销售技能必修课

做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！ 

    销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……。出现这些问题是很正常的。

结果就是“产品卖不出去”！然而这些，是可以通过学习与训练改变的。

模块一：专业销售核心
1.购买心理分析
2.专业销售定位与角色类型

模块二：销售步骤解析
1.销售准备与目标
2.接近客户与开场
3.客户需求调查
4.产品说明
5.方案演示
6.提案建议与跟进
7.销售访谈缔结

    王老师
    顾问式销售专家、IPTA国际职业训练协会认证培训师、核心推荐讲师、联盟理事、澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。

    王老师曾在世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。王老师还曾就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。 王老师传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，多家世界500强公司及知名企业培训顾问，应邀主持中国企业培训与发展年会论坛。

    授课风格 ：采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人

课程费用：2400元/人