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市场开发与经销商管理

关注度:310   编号:85223
举办时间:
  • 杭州 2019-07-19
  • 广州 2019-08-16
  • 成都 2019-09-20
  • 深圳 2019-10-18
  • 上海 2019-11-22
  • 广州 2019-12-20
市场开发与经销商管理
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市场开发与经销商管理课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路,掌握正确有效的经销商管理工具、方法和经销商管理技巧,与经销商建立良好的关系,为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案,提升企业营销及整体管理能力,使企业更快、更好的发展。
市场经销商渠道招商

市场开发与经销商管理课程特色与背景

    ——互联网时代下的渠道
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精准采购管理与供应风险控制  青岛 2019/6/22(2天)

精准采购管理与供应风险控制培训,旨在使学员了解精益供应链的基础及精益供应链方向迈进的做法,预测的方法与工具的运用,采购成本价格分析及控制成本的策略与工具,供应商上游原材料市场价格日常监控方式及应对方法,供应风险种类、风险信息的收集渠道和收集方法、控制手段。

高运转模式下标杆房企营销标准化管理、拓客全过程解码、渠道体系搭建及经典案例解析特训营  昆明 2019/6/22(2天)

高运转模式下标杆房企营销标准化管理、拓客全过程解码、渠道体系搭建及经典案例解析课程,旨在帮助标杆房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值;标准化动作对于拓客执行是否到位的重大战略意义;以标杆房企为例,深度解析碧桂园拓客十大核心步骤;全面解析房地产强销模式,深入探讨强销模式与本企业营销工作的结合;通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案。

成为多维度客户服务专家  上海 2019/6/27(2天)

成为多维度客户课程,旨在帮助了解分析自我性格和强项,提升效率、达到工作事半功倍的效果;掌握不同种类的客户性格和肢体语言,提升应变能力;学习如何提高服务意识和应对能力及管理和协调工作绩效的心态和技巧;了解各种沟通渠道的技巧,更清晰专业的表达和沟通。

渠道建设与维护中的“谋”与“略”  上海 2019/6/28(1天)

渠道建设与维护中的“谋”与“略”课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。

建设之道
    直面挑战:
    面对蓬勃发展的互联网电商渠道,地面传统代理渠道如何应变?传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时?面对竞争激烈的区域市场
相关内容导读“市场”
精准采购管理与供应风险控制  青岛 2019/6/22(2天)

精准采购管理与供应风险控制培训,旨在使学员了解精益供应链的基础及精益供应链方向迈进的做法,预测的方法与工具的运用,采购成本价格分析及控制成本的策略与工具,供应商上游原材料市场价格日常监控方式及应对方法,供应风险种类、风险信息的收集渠道和收集方法、控制手段。

商业项目筹建、招商、开业30大核心要点  南京 2019/6/22(2天)

商业项目筹建、招商、开业30大核心要点课程,旨在帮助学员掌握筹备期影响开业 10 大风险点和满铺招商 10 大难点,提前规避风险、顺利开业;帮助学员学会开业期精彩开业 10 大重点,大量实战案例帮助项目实现较高的开业品质;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。

打造银行金牌对公客户经理_营销与风控能力提升  苏州 2019/6/22(2天)

打造银行金牌对公客户经理_营销与风控能力提升培训,内容主要有宏观经济与战略定位,新常态下经济改革与企业转型升级,战略定位与银行业务营销策略,市场营销与竞争策略,大客户营销沙龙策划与实施,风险防控与大数据应用等,旨在使学员掌握营销与风控能力提升技能。

“科创板+注册制” 政策解读与操作实务闭门研讨会  北京 2019/6/22(2天)

“科创板+注册制” 政策解读与操作实务闭门研讨会,为推动科技创新企业快速走进科创板,将汇聚一线专家及领导资源,举办“科创板+注册制”政策解读与实操系列闭门研讨会。本次会议将深度解读及研讨资本市场制度创新及运行规则,树立正确的资本运作理念,整合资本市场优质资源,备战科创板,把握资本市场改革新机遇。

,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商
相关内容导读“经销商”
高效的销售渠道管理  北京 2019/7/1(2天)

高效的销售渠道管理课程,帮助学员将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

市场开发与经销商管理  其他 2019/7/19(2天)

市场开发与经销商管理课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路,掌握正确有效的经销商管理工具、方法和经销商管理技巧,与经销商建立良好的关系,为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案,提升企业营销及整体管理能力,使企业更快、更好的发展。

经销商开发管理地图  上海 2019/7/27(2天)

经销商开发管理地图课程,旨在帮助了解经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法;掌握销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势;学习经销商开发与管理过程中的一些工具运用等;了解经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

策略性经销商开发与管理  广州 2019/8/8(2天)

策略性经销商开发与管理课程,学习经销商开发的策略,提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力;学习管理经销商的策略要点及方法;学习经销商开发与管理过程中的一些工具运用等;了解经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

