采购流程优化及供应商评估与管理培训

    课程背景     时至2015，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？    课程收益

  供应商管理的挑战有哪些？  如何优化采购运作流程？  如何做好供应商的分类管理？  如何做好供应市场的调查?  如何选对我们的采购对象？  如何评估新供应商？  如何防范合同的纠纷？  如何做好供应商的日常管理？  如何评估现行供应商？    授课形式

    以实战为主导。做到“明白”、“会用”和“知道什么时候用”。案例演练为50%，分享讨论为20%，聆听思考为20%，疑问解答为10％。

第一讲：供应商管理的挑战有哪些？ 供应商参假出事，采购方有无责任 “家丑”怎么会曝光 如何提升我们的采购能力及操守？ 什么样的人适合做采购？ 如何使采购人员具有良好的操守？ 如何实施采购轮岗制度 完善的采购制度体系 外资与民企相互学习些什么？第二讲：如何优化采购运作流程？ 采购管理的功能流程是什么？ ‘确定采购要求’的标准依据是什么 零售业的‘确定采购要求’ 门店应该引进何种新品 ‘寻找供应商’时的注意事项 砍价与评估供应商的先后关系 如何做到“性价比”最高 砍价的方式 “采购计划”包含哪些内容 ‘付款’工作的主要内容 影响采购运作流程的因素有哪些？ 什么是‘全责制与分段制’ 老板式采购模式的利与弊 采购运作流程不合理的后果 如何做好采购运作流程的优化 如何将公司现行的采购运作画成流程图 第二步：调整流程中不合理的部分 第三步：调整采购岗位的设置 什么是聘任制专业职称评级制度 制造业采购岗位设置的基本模式 设定‘现金（紧急）采购员’的意义 第四步：更新“岗位职责说明书” 《岗位职责说明书》应包括哪些内容 采购人员的职责分配第三讲：如何做好供应商的分类管理？ 采购管理有几大类别？ 原材料、运作性采购物品如何分类 采购物品分类的作用是什么？ 分散采购好还是集中采购好？ 同一物品的单一与多家策略 经销商是多好还是少好？ 哪种物品应经销商综合化 集中采购的优缺点 采购中心与各单位的采购分工 买卖关系的类别 两类关系的采购策略区别？ 买卖关系的确定 如何降低各类物品的采购成本 服务性供应商的分类意义是什么 采购物品分类的关键难度是什么 什么是Pareto(帕累托)分类法 如何进行帕累托分类  第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序 第二步：计算每一物品占总体的百分率 第三步：计算每一物品的累积百分率 如何应用80:20法则 造成采购风险的因素有哪些？ 不同供应市场的采购风险分析 为什么采购需求老不稳定？ 商贸性采购的物品如何分类 商贸采购的战略定位 五类商品的采购要求  找厂家好还是中间商好  商贸采购的买卖关系确定  如何提高获利性  收取通道费是否合理？第四讲：如何做好供应市场的调查？1、供应产品如何分类2、如何了解供应市场的大与小3、造成‘生产’难度的因素有哪些？4、产品供应的地域性特征5、生产供应厂家的数量及部分名录6、众多供应商，我选谁？7、行业及企业的生命周期阶段8、行业政策与法规的影响9、供应市场竞争的特点？10、营销模式11、供应链特性12、原材料供应的特点13、供应价格变化的影响因素什么是CPI指标？什么是PPI？什么是PMI？如何获取供应市场的信息？第五讲：如何选对我们的采购对象？ 供应商表现的分类 如何减少傲慢型供应商 工业品营销与消费品营销的区别 客户就是上帝？ 供应商的客户分类 供应商为何会报不同的价？ 我们应该如何选择供应商? 如何减少尴尬型供应商 如何选择恰当的供应商生产类型 培养供应商与开发新供应商的比较 开发新供应商的原则 供应商开发的三步曲第六讲：如何评估新供应商？ 新供应商评估的五大步骤 第一步：供应商评估的四大内容 不同类型供应商的评价侧重点 产品的现状 产品的性能与质量 如何评估供应商的保障能力？ 管理认证的意义 培训评估为什么重要 供应商的采购管理 设备管理 供应商的内部监测与改进 供应商的实力？ 评估实力的依据 如何评估供应商的愿望 不同生产类型供应商的评估重点 服务性供应商的特点 服务性供应商的评估指标 生产外包供应商（经销商）的评估 第二步:应该问谁？ 第三步：怎么问？ 调查问卷设计的注意事项  问题设计的形式 第四步：如何给供应商的现状打分？ 为什么要进行权重性计算 评估指标的权重分析 如何分析调研结果？ 新供应商是否合格的评判标准 第五步：新供应商评估审批表的填报 ‘新供应商评估审批表’模版 什么是供应商的认证？