掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型;掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿;学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。
  • 市场开发与经销商管理(开课时间:2018-01-19   地点:广州)
    市场开发与经销商管理课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路,掌握正确有效的经销商管理工具、方法和经销商管理技巧,与经销商建立良好的关系,为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案,提升企业营销及整体管理能力,使企业更快、更好的发展...
  • 本课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路,掌握正确有效的工具、方法和技巧,与经销商建立良好的关系,为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案,提升企业营销及整体管理能力,使企业更快、更好的发展。
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