,市场怎能做起来?厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销政策难以执行,产品陈列面越来越小,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关,可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式?大多销售经理无法与经销商平等沟通,用笨拙方法压销售任务,窜货冲突处理犹如“鸡同鸭讲”。尤其销售人员频繁变动,回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积,经销商怨声四起,经销商怎么管控?大牌经销商很牛,常常狮子大开口;小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展,转变观念,听话合作,快速反应与有效执行?来吧!2015版《市场开发与经销商管理》(2天),将为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。
    培训收益
    1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
    2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。
    3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走?
    4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策?
    5、学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。
    6、学习如何掌控经销商的各种手段,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
    7、学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
    8、解剖20个热点品牌成败案例,掌握10套先进营销管理工具,和至少30个实操方法。培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
    培训形式:
    理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

课程大纲

第一单元:区域市场的规划
一、你有以下三大难题吗?
难题一:“市场开发屡不成功”
难题二:“开发成功没有销量”
难题三:“有销量却没有利润”
国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?
二、如何做好你的区域市场规划?
1、学会SWOT分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何快速打造出一个样板市场?
5、面对通街同质化的品牌,如何做好渠道创新与规划?
6、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》?
三、互联网时代二三线品牌企业的困惑:
1、互联网蓬勃发展,传统企业如何转型拥抱电商?
2、线上线下渠道如何和谐共处?
3、互联网时代立体化渠道网建立:不同市场,不同产品、不同渠道的有效整合
●案例分析:××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三,看看他们的《区域作战方案》。
第二单元:优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场
二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场
二、品牌招商
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商业项目筹建、招商、开业30大核心要点  南京 2019/6/22(2天)

商业项目筹建、招商、开业30大核心要点课程,旨在帮助学员掌握筹备期影响开业 10 大风险点和满铺招商 10 大难点,提前规避风险、顺利开业;帮助学员学会开业期精彩开业 10 大重点,大量实战案例帮助项目实现较高的开业品质;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。

商业银行投行业务战略转型  苏州 2019/6/22(2天)

商业银行投行业务战略转型培训,内容涉及解读宏观经济政策走向与企业转型升级投资促进工作与招商引资的策划,介绍股权投融资业务供应链融资业务金融产品的资产证券化资产证券化业务,投融资平台PPP模式与资本管理股权投资等,旨在使学员掌握商业银行投行业务战略转型技能。

00后消费时代到来后实体商业虚拟化趋势研判及招商运营策略变革  广州 2019/6/22(2天)

00后消费时代到来后实体商业虚拟化趋势研判及招商运营策略变革课程,由中国首个社交型购物中心,深圳皇庭广场总经理开发,深度破解新形势下商业地产招商与运营策略,深度剖析00后消费群体对实体商业未来发展的影响,对于各地开发企业招商运营实操能力具有切实的帮助。所选案例鲜活生动,可立即借鉴。

全新视角解读:存量时代下的商业地产破局之道  郑州 2019/7/26(1天)

全新视角解读:存量时代下的商业地产破局之道课程,旨在精细探讨商业项目开发盈利模式、存量物业实际解决方案。深入了解商业地产操盘过程中需要注意的细节以及常见工作误区;全面解析商业精细化运营体系;从市场研判、商业定位、工程设计、招商销售实践到最终的运营管控,提供一整套全流程的商业项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。

