上海交通大学竞争战略课程(短期班)

[复制链接] 课程编号:203567
  • 举办时间:2019-10-25 报名中
  • 课时安排:3天2晚
  • 举办地点:上海
  • 学习费用:29800元
  • 学习方式:3天两晚,每期课程共分3个模块,共3天两晚时间
核心提示:上海交通大学竞争战略课程,旨在帮助中国企业从外部视角出发,通过在消费者认知中建立差异化品牌优势,应对同质化竞争时代、突围价格血战、实现良性发展,最终引领战略,实现更高效经营。
课程特色与背景
  高势赋能,帮助成长型企业低成本实现爆发式增长!

  大竞争时代来临,过去成功的经验骤然失效,大部分企业增长乏力,面临重重困境:
  1.产品同质化
  要么模仿要么被模仿,消费者难以区分,产品再好也卖不爆...
  2. 竞争白热化
  缺乏竞争壁垒,对手贴身紧逼,深陷价格血战...
  3. 利润纸片化
  运营成本飙升,获客难度加剧,企业举步维艰...
  4. 经营盲目化
  企业经营失焦,疲于应对竞争,战略方向不清,资源错配...
  5. 发展停滞化
  增长陷入瓶颈,组织缺乏活力,团队无法形成合力...

  上海交通大学海外教育学院竞争战略中心与高势战略学院,携手中国两大顶尖战略咨询团队,独创成长型企业逆向增长战略系统:

  中国两大定位咨询公司特劳特、君智核心战略专家全程授课,揭秘破局竞争的新一代战略方法论,帮助成长型企业以有限的资源获得最大的增长。

  1.用户增长:
  如何深刻洞察用户一级痛点,打造让用户尖叫的极致产品?
  如何打造超级流量池实现用户快速裂变?
  如何搭建以用户为中心的增长架构,数字化驱动,指数级增长?

  2.市场增长:
  如何发现品类价值,通过聚焦快速成为行业冠军?
  如何确定最佳竞争机会,先胜而后求战?
  如何通过差异化竞争优势,赢得顾客优先选择,突破增长瓶颈?

  3.价值增长:
  如何升级认知,在最短时间里看清行业趋势,把握潜在战略机会?
  如何找到触动顾客心智的核按钮,快速提升品牌力,摆脱价格血战?
  如何重构商业模式,创造独特价值,不仅赚钱更加值钱?

  三天两夜,成长型企业竞争战略特训营,十年助力打造100个百亿级中国品牌

  23个成功案例深度复盘
  19个运营配称工具
  8大战略落地方案
  6次学员案例实战演练
  8位资深辅导师一对一引导
  9大步骤教你成为行业冠军
  1套竞争战略实施路径图带回企业

  课程案例:
  飞鹤奶粉:发掘“更适合中国宝宝体质”差异化竞争优势,中国品牌逆袭洋品牌,三年时间从行业第七到行业第一,营收从35亿增长到115亿;

  红豆居家:聚焦发热内衣,极致创新产品力,60年传统老店逆势增长73%,2017年营收超过20亿,2018年再次增长65%,营收突破33亿;

  波司登羽绒服:化解竞争困局,激活品牌,重获主流青睐,2018年营收首次突破百亿,股价逆势增长132.8%;

  铜师傅:果断切入铜工艺品无人竞争品类,3年时间做到品类第一,2018年逆势增长100%,营收突破10亿,估值20亿;

  英得尔车载冰箱:中国车载冰箱品类冠军,新品类闯出大市场。
  自竞争战略落地,2015年至2018年国内整体增长超5倍。
  奔驰、沃尔沃等五大豪华车品牌首选,滴滴、安飞士豪华专车特别装配。

  简一大理石瓷砖:开创新品类,持续迭代,从产品创新到引领高端,实现品牌驱动,销量大幅增长,从2亿到10多亿,成为品类代表;

  竹叶青峨眉高山绿茶:重塑高山绿茶 夯实高端第一。
  坚持高端绿茶三大标准:高山、明前、茶芽,凸显品牌价值,2018年10月战略落地第一个月,连续9个月的下滑趋势被遏制住,”竹叶青论道“实现逆势同比增长18%,增长苗头初露。

  雅迪电动车:借势高端,摆脱6年价格血战,仅一年就反超原领导者,2018年销量突破500万台,营收破100亿,成就行业霸主。

  学员感言:
  江南春 分众传媒 董事长
  竞争战略课程解决了我“互联网企业到底该做流量广 告还是品牌广告”的困惑。如果找到了能够打开顾客 心智的那个开关,其实效果很迅猛!假如你觉得品牌慢 热,那一定是你还没有找到那个触动心智的定位。

  董经贵 雅迪电动车 董事长
  企业能否成功,品牌是关键,一定要相信品牌的力量! 品牌能否成功,定位是关键,定位是品牌的定海神针!

