采购合同管理和供应链管理

    合同管理是采购人员最基本的能力。本课程贯穿整个合同管理的全过程，希望能掌握询价/报价/比价/议价流程，掌握合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解-保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。

    当今竞争环境的不确定性与全球化趋势，致使企业间的合作联盟比以往任何时候都更加迫切。企业间之竞争日益演变为供应链与供应链的竞争。获取外部具竞争力的资源及提升内外部资源的整合协同能力是实现优秀供应链的关键。某些行业由于产品的同质化问题，竞争优势已开始从产品优秀向流程优秀转化。向供应链的优化要成本。

课程希望：
掌握供应链管理的核心理论与最佳实践
掌握供应链网络设计，战略和客户价值
掌握如何进行有效客户需求和预测管理
掌握制定合理的库存与计划
掌握供应链管理的关键绩效指标体系

第一天：采购合同管理
第一部分:合同的形式
合同的特征，形式和条款
买卖合同
采购合同
买卖双方的义务和权利

第二部分:询价
询价四种基本的方法
竞争性招标需要具备6项前提条件
适合谈判的情况
RFQ的类型
信息索取书
报价申请书
建议要求书
投标邀请书 

第三部分:规格书或工作说明书
规格书
规格书类型
规格书清单 
规格书的问题
工作说明书
工作说明书的类型
工作说明书概要
谁来制定规格书？
规格书的问题

第四部分:报价/比价/议价
询盘（询价）/要约邀请
发盘
实盘/虚盘
合同的效力
表见代理/无权代理
无效合同与合同撤销
接受报价的原则
议价谈判的技巧
单一采购还是多方采购
一个实例：服务合同修改

第五部分:供应商的定价决策
成本导向法
竞争导向法
顾客导向法
理解定价法
竞争导向法
歧视定价法
促销定价
价格折扣与折让
采购价格的不同种类 

第六部分:数量确定
经济批量
订购点与相关库存之间关系
基本的拉动式库存管理
最佳订货量原则
需求不确定条件下的再订货点
安全库存

第七部分:合同签约
采购合同的组成
采购合同的条款
数量条款
价格条款
质量条款
检验条款
支付条款
包装
保险
仲裁
不可抗力条款

第八部分:交期和合同管理
物料跟催
企业造成延误交换的原因
交货期管理原则
第九部分:合同的管理 
合同政策
合同管理流程文件
合同管理流程图的例子
合同的保存及销毁
供应商/合作伙伴管理中的教训
给合同管理人员的6项建议

第十部分:合同修改
合同的变更
合同的中止
合同的终止
证据
合同的解除      
 
第十一部分:合同违约和争议解决
违约行为种类
违约责任主要方式        
合同争议处理

第十二部分:保密协议
保密协议主要内容
机密信息
违约和赔偿
保密文件的归还
采购宣传册

第十三部分:采购合同的价格形式
意向书
固定价格合同
成本费用补偿合同
激励性合同
时间及材料型合同
不确定交付合同。

第十四部分:风险防范
合同纠纷和合同欺诈
民事合同欺诈的法律后果
欺诈手段
合同风险的预防具体方法
合同风险控制
风险战略的评估

第二天：供应链管理
第一部分:供应链管理与企业竞争力的关系
什么是供应链和供应链管理
供应链管理的实现6个阶段
牛鞭效应(Bullwhip)
为什么要搞供应链管理？
供应链成本的分解
供应链对财务业绩的影响

第二部分:供应链管理中的库存控制
比仓库里还要大范围的库存
库存是浪费，还是必要的储备的讨论
库存成本
库存的ABC分类
CAV关键库存分类法
库存控制的5大常用策略
呆滞库存
库存管理的9大指标

第三部分:供应链管理的核心问题
供应链网络的构造
供应链网络结构的类型
网络构造与供应链成本的关系
构造供应链网络所需的数据
配送战略：要解决的问题及手段
配送决策机构战略
做出配送决策的方式
中心设施与地方设施
驱动供应链的方式
供应链战略联盟
战略联盟的三种型式
第三方供应链
零售商－供应商伙伴关系(RSP)的概念
信息共享战略
快速反应战略关系
连续补充战略
卖方管理的库存
寄售战略
经销商一体化的概念
产品与供应链设计
包装和运输的经济性
延迟产品的差异化
产品开发时的供应商参与
大规模定制化的产品
顾客价值与供应链管理
供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展
缺货的影响
用供应链保障和创造顾客价值
顾客价值的确定

第四部分:供应链环境下的库存计划与控制
预测的不确定性
供应链的常见问题
采购物流的需求预测方法
安全库存量的设定
经济订货批量(EOQ)模型
持续补货模式（CR）
持续补货模式
周期补货模式（PR）
周期补货模式

第五部分:供应链管理的主要营运控制指标
指标的分析讨论及在本公司的运用

    王老师
    供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。

    曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。

    10年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...

采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。

课程费用：2800元/人，注：费用均含培训费、教材、午餐\茶点费等。