市场工程学
编号：7958
内容提示：4加强对市场营销专业知识的理解与运用4掌握市场分析方法与技巧4通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力授课形式：讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
关 键 字：市场 市场工程
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课程特色与背景
4加强对市场营销专业知识的理解与运用
4掌握市场分析方法与技巧
4通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
授课形式：讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
课程大纲
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第一天上午 |
第二天上午 |
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• 绪论——市场营销感觉的建立
• 市场工程学
市场分析
- 明确挑战
- 信息收集
- 数据分析
市场策略
- 设计策略
- 制定计划
市场监控 - 监控行动 |
• 市场营销发展趋势
• 常用的9个重要市场分析特征参数
客户需求及购买特征
- 客户的三维需求
- 客户需求分析
- 客户购买特征
价格 - 三种价格体系
- 不同价格体系的应用
- 产品的价格定位
潜在市场容量 市场规模
市场增长率
产品生命周期
市场占有率
市场集中度
公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1.明确挑战
2.设计调查参数
3.分析数据
4.设计解决方案 |
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第一天下午 | |
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• 市场分析
我们经常面临的挑战
数据分析方法
- 描述性分析
- 相关性分析
- 推理性分析—因果分析
有关营销战略的分析工具 - 经验曲线
- 产品的市场生命周期
- BCG矩阵
- 麦肯希矩阵
- ADL矩阵
- SWOT竞争分析
- CSF分析
诊断市场的19个特征参数 - 7个市场特征参数
- 10个竞争特征参数
- 2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1.明确挑战
2.分析数据
3.设计解决方案 | |
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第二天下午 | |
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• 市场预测
竞争预测
市场增长率预测
• 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
如何评定销售额的增长？
如何做下一年度的销售计划？
新产品上市时，应考虑哪些因素？
• 市场策略
品牌战略
企业模式设计
组合营销策略
竞争策略 |
课程主讲
邵会华先生
曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。CNBM推荐讲师之一。
一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人，到目前已有六年的培训咨询经验，主讲《大客户销售管理》，《渠道销售管理》，《市场营销管理》，《市场分析和策划》等主干课程。服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，获得好评，深受公司内、外部学员欢迎。
邵老师曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
• 曾培训企业：西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团各营销公司等。
课程对象
中、高层市场营销管理相关人员
- 如何报名参加公开课？
- 报名流程一：
- 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
- 报名流程二：
- 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
- 咨询热线：
- 深圳 0755-26063246 26063236 13714519805
- 上海 021-51879301 北京 010-59790157
- 报名传真：
- 深圳 0755-61624059 上海 021-51561734 北京 010-58857475
- 电子邮件：
- kf#cnbm.net.cn fy1288#vip.163.com（发邮件时请将#改为@）