  吴明希 泰盛制浆 董事长
  通过竞争战略的学习,怎样去从外部的战术上来结合 消费者的认知,是我最大的收获。竞争战略课程是一个顶层课战略设计的课程,是企业生存甚至升华的一种决策,建议企业家们都能够来学习。

  冷友斌 飞鹤乳业 董事长
  如果你陷入当前行业的竞争中,特别是价格竞争,而无法突围的时候,建议您来学习一下竞争战略,寻找企业在行业中突围的撬动点,打破原有的企业内部思维,让企业站在更高平台上进行突围。

  潘 慰 味千拉面 董事长
  常受启发,发现自己企业原来竞争中的问题,顾客才是核心,占领心智的重要性,今后多学习竞争战略。

  芮劲松 波司登 高级副总裁
  这是我和团队第三次来学习竞争战略课程。如何以外部思维的视角来看待整个企业的经营,如何让品牌站在顾客认知的角度来配称我们后续整个企业的资源, 如何让企业能运营的更加有效率,如何赢得消费者的心智,是波司登未来要去经营的核心重点。

  学习流程
  1.预习并完成课前作业,
  课前要对竞争战略了解思考,并带着问题走进课堂

  2.进行3天2晚的集中培训
  课中要认真听讲积极思考,全情投入将收获巨大

  3.参与课后研讨会及私董会
  课后即学即用,活学活用。可以通过落地活动进一步深化学习
课程大纲

第一天

上午:

商业竞争关键

把握企业经营重心,明确企业战略方向

下午:

中国企业如何制定竞争战略(上)

运用竞争战略,找到企业增长机会

晚上:

学员企业案例分析

辅导师协助每位学员梳理定位

1.  竞争重心转移

2.  什么是企业的核心竞争力?

3.  顾客心智揭秘

4.  心智的五大规律

5.  创建认知优势的五大原则

6.  判断竞争局势的四大维度

7.  把握竞争机会的五大起点

8.  确立竞争机会的八大信任状

9.  竞争战略实战四步法:

9.1 绘制心智地图

9.2 探寻竞争机会

10. 如何描绘心智地图探寻定位机会

11. 从优势及趋势出发匹配心智机会

12. 确立品牌定位

13. 企业小组标杆案例选拔

14. 小组成员与辅导顾问咨询互动

第二天

上午:

中国企业如何制定竞争战略(下)

运用竞争战略

找到企业增长机会

下午:

战略落地两大关键抓手之一:

打造极致单品

打造极致单品,成就领导地位

植入品牌认知

晚上:

学员实战演练

辅导师协助每位学员梳理运营配称

毒舌环节:产品拍砖会

9.  竞争战略实战四步法:

9.3   制定竞争策略

9.4  构建战略配称

15. 运营配称实战演练和案例分析

16. 极致单品研发基础:

挖掘用户需求,找到一级痛点

17. 极致单品打造五大法则

17.1聚焦产品线  

17.2创新差异化产品

17.3直接可感知的强价值点

17.4持续迭代

17.5重构供应链

18.依据自己的竞争机会拟定运营配称

19.探寻极致单品打造方法

20.企业小组标杆案例选拔

21.小组成员与辅导顾问咨询互动

第三天

上午:战略落地两大关键抓手之二:定位公关、品牌传播与营销

公关做能量,广告做销量,引爆营销

下午:学员实战案例演练与路演

帮助企业重新构建以“竞争战略”为核心的全新经营策略

22. 新环境新玩法:如何运用传播塑造顾客认知

23. 公关如何有效支撑战略定位:制造热点、追求植入、支撑定位、赢得支持

24. 大竞争时代广告传播策略与核心要点

25. 如何玩转定位式互联网营销

26. 运用竞争战略全面解析现场学员案例

27. 解析学员思维的盲区和实施战略过程中的误区和经验

28. 完整实施竞争战略过程中的众多要点解析

课程主讲
    陈金鸿
    10年专研竞争战略,两大定位与竞争战略咨询公司实战5年,原君智咨询合伙人、项目总监,特劳特定位公司战略分析师,助力超过10个知名品牌突破增长
包括:赶集网、分众传媒、简一大理石瓷砖、安吉尔净饮水、味多美面包坊、张一元茉莉花茶、 优米网、眉州东坡菜、贝蒂斯橄榄油等。


    陈  韬:
    原君智咨询合伙人、项目总监,9年专研竞争战略,擅长竞争机会探寻和界定,擅长竞争战略落地规划,关键配称动作抓取。深度服务10 余家企业,总结出适合中国品牌的竞争战略打法
包括:葡萄科技(布鲁可大颗粒积木)、简一大理石瓷砖、分众传媒、荃鹿鹿角胶、优米网(《新版赢在中国》项目)、妙可蓝多奶酪等。


    火佳杰:
    原君智咨询合伙人、项目总监,9年专研竞争战略,擅长品牌策略规划,擅长讲述品牌故事,深度研究10 多万份企业广告,规划超10 亿品牌预算。深度服务10 余家企业,总结出适合中国品牌的竞争战略打法。
包括:优信二手车、分众传媒、Vitamin World、妙可蓝多奶酪、知豆电动汽车、荃鹿鹿角胶、优米网(《新版赢在中国》项目)、明堂红木等。


    王  鹏:
    全球私董会鼻祖——美国Vistage伟事达私董会中国区特聘总裁教练,曾任神州数码电商总经理,擅长爆品研发落地,互联网营销引爆。

    王鹏老师作为美国Vistage伟事达私董会总裁教练,独创性地将私董会与企业战略咨询精巧结合,指导企业家用最高效率、最落地方法探寻新的竞争机会、占据顾客心智,从而突破困局,实现业绩倍增。
课程对象
企业创始人+产品负责人+营销负责人。
备  注

课程名称:上海交通大学竞争战略课程(短期班)
学制安排:学制3天,每期课程共分3个模块,共3天两晚时间
举办时间:2019年10月25-27日
举办地点:上海
课程费用:29800元/人(包含:学费、教材费、讲义费、教务费、餐费、证书费用)不含:住宿交通费

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咨询电话:021-51879301 、021-51873165   报名传真:021-51686940
报名邮箱:yanxiu@vip.163.com
*课程主题:   课程编号:203567
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