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销售主管2天强化训练营

关注度:324   编号:82968
举办时间:
  • 深圳 2017-11-18
  • 上海 2017-11-25
  • 北京 2017-12-02
  • 深圳 2018-01-13
  • 上海 2018-01-20
销售主管2天强化训练营
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销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。
销售主管销售精英团队管理销售

销售主管2天强化训练营课程特色与背景

    课程背景
    大部分销售主管
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高绩效销售团队久赢真经-销售团队建设与销售人员考核激励  深圳 2017/6/24(2天)

销售团队建设课程帮助学员了解销售主管的角色和职责,学习如何优化销售队伍的工作效率,建立销售管理机制,提升销售业绩,学习如何建立科学的销售绩效考核系统,如何使激励不仅控制结果,还能控制过程,从而建立成功的销售队伍和部门。

销售主管2天强化训练营  其他 2017/7/15(2天)

销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

卓越销售团队建立与激励  上海 2017/7/20(2天)

卓越销售团队建立与激励课程,旨在使学员分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩,明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧,根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性,掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理。

销售经理、销售主管巅峰训练营  上海 2017/8/11(2天)

销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。

都是从销售
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客户信用分析与评估培训  上海 2017/6/21(2天)

客户信用分析与评估课程将提供系统的思路和方法,以帮助学员应对新形势下信用管理与控制的需要。掌握如何判断客户的资信状况,怎样通过提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量的目的。在风险不断变化的情况下提供新的销售解决方案,利用外部信息和评价模型对客户风险做出判断,建立客户信息数据库,维持良好的客户关系与维护。

有效的应收账款管理-信用控制  上海 2017/6/21(3天)

应收账款管理课程首先切入信用管理的第一步——建立有效的信用管理体系,对信用控制的分步讲解,让学员了解如何建立有效的信用管理机制和业务流程设计,详细介绍最关键的客户信用管理,加之实用的操作工具,使您在今后的信用管理中能真正把它视为一个整体,让信用部、财务部和销售部携手合作,加强企业信用风险的管理水平,让您真正走在企业管理的前端!

教练式211门店业绩倍增训练营  上海 2017/6/21(3天)

教练式211门店业绩倍增培训,使学员掌握六种企业文化重塑自动自发执行团队,三大战役训练系统成功复制销售尖兵,八大高端门店创新服务举措感动顾客,五觉营销感官刺激打造门店留人氛围,五种门店产品组合策略卖出高额利润,四大薪酬考核原则激活店员工作状态。

华为管理真经私享会  深圳 2017/6/21(2天)

华为管理真经私享会培训,内容主要有构建以客户为中心的流程型组织,支撑战略绩效提升的流程变革,构建流程变革长效机制—将流程变革活动常态化,从魏武卒到铁三角——无敌的销售铁军,铁三角在销售项目中的价值呈现等,旨在使学员掌握华为管理真经技能。

第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!
课程收益
1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。
课程特色
1. 得到市场验证的课程才是好课程!
-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
-- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
-- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

课程大纲

第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 销售主管的工作重点在哪里?
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友?
-- 对下属该严厉还是宽容?
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
-- 你说了他一定懂吗?
-- 他懂了一定做吗?
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
2. 抓业绩,要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 销售人员日常工作管理三招。
   -- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
-- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
第四部分,销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
-- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
-- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
2. 如何批评下属?批评下属的标准动作
第五部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
-- 提高管理技能的3个途径
-- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
-- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱?

课程主讲

    
    何炜东  实战型销售管理培训专家
    实战经验
    - 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
    - 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
    - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;
    - 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
    - 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
    - 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
    - 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
    - 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
    - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
    - 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
    - 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
    - 培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
    学员评价
    1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。-- 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理
    2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。-- 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
    3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。-- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
    4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。-- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

课程对象

将被提升的销售精英
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销售精英2天强化训练  上海 2017/6/24(2天)

为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?为什么销售人员报销的费用越来越高,但销售业绩却越来越不理想?……为此,特开设销售精英2天强化训练课程。

鞋服业狼性团队执行力特许营  上海 2017/8/11(2天)

鞋服业狼性团队执行力培训,旨在使学员掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长,树立明确业绩目标;快速提升销售能力,培养团队协作精神;掌握销售专业技能,提升团队职业心态;打造销售精英团队,感恩公司、感恩老板、感恩团队、提高执行力。

电话销售精英实战训练营  深圳 2017/8/19(2天)

电话销售精英实战课程培训,旨在使学员学会电话营销过程中的沟通技巧,掌握有效说服客户的策略,快速成交客户,掌握有效倾听、提问的技巧,学会独特新颖的电话营销话术,处理抗拒的技巧,准确把握需求,快速成交有意向的客户,使电话营销人员的成交率不断提升。

、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
备  注
课程费用:4200元/人(含资料费、午餐、茶点)
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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售主管2天强化训练营
课程编号:82968 
*开课计划:
  • 深圳 2017-11-18
  • 上海 2017-11-25
  • 北京 2017-12-02
  • 深圳 2018-01-13
  • 上海 2018-01-20
*姓  名:
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