上海交通大学国际商业零售总裁研修班

[复制链接] 课程编号:203770
  • 举办时间:2018-11-24
  • 课时安排:16个月
  • 举办地点:上海
  • 学习费用:65800元
  • 学习方式:16个月,每个月集中2天(周六、周日)研修一门核心课程
核心提示:商业零售总裁班课程,旨在帮助了解商品管理与营运体系的建构;掌握如何抓住中国零售业的契机,突破瓶颈;学习准确把握顾客消费心理及经验,打破传统的零售管理模式;了解促使业态发展的细分化、差异化及特色化;掌握零售业人力资源战略与实务。
课程特色与背景

课程背景
   现象一:中国的零售业用10年左右的时间走完了国外150年的发展道路, 预计在2020年中国零售市场的总体规模将达到2.5万亿美元。城镇化进程、消费结构升级将会成为新一轮零售业加速发展的推动引擎!

   现象二:外资企业大举登陆却频遭"水土不服",本土零售商资源丰富却受制“管理滞后”……

分 析:
   现阶段,中国零售业如何抓住契机,突破瓶颈?
   打破传统的零售管理模式,汲取成熟的经验;
   立足本国国情,准确把握顾客消费心理及行为;
   促使业态发展更加细分化、差异化及特色化。

课程特色
   校企参访:每期组织校友企业参访交流,以校友企业为样本实地分析、考察交流。
   高端讲座:学院将邀请业内专家、知名学者和政府高层为学员做每年8-10次内容丰富的综合讲座。

   系列沙龙:每月安排一次主题沙龙,以“头脑风暴”的形式,邀请行业权威专家与学员面对面交流,分享名家的实践经验。

   海外考察:精选多家国外著名商业零售企业考察,业内专家全程协同考察、现场讲解与指导,提交研讨交流考察报告。(选修课)

课程大纲

【第一课堂】
模块一:消费心理学

模块二:品牌定位
顾客消费心理及行为研究分析
商品的心理定价策略
顾客购买需求决策模型
顾问式服务+体验式销售
同质化时代企业竞争之道
研究目标消费者
市场细分与产品差异化
品牌组合策略六大构面

模块三:商品管理与营运体系的建构(门神)

模块四:商业经营模拟实战(精灵)
商品进销存管理的掌握
营运管理数字体系的建立
投入产出的模型建立与管理绩效
门神六大表格、六大图形建构
经营赛局公司(以药妆店为蓝本的角色扮演)
流通大师零售运作与决策分工
四回合竞赛与重点学习把握
赛局化学习与模拟赛局总决赛

模块五:赢在订货--时尚买手

模块六:赢在货架--品类规划
从商品动态销售到订货关系认知
历史销售状况分析与订货管理流程
库存控制源于订货方式
品类管理的流程
品类管理的执行过程
品类评估

模块七:单品管理(版权课程)

模块八:SCM供应链管理
精细化管理模式
连锁管理流程标准化
数据信息分析与IT规划
供应链系统运作过程的计划与控制
采购战略、流程管理与库存管理
第三方供应链管理与零售商的联盟模式

模块九:商圈选址与企划

模块十:连锁经营管理
项目属性与商业选址的辩证关系
城市属性带来的商业投资战略机会
辐射商圈的有效研究
商圈零售市场开发
特许加盟经营集权与分权之策略与管理
连锁店的定位与商品组合配套
店铺规划与布局、连锁价值挖掘
连锁店的营运辅导

模块十一: 零售业人力资源战略与实务

模块十二:财税管控与投融资
零售行业战略人力资源管理与开发
全方位绩效考核与管理
剖析沃尔玛人力资源管理
资本市场与商业零售项目关系解析
商业零售资本运作要求与规范
多元化项目投资、融资形式及操作流程

模块十三:传统企业的电商升级

模块十四:零售企业年度计划(版权课程)
电商的商业模式、目标设置和定位
营销组合:产品、价格、渠道等线上线下融合
大数据时代的客户关系管理和数据库营销
企业未来经营与管理目标确认
年度计划与预算汇编与实务展开
蓝彻斯特战略对市场竞争的应对之策

【第二课堂】
模块一 行业私董会

模块二 项目路演
配备行业专业私董教练
《单店绩效提升》索尼中国有限公司
专属于零售业的私密会场
《O2O全渠道和移动布局》京东商城
严格筛选合格私董会成员
《互联网时代基于客户定制的C2B商业模式》尚品宅配

模块三 校企参访
《在实体零售业中重生》酷乐潮玩
哈尔滨远大百货
《互联网思维之玩出来的生意经 》网鱼网咖
绿城乌镇雅园
《商业广场O2O建设思路》腾讯文化
浙江东吴国际广场
《租赁模式下的商业地产新法则》万辉国际
虹桥绿谷广场
《跨界整合,如何实现合作中的共赢》绿城电商
瑞安集团虹桥天地
《人防商业可持续发展》凯浦置地
兰州万辉国际广场
《物联网+:商业地产》贝肯中国
洛阳开元八号……
《集合店,购物中心的新宠儿》伊势丹百货……

模块四 海外考察
台湾文化创意与服务创新考察团
日本关东新业态考察首发团
日本连锁战略与复合经营考察团……

课程对象

百货商:包括百货公司、购物中心、超市、便利店、3C卖场等企业高层管理者;
品牌商:家居、服饰、鞋类、珠宝、食品、药房连锁等企业高管理者;
商业不动产:商业地产开发及相关企业(集团)高层管理者;
外贸转内销型企业高层管理者;

备  注

课程名称:上海交通大学国际商业零售总裁研修班

学制安排:16个月,每个月集中2天(周六、周日)

举办地点:上海

举办时间:2018年11月24日

课程费用:65800元/人(交通费、食宿费用自理)

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