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销售精英2天强化训练

关注度:344   编号:82235
举办时间:
  • 深圳 2019-03-09
  • 上海 2019-03-16
  • 深圳 2019-04-13
  • 上海 2019-04-20
  • 北京 2019-05-11
  • 深圳 2019-05-18
  • 上海 2019-05-25
  • 广州 2019-06-22
  • 上海 2019-06-29
  • 深圳 2019-07-27
  • 上海 2019-08-03
  • 北京 2019-08-24
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为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?为什么销售人员报销的费用越来越高,但销售业绩却越来越不理想?……为此,特开设销售精英2天强化训练课程
销售精英销售谈判客户销售

销售精英2天强化训练课程特色与背景

前言:
   学员为什么学习本课程的6个理由?
   1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
   2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
   3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
   4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
   5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
   6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。
课程5个独特亮点:
   1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
   2.催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
   3.落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
   4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
   穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员
 
课程背景
   1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
   2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
   3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
   4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
   5.为什么业务员见到客户
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供应链核心与精品之供应链运作管理  深圳 2018/10/27(2天)

供应链运作管理课程,着重于为采购与供应管理专业人士提供评估可以提升组织运营能力的主要技术的方法。供应链运作管理涵盖了很广泛领域如:制造、建筑、零售、服务和公共部门等中如何将输入的资源有效地转化为客户希望购买的产品或服务的输出的整个流程。

销售实战技能提升训练营  成都 2018/10/27(1天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。销售实战技能提升课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

房地产工程全周期管理之十大环节与五个重点详解及客户敏感质量问题把控  西安 2018/10/27(2天)

房地产工程全周期管理课程,旨在帮助了解客户的敏感质量问题的把控标准;了解项目管理的组织架构和假话管理系统;掌握工程管理普遍存在的问题和解决、防范,工程计划管理;学习供方管理的方法与流程,甲方的工程管理十大环节。

“步步为赢”攻心销售六层解码  广州 2018/10/27(2天)

“步步为赢”攻心销售六层解码培训,主要内容有读懂客户的购买心理、赢在销售起跑线——销售前的三大准备,盲目期的打破平衡——销售开场的吸引力法则,注意期的开发需求——找到需求,找到销售的引爆点,化解异议技巧——做“能说会道”的销售人员等,旨在使学员掌握“步步为赢”攻心销售六层解码技能。

找不到话说?二次跟进更无从下手?
   6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
   7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
   8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
   9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
   ……
  业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!
课程收益:
   1、培训是很贵,但不培训更贵;
   2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
   3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
   4、换一种思路,你的产品将更好卖;
   5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
   6、换一种谈法,你的客户将买得更多。
   7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
   8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;
   9、仅2天时间,销售
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销售实战技能提升训练营  成都 2018/10/27(1天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。销售实战技能提升课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

商铺销售培训:去化销售策略与六大节点营销战术解析  上海 2018/10/27(1天)

商铺销售培训课程,旨在帮助了解商铺销售去化的策略及营销技术;掌握商业地产开发商的项目销售和商业经营的矛盾;学习商铺销售的六大节点销售去化及执行战术和技巧;了解销售价格的制作详解和操作,商铺销售的关联性;掌握销售和广告策划的关联。

“步步为赢”攻心销售六层解码  广州 2018/10/27(2天)

“步步为赢”攻心销售六层解码培训,主要内容有读懂客户的购买心理、赢在销售起跑线——销售前的三大准备,盲目期的打破平衡——销售开场的吸引力法则,注意期的开发需求——找到需求,找到销售的引爆点,化解异议技巧——做“能说会道”的销售人员等,旨在使学员掌握“步步为赢”攻心销售六层解码技能。

社区商业的运营与经营管理培训:商业定位、规划设计、招商及运营管控  南宁 2018/10/27(1天)

社区商业的运营与经营管理课程,旨在帮助了解从市场研判、商业定位、规划设计、招商销售实践到最终的运营管控;掌握社区商业运营体系的案例理解;学习全方位解析社区商业地产的本质和操盘过程中的规则、潜规则、操盘方案、创新与发展趋势;了解社区商业运营体系的转化、安全、客流。

