中山大学新华学院 • 总裁营销创新高级研修班

[复制链接] 课程编号:203115
  • 举办时间:2017-09-23
  • 课时安排:1年
  • 举办地点:深圳
  • 学习费用:89800元
  • 学习方式:在职学习一年,每月授课2-3天,共计24天。
核心提示:中山大学新华学院 • 总裁营销创新高级研修班课程,始终围绕企业营销管理的核心问题,以提升学员能力及改善企业绩效为目标,构建营销核心模块落地系统。
课程特色与背景

    课程背景
    企业有且只有两项最基本的职能是:营销和创新。——彼得•德鲁克
    思维、变革、创新,在移动互联时代,如何实施颠覆式营销?
    新媒体狂轰乱炸,体验、差异、关联,互联网、移动电视、手机,企业如何构建自己的营销平台?
    信息透明时代,总裁如何塑造自己的个人形象,从而优化公众对企业、品牌的认知?
    消费者交互管理、移群营销、微频营销、AR和VR营销、体验式营销……如果你不了解这些不断涌现的营销新名词,如何带领企业在日趋同质化的激励竞争中突围?

    世界正以令人炫目的方式变化着。
    从数字营销到移动商务,从网络销售到社交媒体,企业家们面临着全新的经营与传播模式;
    消费者日益成熟、消费群体日趋多样, 企业家们如何才能及时发现其行为模式、洞悉客户的潜在需求;
    而面对日益加剧的盈利压力,企业家们不得不对每笔营销投入做出更为明智的决策,严格监督投入与产出比。
    企业家对于企业的价值,已不仅仅是驱动市场营销活动,还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的企业家们,才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力,成为一个卓越的营销企业。

    为什么要学总裁营销班?
  营销是企业的生命线! 
  老板是企业最大的业务员!
  不懂营销,在微利时代,我们将如何做总裁?
  总裁的营销班------一个同圈层的人脉聚焦营销的话题;
  营销创新课程+五大实战训练营+沙龙微咨询,让我们从实践到理论再回到实践中去;
  国内顶尖的营销名师+实战经验丰富的专家大咖交流分享,让我们及时掌握市场脉络、最新的商业模式、成功的方法;

    总裁营销班学什么?
    1.总裁营销创新高级研修班,始终围绕企业营销管理的核心问题,以提升学员能力及改善企业绩效为目标,构建营销核心模块落地系统。

    2.体系化的营销创新课程加五大实战训练营,采用“课程+微咨询互动”的授课模式,紧跟当前新常态下企业发展需要。

    3.解决企业高层决策者们关注的营销核心问题,让学员以有限精力获取最大学习收益。

    课程体系
    课程结构:核心课程24天 + 2天选修课 + 专家大咖分享 + 企业参访游学


    【企业参访、游学】
    走进名企学习营销:走进名企(如百度,淘宝,欧派,立白,汤臣倍健....等),对接国内知名企业交流平台,与成功者零距离对话。

    【结业证书】
    教育中心颁发:“总裁营销创新高级研修班”结业证书

课程大纲
    一、【核心课程】
    模块一:战略营销模式创新—互联网时代营销新视角(2天)
    了解经济新常态下的营销思路创新,进行企业的战略性营销模式规划,从单点销售转型营销系统建设。
    1. 营销新观察:时代环境变迁给营销提出的新挑战
    2. 传统及互联网企业的战略性营销模式规划
    3. 营销解惑与营销战术的制定
    4. 营销创新(案例解析)

    模块二:消费者心理与行为分析及营销策略(2天)
    通过大量的实际案例分析深入探究网络时代消费者的思维模式和习惯,解析消费者心理和行为分析的方法,在此基础上将策略对应于行动,为企业开启新的营销思路。

    1. 消费者心理与行为分析的基本原理与方法
    2. 消费心理学与营销实践
    3. 消费行为学与营销实践
    4. 案例谈论及答疑

    模块三:品牌战略与品牌创新(2天)
    了解品牌管理与品牌架构的思维逻辑,学习低成本打造品牌的创新思维,进行合理的品牌定位,让企业老品牌保持活力,同时学习创建新品牌。

    1. 从销售到营销到品牌的战略提升
    2. 品牌战略思维逻辑及基本洞察
    3. 品牌定位之战
    4. 基于品牌定位的营销组合策略
    5. 品牌构建战略
    6. 品牌案例分析与研讨

    模块四:营销团队管理及组织结构设计训练营(2-3天)
    通过案例研讨和实操训练,帮助学员了解营销团队组织设计的不同模式及其优缺点,学习营销团队选育用留的技术,掌握打造销售队伍狼性文化的方法,构建优秀的营销团队。

    1. 营销团队的组织与文化建设
    2. 销售队伍的招聘甄选
    3. 销售队伍的培训与开发
    4. 销售队伍的激励与薪酬
    5. 销售队伍的监督与绩效管理
    6. 案例讨论和互动

    模块五:年度营销目标制定与执行训练营(2-3天)
    学习制定年度营销目标的思路和方法,指导学员运用合理的方法制定企业未来一年的营销计划,学习年度目标的分解和执行,对企业全年的营销活动进行有效指导。

    1. 市场环境、竞争对手及过往业绩分析
    2. 企业资源能力分析:将营销目标转换为具体策略
    3. 整体战略思想
    4. 营销系统及营销组合策略规划
    5. 年度营销目标的分解和执行策略
    6. 研讨及答疑