第七讲：如何防范合同的纠纷？ 为什么会产生合同纠纷？ 案例分析1 口头协议有效吗? 案例分析2 不同合同类型的纠纷 案例分析3 合同法的四项基本原则 案例分析4 要约与要约邀请 案例分析5 签了字的合同可以改吗? 价格经常波动的材料如何定价 国际合同与国内合同的区别第八讲：如何做好供应商的日常管理？第一节：供应商的关系管理 区别对待，分类管理 农产品采购 合作型供应商的产生原因 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？ 如何与“领导选定”的供应商相处 如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处第二节：采购订单的跟踪管理 实物采购订货的工作流程 制定采购订单时的考虑要素 如何确保供应商及时收到订单 如何跟单 如何把好入仓验收关 为什么抽样方法很重要？ 抽样的三类方法 如何抽样？ 服装检验的抽样方法 抽样数量及判定标准  如何取样？ 当部分来料有问题时 为什么会“不得不收”？ 工厂原材料的库存策略 商贸产品的库存策略  如何跟踪服务商的服务第三节：供应商的风险管理 什么是供应商的风险管理？ 如何做好供应商的风险管理？ 第一步：供应商不履约的原因会有哪些？ 第二步：各种原因的排序性分析 第三步：一旦发生怎么办？第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？第一节：如何有效评估供应商的表现 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系 新供应商评估与现行供应商评估的区别？ 现行供应商的评估的原则 供应商表现的考评 质量指标 供应指标 经济指标 服务指标 供应商表现的评估频率 建立供应商电子档案库的注意事项 如何建立“合格供应商电子档案” 如何判断供应商表现的好与坏 与它的同行比较（SWOT分析法） 好供应商的奖励 表现不佳的供应商？第二节：如何做好采购人员的绩效评估 评价采购人员工作表现的三大方面 如何建立“采购节约奖”制度

    张仲豪 Johnson Zhang：毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。    张老师工作简历 Career：    广州市长丰企业有限公司－总经理    Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager    广州亿翼物流配送有限公司－副总经理    Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager    美国美赞臣广州有限公司－总监    Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director    英国联合饼干中国有限公司－经理    British United Biscuit Ltd., - Manager    亨氏（中国）有限公司－主任    H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor    张老师所从事过的行业：食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业    张仲豪老师的授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.    培训过的部分企业：强生（中国）医疗器材；伊利集团；汤臣倍健；飞利浦金科威；马士基集装箱；日丰企业；天辰工程；武汉东本；开元集团；中冶重工；牛尾电机；顿力集团；正德集团；仙乐制药；新百丽鞋业；风华高科；晶科能源；瑞斯康达科技；大连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源；SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科；上海福临门食品；捷高科技…

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

课程费用：3800元/人。（含授课费、资料费、会务费、午餐费）  参加过本课程的网友都关注过采购管理培训、风险防范与管理培训、供应链管理培训、经销商培训、经理人培训、管理培训、供应商管理培训、流程管理培训专题