管理将节约你90%的时间成本;
   更多好处,参加学习后体会更深刻。

课程大纲

第一部份  老客户深度挖潜
1、 如何让老客户产品涨价?
 低利润的客户是企业的包袱;
 13个涨价的理由总结
2、 如何让老客户采购不同产品?
 7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
 如何设计3种成交提案?3种追销提案?
3、 如何让老客户提前预定?
4、 如何让老客户加大最低起订量?
5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
6、如何挽回“断约”客户?
7、 如何“对标”竞争对手的老客户?
 竞争对手给自己指明方向;
 如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?
8、 如何“锁住”老客户?
 为什么客户的“背叛”是一种常态?
 不要让你的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙;
第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节 发现客户
 谁是客户?对客户群体进行无限细分
 客户在哪?找到精准鱼塘
 谁还知道?全源渠道开发客户
 计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
 如何给客户一个无法拒绝的理由?
 客户问题清单;
 客户痛苦清单;
 客户决策障碍清单;
第三节 粘住客户
 粘人粘心,攻城先攻人;
 如何给客户“涂胶水”?
 精确传播,找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1. 如何跟高端比?
2. 如何跟中端比?
3. 如何跟低端比?
4. 如何跟替代者比?
第五节  证据准备
 不要让客户信任你,而要信任证据;
 12种证明清单;
 如何写客户见证?
第六节 成交客户
第一节 方案制作
一、 如何描述核心产品?
二、 如何强调产品的独特性?
三、 如何设计“超值赠品”?
四、 如何强调稀缺性与紧迫性?
五、 如何强调值这个价?
第七节  客户传播
 如何让客户帮我们传播?
第二章  如何开发新的区域、领域?
 寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
 谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;
第三章、新客户转化率提升要点;
1、如何提升有效电话沟通率?
2、如何提高客户预约面谈率?
3、如何提高预约成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客户转化率?
6、如何提高VIP客户转忠诚率?
7、如何提升毛利率?
第四章、杠杆借力
 进不了门,找不到人怎么办?
 借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
 向谁借力以及如何借力?
第三部份   业务员自我潜能挖掘
1. 如何提升内在动力?
2. 如何发现个人瓶颈?
3. 梳理销售流程,制定工作标准;
 客户准备与标准要求;
 电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
 与客户建立信任关系的标准与关键动作;
 样品与方案的标准与要求;
 客户考察与体验标准与要求;
 客户应酬与接待标准与要求
 商务谈判标准与要求
 技术洽谈标准与要求
 销售跟进标准与要求
 售后服务标准与要求
 账款催收标准与要求
4. 优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍?
5. 业绩销售员如何提升工作积极性?
6. 如何让工作时间更有价值?
7. 销售车轮战术中,如何进行人员分配?
8. 业务员客户拜访量细化与要求;
第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
 如何给客户分类?
 根据客户分类做行动计划;
 如何判断客户的信誉与支付能力?
第二节  客户内部角色分析
2.1 客户内部角色定位与分析
 决策人追求什么?
 采购者追求什么?
 技术人员追求什么?
 具体使用者追求什么?
 第三方机构的人追求什么?
 前期为什么一定要见到决策者?
2.2谁才是关键的人?
 满足“关键人”的10个条件;
 不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
 有些“小角色”是否应该单独跟进?
 案例:得罪老板亲信的后果。
2.3客户内部关系与立场
 竞争对手与客户不同角色的关系;
 客户不同角色内部关系与立场;
 某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
 某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
2.4个人与组织利益
 对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?
 对个人的利益体现在哪些方面?
 为什么采购专员阻挡我见决策人?
第三节 客户最佳采购时机
 在非采购时机的逼单是一种骚扰;
 在什么情况下购买时机才会出现?
 如何创造采购的时机?
第四节、说对话,对客户需求要进行确认
 基层、中层与高层的需求点是不一样的;
 不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招一次用完;
 不要把猜测当成事实;
 提前采购与即时采购;
 批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手?
 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
 业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
 你是在跟竞争对手抢客户;
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略;
5.3 四种竞争情形分析;
5.4 谁为你提供信息?
 光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;
 大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象;
 哪些人可以培养成为线人?
 线人为什么会帮我?
 需要线人提供哪些帮助?

课程主讲

    王越 
    销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
    曾任可口可乐(中国)公司业务经理;阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
    清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;
    2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判
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销售谈判—进阶2:心理博弈  上海 2018/11/1(2天)

销售谈判—进阶2:心理博弈课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施谈判。

销售谈判与专业回款技巧  杭州 2018/11/2(2天)

销售谈判与专业回款课程,旨在帮助了解设计有效的销售谈判流程,有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系;掌握销售人员增加销售成功几率,使自己及产品(或服务)有别于竞争对手;学习4种提升左右脑转换水平的方法;了解收款的技巧研究和好处;掌握更有效地运用有限的内部资源支持销售。

卓有成效的销售谈判  北京 2018/11/10(2天)

卓有成效的销售谈判课程,旨在帮助学员能够在谈判的过程中建立信任和理解;能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;能够减少和避免谈判中常见的错误;能够通过谈判为企业获得更多的利益。

销售谈判与专业回款技巧  成都 2018/11/22(2天)

销售谈判与专业回款技巧课程,从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析收款人员的性格,传授实用有效的标准收款操作步骤和沟通技巧,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判和资金快速回款,促成企业销售目标的达成。

、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。
    【曾经培训过的部份客户】
    华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/

课程对象

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加
备  注
课程费用:4600元/两人,不再打折,需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独一人收费2800元。(含两天中餐和一个晚餐、指定教材、证书、茶点)
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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售精英2天强化训练
课程编号:82235 
*开课计划:
  • 深圳 2019-03-09
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  • 深圳 2019-04-13
  • 上海 2019-04-20
  • 北京 2019-05-11
  • 深圳 2019-05-18
  • 上海 2019-05-25
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  • 上海 2019-06-29
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