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(内训)专业制胜,赢开门红

编号:208121
专业制胜,赢开门红课程培训,运用当前金融产品实例,优化高端客户销售流程,为保险精英们提供紧跟时代和富有价值的理财保险销售落地方案,使学员掌握高端客户定制销售实务,强化夯实金融产品管理方法,强化财富管理顾问销售流程。
专业制胜销售

专业制胜,赢开门红课程特色与背景

    课程背景:
    2016年,A股市场暴涨暴跌,房地产市场明显分化,大宗商品价格跌跌不休,长期稳定的人民币对美元突然贬值……。从宏观面来看,2016年市场处在繁荣与衰退的转折点,所有指标数据都表明当前经济已处于下滑探底周期,中国经济过去“高速增长”同时伴随着“结构失衡”的旧模式正式宣告结束,而新增长模式还未建立。

    在这一特殊的历史时刻,如何进行金融产品选择,控制财富风险,抓住当前商机是高端客户们关注的问题。张老师经合自身多年的财富管理经验,运用当前金融产品实例,优化高端客户销售
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保险专业化销售  (2天)

保险专业化销售课程培训,帮肋学员强化财富管理顾问销售流程,强化夯实保险保障销售方法,帮助学员正确认知风险管理,掌握高端客户定制资产配置,针对性的进行知识讲授提炼。

《销售罗盘©》大客户策略销售  (2天)

《销售罗盘©》大客户策略销售培训,旨在使学员发现项目中的潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维,建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程,分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构。

销售力性格魔方课程大纲  (1天)

销售力性格魔方课程培训,帮助学员建立良好客情关系,提升销售业绩,发现并接受自己在销售方面的优势与不足,根据不同性格特质的客户采取不同影响之道,扬长避短:充分发挥优势、竭力控制不足。

顾问式销售—快速消费品渠道精进  (2天)

顾问式销售—快速消费品渠道精进培训,通过分析门店利润结构,风险及压力构成,铺货和品类管理,梳理门店生意提升的秘诀,让终端门店经营者快速提升生意规模,透过水平增长和垂直增长两大维度,分解生意指标并任务落地,通过价格、促销及库存管理提升门店竞争力,通过客情维护提升门店持久盈利能力。

流程,为保险精英们提供紧跟时代和富有价值的理财保险销售落地方案。

课程目标
■ 思维转型:帮助学员正确认知财富管理
■ 知识强化:针对性的进行知识讲授提炼
■ 技能夯实:强化夯实金融产品管理方法
■ 发掘规律:掌握高端客户定制销售实务
■ 持续服务:强化财富管理顾问销售流程

课程大纲

课程大纲
一、转型期的经济形势
1.全球经济形势
2.“供给侧改革”
3.“需求侧刺激”
4.企业转型的路径选择

二、高端客户财富需求
1.“安全感”的缺失
2.“责任感”的担忧
3.“富不过三代”的困局

三、理财保险需求分析
1.你为什么无法成交
客户产品需求的性质和层次
小组讨论:八大钻石客户需求分析
2.保险产品需求挖掘
小组讨论:发掘需求的具体方法
3.保险产品销售呈现
案例分析:SPIN让销售更精准
案例分析:FABE把产品的特点转化为客户利益
小组通关:SPIN的四类人群呈现通关

四、高端产说会的安排
1.会前准备
代理人的沟通和会场要求
2.会中安排
主持人的衔接和代理人的注意
3.会后跟进
代理人的梳理落地
互动总结篇:运用团队共创技术,总结课程予以行动。
备  注

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