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(内训)专业服务,保险保障

编号:208120
专业服务,保险保障课程培训,必须要培养理财经理,使其掌握服务于客户的保险保障,懂得如何挖掘需求,把握如何解决异议,进而增加保险销售业绩,持续为客户全面的资产配置服务,进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。
专业服务保险

专业服务,保险保障课程特色与背景

    时间已经到了2017年了,在这个金融市场快速发展的时代,在这个专业为王呼唤资产配置的大时代,必须要培养理财经理,使其掌握服务于客户的保险
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保险专业化销售  (2天)

保险专业化销售课程培训,帮肋学员强化财富管理顾问销售流程,强化夯实保险保障销售方法,帮助学员正确认知风险管理,掌握高端客户定制资产配置,针对性的进行知识讲授提炼。

银行低柜理财经理保险营销特训  (2天)

银行低柜理财经理保险营销特训,帮助学员结合客户类型,随着课程的推进,形成一套详细的、可供随时查阅的话术手册,掌握并熟练运用低柜理财经理保险营销六步曲,标准业务流程,顾问营销保险,区分不同业务类型的不同营销方式,理解营销本质,认同保险价值。

银行贵宾理财经理保险营销特训  (2天)

银行贵宾理财经理保险营销特训,帮助学员区分不同业务类型的不同营销方式,理解营销本质,认同保险价值,结合客户类型,随着课程的推进,形成一套详细的、可供随时查阅的话术手册,掌握并熟练运用贵宾理财经理保险营销七步曲,标准业务流程,顾问营销保险。

保险高效产说会的策划与组织  (2天)

保险高效产说会的策划与组织培训,使学员随着课程的推进,形成一套详细的、可供随时查阅的高产会运作操作手册,形成知识沉淀,升级高产会系统化经营思维,理解“高产”的爆破点,掌握高产会运作流程,尤其对容易出错的顽疾加以防范和根除。

保障,懂得如何挖掘需求,把握如何解决异议,进而增加保险销售业绩,持续为客户全面的资产配置服务,进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。

课程目标:
■ 思维转型:帮助学员正确认知风险管理
■ 知识强化:针对性的进行知识讲授提炼
■ 技能夯实:强化夯实保险保障销售方法
■ 发掘规律:掌握高端客户定制资产配置
■ 持续服务:强化财富管理顾问销售流程

课程大纲

课程大纲
第一讲:顺势而为,提升能力
一、客户风险管理迫切需求
1.基本保险保障是生活必需品
案例分析:风险管理的对策
2.保全与传承是转型期的关注点
案例分析:高端客户关注什么
3.理财保险在资产配置中的意义凸显
小组讨论:保险业的快速发展的逻辑
二、居安思危金融混业经营
1.交叉销售提高客户黏性
2.专业为王体现服务价值
小组讨论:我们需要什么样的服务能力
3.创新力量从优秀到卓越
小组讨论:理财保险的创新销售

第二讲:保险客户需求挖掘
1.客户产品需求的性质和层次
案例分析:客户为什么无法成交
小组讨论:四类钻石客户需求分析
2.保险产品需求挖掘
小组讨论:发掘需求的具体方法
3.保险产品销售呈现
案例分析:SPIN让销售更精准
通关演练:四类人群呈现通关

第三讲:创造价值保险规划
一、不同产品保障价值分析
1.寿险产品保障分析
案例分析:陆先生保险需求确定
2.健康险保障分析
课堂探讨:确定重大疾病险种保额的方法
3.意外险保障分析
课堂探讨:必要拥有千万保额
4.理财保险需求分析
案例分析:百万保单的成交核心
5.保单体检方法及其运用
案例分析:刘百万的保单体检方案
二、综合保险规划
1.三口之家(双薪家庭)的保险规划
案例分析:保单体检的必要性风险
2.三口之家(全职太太)的保险规划
3.单亲家庭的保险规划
通关演练:客户保险规划呈现展示

第四讲:异议处理思维转换
1.思维转化语言处理技巧
小组探讨:应对逆反五环之歌
2.引导成交语言转化之道
小组研讨:语言转化制胜升华
3.适合自身落地实践话术
通关演练:保险产品异议处理通关
备  注

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