上海交通大学战略定位落地课程

[复制链接] 课程编号:203675
  • 举办时间:2019-04-19
  • 课时安排:3个月
  • 举办地点:上海
  • 学习费用:160000元
  • 学习方式:学制三个月,共9天,每阶段2天授课1天辅导。
核心提示:商场如战场,而这就是战略的角色。事实上,无论承认与否,今天很多商业界的领先者都忽略战术。对于企业而言,这是及其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略,故特开设上海交通大学战略定位落地课程
课程特色与背景


    商场如战场,而这就是战略的角色。事实上,无论承认与否,今天很多商业界的领先者都忽略战术。对于企业而言,这是及其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略,才能赢得战役的胜利。

    秉承“绝处逢生,完成逆袭;登上巅峰,成为行业老大!”的理念,我们一直在努力,真诚期待您的加入,我们将与您一起在未来中国企业的发展浪潮中共同成长!

    经典案例
    加多宝(原王老吉):运用“预防上火的饮料”,从1亿到200亿,6年超越可口可乐,稳居“中国饮料第一罐”
  
    唯品会:运用“一家专门做特卖的网站”的定位,2年市值增50倍
    东阿阿胶:5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元
    方太厨电:运用“高端厨电专家与领导者”的定位,击败洋品牌
    瓜子:运用“二手车直卖网”的定位,成交量全行业第一,2016年的交易额预计超过200亿元,A轮估值10亿美金

课程大纲

第一阶段:竞争分析并寻找定位机会 [3天]
一. 商业竞争的本质
1. 常见经营误区与经营重心的变化
2. 顾客如何做选择的核心规律?
3. 判断顾客选择的九个问题
4. 顾客心智五大规律及定位五大法则

二. 竞争分析及界定竞争对手
1. 传统的市场调研与定位式调研的差异
2. 如何描绘心智地图?
3. 如何竞争分析及界定竞争对手?
4. 如何找到竞争对手的战略漏洞?

三.课后实践作业
组成实践小组
分析和实践自己企业所在行业的竞争环境并绘制心智地图
根据竞争分析初步寻找定位机会

第二阶段:如何确立定位和信任状 [3天]
一. 结合竞争,确立定位机会
1. 如何做定位的五个步骤
2. 寻求定位机会的三大原理
3. 匹配心智机会的三大核心原则
4. 如何激发团队潜力的三个要点

二. 十大定位方法
1. 确立差异化概念五种核心方式
2. 品牌升级和品牌进化的五种方式
实践要点和案例解读
3. 现场案例研讨与演练
4. 确立信任状的四个原则和实践要点

三. 课后实践作业
基于本行业的竞争环境
尝试确立自己品牌的定位机会及信任状
样板市场实践,定位顾问给予辅导

第三阶段:确立定位后的落地执行 [3天]
一. 定位战略的规划过程:
1. 找定位
2. 做取舍
3. 建配称
4. 抓执行
核心要点和实践解读

二. 围绕定位展开运营配称
1. 运营配称的解析和实战演绎
2. 如何选择战略产品?
3. 如何界定源点顾客的方法
4. 如何打造样板市场的实践要点
5. 定位广告语和公关策略的六个研讨
6. 如何做好样本市场测试

三. 现场案例模拟品牌定位
1. 小组代表性案例实践分享
2. 案例建议
3. 老师点评与建议

课程主讲

    于雷
    于雷先生,08年在中国联合定位之父首创“战略定位课程”,被誉为“中国定位培训第一人”,2011年与机械工业出版社联合出版全球第一套【特劳特定位经典丛书】。先后将定位课程引入清华大学、长江商学院、中欧商学院、北大汇丰商学院、浙江大学、上海交大等国内著名高校,举办70余期定位课程,学员达5000余人。

    曾为OPPO手机、IDG投资、美年大健康体检、Lily服饰、远东电缆、五得利面粉、业之峰家装、浙商集团、同方集团、红狮水泥、碧生源减肥茶等众多企业提供定位课程及咨询服务,帮助企业家及核心管理团队学习和应用定位,提升业绩和竞争能力。

课程对象

企业的董事长、总经理。

备  注

课程名称:上海交通大学战略定位落地课程
学制安排:学制三个月,共9天,每阶段2天授课1天辅导。
举办时间:2019年4月19-20日 
举办地点:上海
课程费用:160000元/人(含报名费、培训费、资料费等,不含交通住宿费)

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咨询电话:021-51879301 、021-51873165   报名传真:021-51686940
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