的六种方式
扫街招商/会议招商/展会招商/广告招商/网络招商/电话招商
三、选对经销商
1、选择经销商的原则:严进宽出
2、学会《经销商筛选工具》
3、不同品牌阶段,不同的经销商选择策略
●案例分析:××食品品牌成功打入G市并且销量蹿升的优秀经销商选择之路。
第三单元:吸引优质经销商的谈判套路
一、经销商选择品牌的两个思考核心:
1、产品有没有利润?
2、我怎么把它卖出去?
二、突破经销商“三道防线”
人与人打交道都有三道防线,依次为:
1、情感防线,如何突破?
2、利益防线,如何突破?
3、品德防线,如何突破?
三、“四大问题”解决
1、四大问题:
问题1:“你们的价格太高,卖不动。”
问题2:“你们的产品一般,没竞争力。”
问题3:“你们的政策支持没人家的好。”
问题4:“你们的品牌没有知名度。”
2、应对策略:一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术
四、经销商谈判致胜策略
1、三步骤创造谈判双赢
2、情报、权势、时间在经销商谈判中的运用
3、两个必备的经销商谈判思维
①谈判不仅是分蛋糕,还可以把蛋糕做大
②不要轻易说不可以,谈判是条件交换条件
●案例分析:××服装品牌区域经理快速拿下两名经销商的精彩谈判实例。
五、如何策反竞争对手的经销商?
1、面对成熟市场,如何撕破缺口?
2、教你五步法绝杀,成功策反对手经销商
3、成功完成一次策反活动要注意四个关键点
●案例分析:深圳××汽车用品品牌东北市场成功策反竞争对手客户活动纪实。
第四单元:有效管理经销商的六大系统
一、解析经销商管理
1、“经销商管理”到底在管什么?
2、经销商管理的难点
3、经销商管理十二字精髓
4、经销商有效管理六大系统:
①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估  ⑥调整
二、经销商的培育
1、不同成长阶段经销商的不同需求
①起步阶段 ②快速成长阶段 ③成熟阶段
2、制定针对性的经销商培育计划
3、如何成为经销商公司化经营的顾问?
4、如何帮助经销商打造一支适合我方品牌发展的经营团队?
①员工招聘一原则 
②员工培育二方法
③员工激励三策略
④员工考核四指标
5、用培训取代喝酒:培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
三、激励经销商的积极性
1、激励经销商的重要性
经销商的主推与否,将产生两个完全不一样的世界!
2、成长型经销商跟定你的三条件:
①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
3、激活成长型经销商的六个关键策略
4、负激励:经销商大户的三大“死穴”
5、有效管控经销商大户的五大法宝
6、警惕:经销商激励容易陷入的误区
●案例分析:浙江××整体橱柜品牌通过“算术”方式推动经销商执行公司战略。
四、渠道冲突协调
1、互联网上低价冲击,如何有效控制?
2、同一市场多家经销商并存的管理策略
3、有效处理客户质量事故等问题的公关技巧
4、重视酒文化在渠道冲突协调中的作用
5、建立定期的经销商沟通机制,有效解决渠道冲突问题
6、客大欺主的平衡方法
7、有效掌控经销商的四种手段
●案例分析:王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年,有房有车发了财,可如今常常狮子大开口,难配合?
五、做好经销商的动态评估
1、不评估就没有渠道持续增长
2、照搬大企业的KPI指标害惨人
3、实施经销商年/季考核与评估管理
4、经常要去查看店面陈列与库存状况
5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题
六、如何优化你的区域市场?
1、区域市场经销商优化八大策略。
2、按部就班,不要把“砍”字挂在嘴边。
3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
4、年轻人要记住古训:“做人留一线,日后好相见”。
●案例分析:杭州××大经销商不满品牌厂家调整,令品牌厂家损失一千万。

课程主讲

    马坚行 老师
    实战渠道营销专家
    终端运营管理专家
    MSS销售训练系统创始人
    北京大学民营经济研究院特聘讲师
    马坚行老师先后就职于跨国企业与大型民营企业,具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务做起,到担任营销管理中高层,丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。马坚行老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用;提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题,特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定。经销商做支点撬动市场,终端“集中”助你形成品牌强大影响力。他认为,二三级区域市场的品牌突围,依次取决于“渠道力”、“产品力”、“终端力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”五种力量的相互作用。同时,马坚行老师关注经销商企业的运营,提出“3点构造经销商盈利模式”,为经销商在激烈的市场竞争中做强做大提供帮助。
    在销售技巧方面,马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜,得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。
    主讲的课程:《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《经销商做大做强密码解析》、《金牌销售六部曲》、《终端突破实战训练》等实战营销课程。
    年度咨询及培训过的客户有(部分):
    家居建材类:中财集团、诺贝尔集团、圣象集团、北新建材、大宝涂料、金羚排气扇、东方雨虹、卓宝防水、福田电工、安蒙卫浴、富邦家具、伦嘉集团、创世纪实业、鸿图铁艺、欧莱宝地板、传化涂料、木易星火木业、益生宜居建材、英伦美家家居、月兔橱柜、雷士照明等
    电子电器类:TCL电器、志高空调、东芝电器、环威电器、松下净水器、好帮手电子、路畅科技、华阳多媒体电子、众合宏图电子、河东电子、冠迪电子、广东松日电器、怡和佳电子、欧陆通电子、码邦电子、汉得利电子、辰泰电子、映德电子、得意精密电子等
    其他行业类:赛莱默(中国)、天能集团、开易控股、图特斯、百得国际集团、长城资产、中瑞瓦氏炉具、三九集团、瑞虎集团、华珊食品、仙迪集团、大方泳嘉化妆品、必优服饰连锁店、东方骆驼、伊希雅服饰、小贝壳服饰、番禺粮油储备、美乐多饮料、恒安集团、月月舒、拓朴塑业、伟嘉集团、大台农饲料、艾格威畜牧、鑫瑞动物药业、威时沛运物流、凯尔达集团、圣翰斯机电设备、创远动力设备、比亚迪、东风日产、中通客车、中兴汽车、爱车屋、朗迅实业、好美特汽配连锁、华测导航技术、世纪天科技、益盟软件、奇胜运动器材、中联重科、柳工集团、达安基因、纳通医疗等

课程对象

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
备  注
课程费用:3200元/人(含教材、茶点、税费)
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  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
市场开发与经销商管理
课程编号:85223 
*开课计划:
  • 杭州 2019-07-19
  • 广州 2019-08-16
  • 成都 2019-09-20
  • 深圳 2019-10-18
  • 上海 2019-11-22
  • 广州 2019-12-20
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
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