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中国工业品实战咨询式辅导总裁班

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中国工业品实战咨询式辅导总裁班
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中国工业品实战咨询式辅导总裁班课程帮助学员创造细分工业品市场的游戏规则,清晰规划公司的企业战略营销,成为行业有影响力的卡位制造者;建立有效的营销管控体系,避开“英雄人物”,靠团队协作,让系统流程来推动企业良性运行;项目性销售建立标准管理系统,让企业营销更快更广地建立新的盈利模式等。
工业品营销营销战略营销管理营销

中国工业品实战咨询式辅导总裁班课程特色与背景

    项目背景:聚焦当今工业品企业老板面临的困惑
    1.产品同质化、关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化,品牌不突出,战略方向不清晰......工业企业如何才能提升利润空间?微利时代弱势的工业企业的出路在何方?企业应该如何规划未来5-10年的发展战略?工业品企业如何进行卡位营销战略
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市场营销管理及策略培训  广州 2019/6/29(2天)

市场营销管理及策略课程主要内容包括:中国营销形势特点;实战营销之营销战略;实战营销之营销组合策略;实战营销之促销策略;转型市场的营销特点。

工业营销培训  上海 2019/8/8(2天)

工业营销培训课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,确立营销战略,制定营销计划。并帮助学员了解如何推广新产品和新服务,和在营销过程中如何管理客户关系。

国际贸易与进出口实战  北京 2019/8/24(2天)

国际贸易与进出口实战课程精选了国际贸易的核心知识,翔实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法,辅以模拟演练旨在帮助培养学员驾驭全局的国际贸易战略思维和开拓精神,敏锐的国际贸易风险分析和预防能力,务实的操作和管理能力,使学员全面掌握进入国际市场、参与国际竞争的方法,解决贸易实务中出现的问题,具备在复杂的国内外经济、社会环境下制定出口营销战略、进行经营管理、参与国际竞争的知识和能力。

进而打造细分行业无可撼动的王者地位?
    2.市场竞争越来越激烈,价格越来越低,利润越来越薄;没有品牌,没有强势平台做支撑,公司卖产品没有话语权;招标中、开发经销商等,都需要品牌做强势支撑…… 工业企业应该如何有针对性的做品牌战略?外资工业巨头又是如何在中国成功进行品牌塑造的?
    3.区域管控模式还是行业管控模式,如何界定?营销
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德博诺创新思维版权课:水平思考  广州 2019/5/30(2天)

水平思考(版权课)课程培训,打破习惯性思维的局限和框架,寻找新的突破机会,转变消极想法为积极有价值的创意,将新创意转化为可实施的解决方案,应用集体智慧解决工作难题,寻找战略机遇,促进新产品研发、流程改进、营销及服务创新。

走进华为—产品管理班  深圳 2019/5/30(3天)

产品管理班课程,旨在帮助了解保证产品管理体系的落地,以及产品管理体系迭代优化的关键要素;掌握企业制定规划的背景、原因和意义;学习从产品战略到产品实现、上市、营销及全生命周期管理的整体框架;了解产品管理的发展及其在企业价值创造过程中的定位。

打造狼性销售团队培训课程  北京 2019/5/30(2天)

打造狼性销售团队培训课程,旨为帮助学员学习如何组建和打造具有狼性的营销团队;学习狼敏锐的嗅觉,拓宽客户渠道,灵活运用营销工具抓住准客户;学习狼性销售的高级沟通策略和谈判成交技巧;学习行动营销,主动出击市场,学会死咬不放的战斗精神。

华为国际化拓展实践海外营销  上海 2019/5/31(1天)

华为国际化拓展实践海外营销课程,主要会围绕海外市场拓展的四个阶段的基本策略;海外市场销售实战的基本思想,如何扮演好海外营销人员的三种关键角色:天使、行家和顾问,根据国际贸易销售方式的变迁,做好海外营销策划;以及关键营销场景中的洽谈与销售方法。