    模块六:传统企业互联网实践训练营(2-3天)
    运用讲解及咨询相结合的混合式培训方式,突破电商第一阶段的的局限,全面提升企业的品牌、协助线下线上融合、降低整体运营成本和提升服务效率。

    1. 课程调研和预习问卷调研
    2. 电商战略和团队组织能力形势愿景
    3. 品牌差异化策略和O2O融合
    4. 新媒体口碑营销和互联网盈利模式
    5. 优秀学员案例分享

    模块七:领袖魅力塑造训练营(4-6天)
    突破自我,潇洒自如的站在讲台上,让声音、语调和表情发挥到最佳 ,迅速提升学员的表达、沟通、说服、谈判、演讲及人际交往能力。

    1)基础篇
    1. 突破演讲时的紧张恐惧情绪
    2. 演讲与口才的准备
    3. 演讲的语言技巧
    4. 演讲的控场与互动技巧
    2)应用篇:各场景实战演练(新产品发布、项目路演、新闻发布会。。。)

    模块八:营销合伙人模式创新训练营(2-3天)
    1. 新经济新时代下,中小企业只有合伙才能和火!
    2. 打造“合伙人4.0”的步骤和方法
    3. 如何打造城市合伙人体系,迅速开展异地业务?
    4. 如何与门店店长和店员合伙?
    5  如何把经销商变成事业合伙人,深度捆绑和激活经销商?
    6. 如何建立内部合伙人机制,分割老业务、裂变新业务、激活业务精英,使业绩倍增?
    7. 如何与客户合伙,让客户变成业务员?

    二、【选修课程】
    1.《连锁经营》
    2.《商务谈判技巧》
    3.《危机处理和媒体应对》
    4.《战略招聘管理》
    5.《识人用人智慧-人物志现代解读》


课程主讲
    部分师资介绍
    刘必荣:美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士﹐美国维吉尼亚大学国际关系博士。台湾最有名的谈判学教授,其精彩的谈判课程享誉整个华人圈。现任台湾东吴大学政治系教授、博导、和风谈判学院主持人,台北谈判研究发展协会理事长。

    汪涛:武汉大学珞珈特聘教授,国务院特殊津贴获得者。现任武汉大学经济与管理学院副院长、二级教授、博士生导师,武汉大学组织营销研究中心主任,湖北省有突出贡献的中青年专家,2008年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”,兼任中国高等院校市场学研究会副会长,湖北省市场营销学会会长,《珞珈管理评论》主编。

    周庭锐:中国人民大学商学院教授、博导,亚洲流通与零售学会(SARD)常务理事,瑞典斯德哥尔摩大学顾问,曾任澳大利亚南澳大学商学部国际研究生院海外课程总监;西南交通大学经济管理学院市场与管理学系教授、博导、系主任;台湾高雄第一科技大学计算机中心主任、图书馆馆长、与行销与流通管理系系主任。

    余明阳 :上海交通大学品牌研究所所长,中国最早研究品牌的学者之一。经济学博士、管理学博士后、广东省公关学会副会长。被誉为“中国CI少帅”、“中国十大策划人”、“中国企业策划特别献奖”全国4位获奖人之一、“2000年中国最具影响力的策划家”之首、“2002年中国十大策划风云人物”等。

    (更多师资介绍详询招生老师……)


    三、【专家+大咖分享】
    部分分享嘉宾及分享主题:
    徐风云:云盟伙伴营销顾问机构董事长、新三板千人汇联合创始人。历任TCL营销总监、让.古戎(中国)常务副总、锐丰音响股份公司董事总经理、德豪润达集团副总裁,雷士照明副总裁及市场品牌O2O首席运营官。
分享主题:大客户营销、体育营销、传统企业互联网营销转型

    陈煜:汇美集团董事、副总裁、cfo。外号飞云,金融专业出身,曾在安永会计师事务所和德勤会计师事务所供职近十年。2012年加入中国最大的互联网品牌管理集团-汇美集团,担任汇美集团董事、副总裁、CFO,为汇美集团完成3轮私募融资,同时管理汇美若干对外投资项目。
分享主题:全渠道时代的时尚商业

    刘芳栋:小麦人才坊联合创始人,暨南大学创业导师,暨南大学EMBA校外导师,广东省流通经济研究所研究员,广东省商业经济学会秘书长,多家新三板公司社群新媒体教练、总裁(高管)教练,十八创创始合伙人,天使投资人,新达科技、坤象医疗董事长。华南天使联盟发起人之一,华南股权众筹网创始合伙人。
分享主题:社群新媒体营销

    赵迎光:韩都衣舍创始人,现任韩都衣舍电子商务集团股份有限公司董事长兼CEO。长江商学院工商管理博士在读。曾获“影响济南”年度创新人物、“中国服装十大风云人物”等荣誉称号。2015年6月获得由共青团中央、人力资源社会保障部颁发的第八届“中国青年创业奖”。

    分享主题:迎接互联网品牌的全盛时代——互联网品牌的过去、现在与未来

课程对象
董事长、董事、总裁、总经理、副总等企业高层管理者。
报名条件:企业高管,三年以上高层管理工作经验,大专以上学 历 。
备  注

课程名称:中山大学新华学院 • 总裁营销创新高级研修班
学制安排:在职学习一年,每月授课2-3天,每天学时6小时,共计24天。
举办时间:2017年09月23日 
举办地点:广州
课程费用:89800元(含学费、书杂费、讲义资料费、午餐、茶点、拓展训练等费用)。


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咨询电话:0755-26063246 、26063236   报名传真:0755-61624059
报名邮箱:yanxiu@vip.163.com
*课程主题:   课程编号:203115
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