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销售精英2天强化训练

关注度:344   编号:82235
举办时间:
  • 上海 2020-10-31
  • 北京 2020-11-14
  • 广州 2020-11-28
  • 上海 2020-12-12
  • 深圳 2020-12-26
  • 上海 2021-01-16
  • 深圳 2021-01-23
销售精英2天强化训练
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为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?为什么销售人员报销的费用越来越高,但销售业绩却越来越不理想?……为此,特开设销售精英2天强化训练课程
销售精英销售谈判客户销售

销售精英2天强化训练课程特色与背景

前言:
   学员为什么学习本课程的6个理由?
   1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
   2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
   3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
   4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
   5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
   6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。
课程5个独特亮点:
   1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
   2.催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
   3.落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
   4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
   穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员
 
课程背景
   1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
   2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
   3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
   4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
   5.为什么业务员见到客户
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制造型企业客户投诉处理及应对技巧  上海 2020/4/10(2天)

客户投诉处理及应对技巧课程帮助学员熟悉客户投诉在客户服务体系的定位;了解客户投诉的原因和动机;认识有效处理客户投诉的意义;掌握有效处理客户投诉的流程和技巧;懂得如何减少客户投诉的产生;学会自我情绪控制,建立积极处理客诉的正确态度。

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎  上海 2020/4/10(2天)

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎课程,旨在梳理销售团队增长的关键因素,用正确的思路去解决业绩增长问题;掌握客户价值管理的方法,提高营销资源的投入产出比,扩大高价值客户的规模;掌握销售关键节点控制的方法,提升订单成功率和订单量;掌握成果管理的方法,提升每天、每周、每月的团队整体运营效率;掌握业绩超目标管理策略,使目标管理真正成为业绩增长的有效工具;掌握驱动力管理策略,倍增销售团队的内部活力和整体战斗力。

裂变式获客与精准营销实战  上海 2020/4/10(2天)

裂变式获客与精准营销实战课程,旨在帮助学员了解企业构建私域流量池,找到并激活最省钱有效的营销渠道;引入一套裂变式营销策略体系,实现快速拉新;学会设计驱动营销增长的产品矩阵,建立用户管理机制,增加客户粘性和忠诚度,进行精准营销。

管理者的角色定位  成都 2020/4/10(1天)

管理者的角色定位课程,旨在认识到管理者的各种误区和雷区,改变管理者的思维模式;找到向上沟通的最佳方式,避免沟通误区;学会“内部客户”思维,将同级部门当成自己客户,打破部门壁垒;学会将任务拆解,提升团队成员的能力,帮助成员成长;掌握授权的基本原则,实现责权合一。

找不到话说?二次跟进更无从下手?
   6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
   7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
   8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
   9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
   ……
  业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!
课程收益:
   1、培训是很贵,但不培训更贵;
   2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
   3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
   4、换一种思路,你的产品将更好卖;
   5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
   6、换一种谈法,你的客户将买得更多。
   7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
   8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;
   9、仅2天时间,销售
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黄金销售五步法培训课程  上海 2020/4/8(2天)

黄金销售五步法培训课程,旨在帮助学员熟悉销售的标准流程;增强销售技巧;完成从业余销售到专业销售的过渡;提升销售业绩掌握Power BI Desktop呈现数据可视化的技术,享受无与伦比的图表视觉盛宴。

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎  上海 2020/4/10(2天)

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎课程,旨在梳理销售团队增长的关键因素,用正确的思路去解决业绩增长问题;掌握客户价值管理的方法,提高营销资源的投入产出比,扩大高价值客户的规模;掌握销售关键节点控制的方法,提升订单成功率和订单量;掌握成果管理的方法,提升每天、每周、每月的团队整体运营效率;掌握业绩超目标管理策略,使目标管理真正成为业绩增长的有效工具;掌握驱动力管理策略,倍增销售团队的内部活力和整体战斗力。

向阿里学习:新零售驱动商业模式变革  广州 2020/4/10(1天)

向阿里学习:新零售驱动商业模式变革课程,旨在帮助从新场景、新用户、新产品和新机制方面,探索新零售下的转型机遇;重建新的链接、营销、交易与交付的关系,提升门店的交付效率与体验效率;帮助传统企业实现新零售升级,培养优秀人才,打造具有洞察力和创新性的团队;掌握全域营销策略,精准触达消费者;建立终端销售和激励体系的新机制。

SPI版权课:Solution Selling®客户拓展与销售谈判  重庆 2020/4/10(2天)

SPI版权课:Solution Selling®客户拓展与销售谈判课程,旨在有效拓展企业业务,挖掘新的销售机会,提升业绩;培养具有业务拓展能力和谈判力的销售人才,发展新的客户资源;学会制定业务拓展策略计划,并高效实施与执行;分析与找出业务痛点,有效跟进业务拓展策略;学会利用“销售成功方程式”标准,衡量自身的谈判优劣势。

