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卓越的销售管理

关注度:459   编号:85334
举办时间:
  • 上海 2017-10-24
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卓越的销售管理课程,旨在帮助销售经理人和负责人完善销售业务的管理(目标、策略、流程等);提升销售经理人和负责人的团队管理能力,提高“销售团队战斗力”;掌握销售管理的各种方法和工具。
销售管理销售策略销售

卓越的销售管理课程特色与背景

 课程收益
 帮助销售
相关内容导读“销售”
销售实战技能提升训练营  北京 2016-4-9(2天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。销售实战技能提升课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

策略性销售管理与业绩提升  北京 2016-4-9(1天)

策略性销售管理与业绩提升课程,旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门,吸纳优秀人才;建立完善的销售管理、人才培养机制,和销售人管理的人才培训;如何打造专业化的销售团队;明确销售团队的管理制度和文化的塑造;一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。

营销人才梯队建设与解决方案式销售技巧高级研修班  北京 2016-4-10(3天)

营销人才梯队建设与解决方案式销售技巧课程,旨在帮助学员了解企业人才短缺的困惑原因及人才竞争的意义和对策;学会企业人才梯队建设体系构建的工具方法论和基本步骤;掌握梯队人才开发培育的科学方法与技巧和如何选人、育人、用人、留人的基本方法与技巧;为企业培育人才队伍,提供支持企业持续发展需求的组织能力,打造企业核心竞争力。

供应链计划管理  上海 2016-4-11(3天)

供应链计划管理课程,主要内容包括:重塑供应链计划的地位;供应链计划概述;需求计划——对需求进行计划;销售和运营计划——平衡需求和供应的协调一致的计划;主生产计划——组织货物供应;主物料计划——组织物料供应;供应链规划职能业绩的衡量等。

经理人和负责人完善销售业务的管理(目标、策略、流程等)
 提升销售经理人和负责人的团队管理能力,提高“销售团队战斗力”
 掌握销售管理
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策略性销售管理与业绩提升  北京 2016-4-9(1天)

策略性销售管理与业绩提升课程,旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门,吸纳优秀人才;建立完善的销售管理、人才培养机制,和销售人管理的人才培训;如何打造专业化的销售团队;明确销售团队的管理制度和文化的塑造;一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。

销售团队建设与销售人员考核激励  苏州 2016-4-13(2天)

销售团队建设与销售人员考核激励课程,旨在帮助学员了解营销管理人员的角色和职责及其定位;通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率;建立销售管理机制,快速提升销售业绩;掌握对销售人员过程控制的方法与技巧;学会建立科学的销售绩效考核管理系统;创新性的激励销售人员,激发其内在潜能

实用收账技巧培训课程  北京 2016-4-22(1天)

实用收账技巧课程着眼于提高信用管理人员和销售人员的实战技能和素质,全面介绍收账方法与技巧,结合操作和实战技能,结合难账催收案例分析,教会企业相关人员轻松提高应收账款回收率,同时与对方保持良好的业务关系,全面提高企业销售管理、财务管理和信息管理水平。

销售主管2天强化训练营  北京 2016-4-23(2天)

销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

的各种方法和工具

课程大纲

本课程注重案例分析,在多个设计案例以及来自学员真实案例的讨论中,学习以下内容:
第一模块:目标与计划管理
如何分级管理?
销售目标的制定与展开
如何制订团队的工作计划与当前的工作要点?
第二模块:员工管理
销售人员消极表现的症状有哪些?
销售员的生命周期?
如何做情景化评估与管理?
如何正确的沟通、反馈与辅导?
第三模块:日常活动管理
销售的步骤
销售队伍必须要有哪些工作报表?
如何从报表发现日常活动中的问题?
如何把握销售进展?
第四模块:重要客户管理
客户的购买决策过程
决策信息的流向(权力图)
GDM的态度和与我的关系
关系销售的策略
第五模块:业绩管理
如何使激励达到最佳效果?
如何为销售队伍做薪酬设计?
第六模块:结束语:做领导型的经理

课程主讲

 孙 先生
 背景经历
 资深培训师、顾问
 精英教育研究中心专家。著名台籍管理讲师及销售领导教练。21年中高阶管理层及销售管理工作经历,曾服务于多家外企,历任高级主管、总监和执行副总等职;
 孙老师1995年来中国大陆工作,1998年开始转为专职讲师,已获颁联合国激励大使授证讲师,及全美“Win-win Selling”(双赢销售)授证讲师。孙老师现任威逊咨询的资深顾问师,并同时获邀担任多家企业的咨询顾问
 公开课程
 《卓越的销售管理》
 擅长领域
 《大客户开发与管理》、《销售管理》、《渠道管理》、《谈判技巧》
 荣誉客户
 西门子通信、阿尔卡特、艾默生网络、联想电脑、联合电子、中国电信、宝信软件、五菱、永达、中国银行、平安保险、中宏保险、安家集团、飞利浦、惠而浦、博世、飞歌空调、TCL、美的、欧姆龙、BP石油、横河石化、中化上海、泰禾集团、浙江传化、德商迪诺瓦、默克化工、延安万象、信谊制药、康恩贝、上海医药、三九集团、康箂特、百奥医药、光明乳业、蒙牛乳业、肯德基、淘大、顶新康师傅、冠生园、可口可乐、尤尼森营销等
 学员寄语
 孙老师的实战经验很丰富,并且愿意分享资料,经过这次培训,我对未来的工作充满了信心——郎小姐(某国内知名电器公司)
 老师很上课很激情,课程很紧凑,课程中的案例讨论对实际工作很有启发——张先生(某知名外资化工公司)
 老师的专业知识非常丰富,授课技巧也很好,调动了我们学习的热情——王先生(某国有大型电气公司)

课程对象

 企业中高层管理者
 营销总监
 市场部与销售部经理
 销售精英等
备  注
课程费用:4980元/人
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课程主题:
卓越的销售管理
课程编号:85334 
*开课计划:
  • 上海 2017-10-24
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