组织的部门该如何规划?营销组织不够规范,权责不清晰,工作效率低下,阻碍营销业务的顺利开展……工业品企业如何从全局出发,有效合理的规划组织架构设计?如何设计组织流程?如何搭建有效的组织控制体系?
    4.营销周期长,应收帐款复杂,每个月KPI考核如何适用?营销过程往往是团队配合的功劳,一个客户甚至由2-3个区域经理来跟踪,考核又该如何进行?工业品营销
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客户关系建立与维护管理  东莞 2019/6/15(1天)

客户关系建立与维护管理课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀工业品营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。

打造高绩效的工业品营销团队  上海 2019/6/29(2天)

打造高绩效的工业品营销团队培训,旨在使学员掌握从一线平台到营销总部组织,构建的四大原则与8项要点,理解营销从战略、策略到组织的整体系统,清晰从整体到局部的突破思路,掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统,熟练运用相关的12项技能。

工业营销培训  上海 2019/8/8(2天)

工业营销培训课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,确立营销战略,制定营销计划。并帮助学员了解如何推广新产品和新服务,和在营销过程中如何管理客户关系。

团队如何激励?如何针对不同层级人员设计关键绩效指标?
    5.全国各地放羊式业务模式,老板无法掌控终端,甩单现象时常发生;人员离职客户资源随之流失,公司业务随即滞后甚至暂停;关系营销险象环生,费用超预算,公司该如何有效管控相关黑洞?工业品企业如何有效管控营销团队,从粗放式管理转型为精细化标准化管理?如何建立标准化的营销管控系统,铸就基业长青的百年企业?
6.大客户直销、项目性销售、渠道模式、承包模式、电子商务模式、工业超市模式,究竟哪一种才是真正适合公司最佳盈利模式?还是复合模式?工业企业如何建立属于自己的独特渠道赢利模式?工业品渠道营销如何有效开发和策略性管控?
    7.售后服务的及时性和便利性,服务承诺的兑现可能性,往往都是终端客户对于项目审核的关键,然而现实中服务无法全国覆盖,客户对售后服务不满、抱怨甚至导致丢单,客户忠诚度维困难。工业企业的服务流程标准化管理体系应该如何构建?服务制度及差异化服务、增值服务等应该如何规划?
    8.新手多,培养难,成长速度慢,团队稳定性差。内部的人才培养体系跟不上,外部非行业内的培训往往又没有针对性,导致人才培养长期滞后。如何有效推动培训知识转化落地,打造真正属于企业自身的核心人才竞争力?……工业企业如何快速批量复制优秀的营销人才?如何制定规范营销流程及销售手册?
课程设计及模块设置
- 15年来对中国工业产业的深入研究;- 紧扣时代发展的脉搏
- 3000多家工业企业的深入辅导经验
- 中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家丁兴良领衔主讲
- 行业最权威最资深的工业品营销专家将带领你拨开层层迷雾,让你突破传统思维的格局
- 致力于锻造一批精通营销战略和管理,运筹帷幄的卓越工业品行业领军人
- 为中国工业品企业高层搭建工业品行业高端人脉平台,连接工业品行业上下游产业链
全国唯一专业针对工业品企业高管研发定制课程
专业、实战、系统、实效、实操
工业品系统营销体系+工业品知名企业经典案例+工业品营销咨询工具教学
培训+咨询式个性化深入辅导模式

