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有效地管理销售队伍培训

关注度:452   编号:86772
举办时间:
  • 北京 2017-11-09
  • 上海 2017-12-21
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怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成销售团队凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?销售团队管理课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。
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有效地管理销售队伍培训课程特色与背景

    销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队
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打造高效执行力  广州 2016-4-9(2天)

打造高效执行力课程旨在从执行力意识、个人执行力、团队执行流程、执行过程控制、持续改善等方面,深入解析执行力体系的理念和管理实践相关的流程、方法论及工具,构筑高绩效团队,从而有效达成组织目标和战略。

策略性销售管理与业绩提升  北京 2016-4-9(1天)

策略性销售管理与业绩提升课程,旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门,吸纳优秀人才;建立完善的销售管理、人才培养机制,和销售人管理的人才培训;如何打造专业化的销售团队;明确销售团队的管理制度和文化的塑造;一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。

领导能力与团队管理  北京 2016-4-11(3天)

团队管理课程培训,使中、高层管理人员:明确自身的责任和角色类型,了解改变心态和思维习惯的重要性;认识树立全局观念、组建团队的重要意义,并掌握相关的团队管理技巧;深入剖析自身,准确对待他人,促进相互协调,增强团队精神和团队凝聚力;重视每位下属的心理活动,探索激励下属的技能;改善倾听与叙述方式,促进有效沟通;掌握时间主动权,优化领导方式,恰当有效地授权、提高整体工作效率。

生产一线管理者管理技能  上海 2016-4-11(2天)

生产一线管理者管理技能课程,旨在帮助学员理解并有效应用生产运营的相关最佳实践,熟练地应用领导、沟通、授权等生产现场管理工具和技能,并逐步创建团队文化,以便更有效地组织员工实现团队绩效目标及员工个人绩效目标,进而保证公司经营目标的实现。

的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?
    本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

课程大纲

1.新经济环境下的销售经理
* 我们处在一个变革的时代
* 销售经理的压力管理
* 销售经理的职能与角色
2.招聘合适的销售人员
* 招聘合适的还是最好的员工
* 招聘前的准备
* 招聘中的面谈
* 评估与挑选
3.管理与评估销售人员
* 有效制定销售目标
* 销售业务的量化分析
* 从工作中评定销售员
* 客户是对销售人员的最好评价
* 有效的客户关系管理
4.销售人员的日常辅导与能力改进
* 销售的内涵
* 销售过程的重点把握
* 随访
* 有效的谈话与指导
* 销售人员的表格管理
5.销售队伍
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销售实战技能提升训练营  北京 2016-4-9(2天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。销售实战技能提升课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

策略性销售管理与业绩提升  北京 2016-4-9(1天)

策略性销售管理与业绩提升课程,旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门,吸纳优秀人才;建立完善的销售管理、人才培养机制,和销售人管理的人才培训;如何打造专业化的销售团队;明确销售团队的管理制度和文化的塑造;一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。

销售团队建设与销售人员考核激励  苏州 2016-4-13(2天)

销售团队建设与销售人员考核激励课程,旨在帮助学员了解营销管理人员的角色和职责及其定位;通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率;建立销售管理机制,快速提升销售业绩;掌握对销售人员过程控制的方法与技巧;学会建立科学的销售绩效考核管理系统;创新性的激励销售人员,激发其内在潜能

职业销售技巧培训课程  北京 2016-4-13(3天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。职业销售技巧培训课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

的领导与激励
* 销售经理的管理与领导
* 关注影响领导方式的因素
* 领导方式选择
* 有效授权
* 理解动机与有效激励
* 如何消除销售人员的消极情绪
* 有效提升销售人员的积极性
6.加强销售队伍的团队建设
* 团队的基本要素
* 一个团队发展的不同阶段
* 高效的销售团队
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策略性销售管理与业绩提升  北京 2016-4-9(1天)

策略性销售管理与业绩提升课程,旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门,吸纳优秀人才;建立完善的销售管理、人才培养机制,和销售人管理的人才培训;如何打造专业化的销售团队;明确销售团队的管理制度和文化的塑造;一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。

销售团队建设与销售人员考核激励  苏州 2016-4-13(2天)

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大客户销售团队管理  北京 2016-4-14(1天)

大客户销售团队管理课程,旨在帮助学员提升大客户销售团队管理者的领导力,明确他们管理角色认知;掌握大客户销售团队建设的管理技能,提升销售团队协作效率和运营效能;掌握大客户销售目标管理的关键环节,提升目标的执行率;掌握大客户销售团队执行力管理的管理方法,强化大客户销售的过程管理。

打造销售团队狼性执行力  大连 2016-4-16(2天)

打造销售团队狼性执行力课程,通过培训使学员懂得责任与热爱的关系,懂得为什么工作和为谁工作,进而转变心态,积极进取,敬业乐业,自动自发。

有哪些特征

课程对象

    一线销售团队的管理者
备  注

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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
有效地管理销售队伍培训
课程编号:86772 
*开课计划:
  • 北京 2017-11-09
  • 上海 2017-12-21
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