管理将节约你90%的时间成本;
   更多好处,参加学习后体会更深刻。

课程大纲

第一部份  老客户深度挖潜
1、 如何让老客户产品涨价?
 低利润的客户是企业的包袱;
 13个涨价的理由总结
2、 如何让老客户采购不同产品?
 7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
 如何设计3种成交提案?3种追销提案?
3、 如何让老客户提前预定?
4、 如何让老客户加大最低起订量?
5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
6、如何挽回“断约”客户?
7、 如何“对标”竞争对手的老客户?
 竞争对手给自己指明方向;
 如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?
8、 如何“锁住”老客户?
 为什么客户的“背叛”是一种常态?
 不要让你的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙;
第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节 发现客户
 谁是客户?对客户群体进行无限细分
 客户在哪?找到精准鱼塘
 谁还知道?全源渠道开发客户
 计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
 如何给客户一个无法拒绝的理由?
 客户问题清单;
 客户痛苦清单;
 客户决策障碍清单;
第三节 粘住客户
 粘人粘心,攻城先攻人;
 如何给客户“涂胶水”?
 精确传播,找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1. 如何跟高端比?
2. 如何跟中端比?
3. 如何跟低端比?
4. 如何跟替代者比?
第五节  证据准备
 不要让客户信任你,而要信任证据;
 12种证明清单;
 如何写客户见证?
第六节 成交客户
第一节 方案制作
一、 如何描述核心产品?
二、 如何强调产品的独特性?
三、 如何设计“超值赠品”?
四、 如何强调稀缺性与紧迫性?
五、 如何强调值这个价?
第七节  客户传播
 如何让客户帮我们传播?
第二章  如何开发新的区域、领域?
 寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
 谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;
第三章、新客户转化率提升要点;
1、如何提升有效电话沟通率?
2、如何提高客户预约面谈率?
3、如何提高预约成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客户转化率?
6、如何提高VIP客户转忠诚率?
7、如何提升毛利率?
第四章、杠杆借力
 进不了门,找不到人怎么办?
 借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
 向谁借力以及如何借力?
第三部份   业务员自我潜能挖掘
1. 如何提升内在动力?
2. 如何发现个人瓶颈?
3. 梳理销售流程,制定工作标准;
 客户准备与标准要求;
 电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
 与客户建立信任关系的标准与关键动作;
 样品与方案的标准与要求;
 客户考察与体验标准与要求;
 客户应酬与接待标准与要求
 商务谈判标准与要求
 技术洽谈标准与要求
 销售跟进标准与要求
 售后服务标准与要求
 账款催收标准与要求
4. 优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍?
5. 业绩销售员如何提升工作积极性?
6. 如何让工作时间更有价值?
7. 销售车轮战术中,如何进行人员分配?
8. 业务员客户拜访量细化与要求;
第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
 如何给客户分类?
 根据客户分类做行动计划;
 如何判断客户的信誉与支付能力?
第二节  客户内部角色分析
2.1 客户内部角色定位与分析
 决策人追求什么?
 采购者追求什么?
 技术人员追求什么?
 具体使用者追求什么?
 第三方机构的人追求什么?
 前期为什么一定要见到决策者?
2.2谁才是关键的人?
 满足“关键人”的10个条件;
 不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
 有些“小角色”是否应该单独跟进?
 案例:得罪老板亲信的后果。
2.3客户内部关系与立场
 竞争对手与客户不同角色的关系;
 客户不同角色内部关系与立场;
 某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
 某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
2.4个人与组织利益
 对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?
 对个人的利益体现在哪些方面?
 为什么采购专员阻挡我见决策人?
第三节 客户最佳采购时机
 在非采购时机的逼单是一种骚扰;
 在什么情况下购买时机才会出现?
 如何创造采购的时机?
第四节、说对话,对客户需求要进行确认
 基层、中层与高层的需求点是不一样的;
 不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招一次用完;
 不要把猜测当成事实;
 提前采购与即时采购;
 批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手?
 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
 业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
 你是在跟竞争对手抢客户;
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略;
5.3 四种竞争情形分析;
5.4 谁为你提供信息?
 光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;
 大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象;
 哪些人可以培养成为线人?
 线人为什么会帮我?
 需要线人提供哪些帮助?

课程主讲

    王越 
    销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
    曾任可口可乐(中国)公司业务经理;阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
    清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;
    2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判
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四步法销售谈判搞定大客户  上海 2020/6/20(2天)

四步法销售谈判搞定大客户课程,旨在帮助学员学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足,提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧,四步搞定客户、提升销售业绩,课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野,更直接运用学员现场案例来解决问题。

双赢销售谈判技巧  上海 2020/9/24(2天)

高超的销售谈判技巧,对销售人员的职业生涯和维护企业利益,具有难以替代的重要价值。双赢销售谈判技巧培训,您将会掌握双赢销售谈判思维和双赢销售谈判技巧:销售价值FAB,FAAB,FAABE;消除障碍的三步法;五个白金准则;从而积极掌控整个销售谈判过程。

、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。
    【曾经培训过的部份客户】
    华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/

课程对象

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加
备  注
课程费用:2800元/人(含授课、教材、午餐、茶点和税费)(需携带电脑)
认证费用:中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) 
备  注:
1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。
2.凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“香港專業人才中心 HKPTC/國際職業資格認證中心《国际注册(高)级营销管理(师)》职业资格证书”。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网 查询)。
3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员;
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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售精英2天强化训练
课程编号:82235 
*开课计划:
  • 上海 2020-10-31
  • 北京 2020-11-14
  • 广州 2020-11-28
  • 上海 2020-12-12
  • 深圳 2020-12-26
  • 上海 2021-01-16
  • 深圳 2021-01-23
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