课程大纲

工业品实战营销总裁班五大核心课程系统
一、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统
u 中国工业企业普遍面临的困惑
u 如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
u 卡位战略—开辟工业品营销新蓝海
u 十六字真言”卡位的核心战略思想
u 卡位营销—定位的再升华,抢占行业制高点
u 制定营销战略的六大关键
u 营销战略定位的二十种方式
u 抢占目标客户的心智模式
u 如何挖掘工业企业自身优势
u 创造优势战略的六大步骤
u 如何建立你的优势组织体系
u 不仅需要狼性团队,更加需要一致信仰
u 卡位战略在现代商业中的成功应用
u 镇江西门子的卡位策略
u 正泰集团PK施耐德
u 远东电缆的十三年坚守
u “默默无闻的隐形冠军---振华港机
u 案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者”
u 三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国
二、明市场---工业品品牌战略规划系统与精准推广策略
u 做品牌对工业品企业是否很重要?
u 中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪?
u 德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌
u 国内工业品品牌现状分析
u 为何工业企业想做却不敢做品牌?
u 如何塑造工业品的感性价值与理性价值
u 品牌价值排行榜与民族品牌的现状
u 工业品做品牌与快消品的差异有哪些?
u 工业品与快消品的品牌观念误区
u 工业品品牌有哪几部分构成及品牌金字塔构建
u 品牌DNA——工业品牌差异化的核心
u 如何塑造工业品的感性价值与理性价值
u 真正适合工业品牌推广的方式有哪些?
u 品牌核心价值的提炼:五力模型
u 市场品牌精准推广的七把利剑
u 工业品营销与品牌的亲密度如何?
u 如何不再打价格战,让品牌为营销增值?
u 【工具】品牌塑造五步流程图
u 【工具】品牌定位四步法
u 【工具】品牌价值链分析图
u 【工具】品牌检视的五度模型
u 【工具】品牌金字塔
u 【工具】品牌战略管理三角形
u 案例分析:
u IBM的品牌价值塑造
u 施耐德电气品牌的定位
u 英特尔公司的品牌重塑
u ABB、西门子的品牌塑造
u  三一重工--强势品牌打造
三、建团队---工业品组织与流程设计系统
u 如何合理设计工业品营销团队组织框架?
u 营销组织架构设计的五大原则
u 营销组织体系建设的流程步骤
u 营销流程及管理流程的实现和重要保障
u 如何搭建有效的组织控制体系?
u 工业品组织设计体系
u 组织营销的流程设计
u 组织营销的角色分工
u 组织营销的信息管控
u 组织营销的人员管控
u 区域划分还是行业划分
u 如何设置市场和销售协同效应
u 经典工业品企业组织设计案例分析:
u ABB的组织设计工业品组织设计体系
u 南玻集团营销组织设计体系构架
四、做绩效---让员工成为“老板 ”的疯狂绩效模式系统
1、工业品营销团队绩效优化:
u 工业品营销团队激励与考核模式
u 关键绩效指标体系与传统绩效考核的区别
u 建立关键绩效指标体系的原则、方法、步骤
u 常见绩效表示法、绩效管理循环图
u 绩效管理与绩效考核的区别与联系
u 绩效考核大流程的五个步骤
u 各种考核方式优缺点的比较
u 工业品营销绩效考核的关键步骤
u 不同层次人员考核与激励的侧重点
u 如何设计考核工具?
u 如何设计关键绩效指标
u 关键业绩指标的分类
u 设计关键业绩指标与工作指标
u 四种有效的激励与考核方法
u 如何顺利推进考核与激励工作的开展?
2、让员工变老板的绩效模式--“承包制的方式”
u 成本定价的机制
u 员工变成老板的模式
u 员工疯狂的关键
u 承包制的注意事项
五、抓管控---构建工业品营销四大管控系统
1、工业品营销组织管控的八大困惑
销售经理离职带走大量客户资源,怎么办?
客户只有承诺,没有交易,如何跟进?
销售人员流失频繁,队伍不稳定,怎样解决?
营销费用成本逐步增加,业绩却下降,为什么?
2、工业企业商战:赢在管控
变化中的市场,企业需要怎样的能力?
从AB与JR公司的成败,看营销管控对工业企业的影响
工业品营销管控系统的四大体系
“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”
搞定项目的六大策略
售前管控决定成交率
营销案例:钱要花在刀刃上
3、营销管控系统之一:组织管控
基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
解决方案:绩效体系实现营销组织管控
关键细节:从***机电中看流程的重要性
创造有效的营销价值
确定项目中的个人贡献
做好项目利益的合理分配
4、 营销管控系统之二:运营管控
基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
解决方案:企业运营管控的四大核心
关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控
设定关键任务项目清单
控制项目成本费用
销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了
预测客户是财富还是风险
保证账款回收
5、营销管控系统之三:人才管控
基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
解决方案:企业人才管控的四大体系
关键细节:实行企业人才培训计划
人力成本的巨大“黑洞”
复制典型的营销奇才
管好营销奇才的操作手册
6、营销管控系统之四:业务管控
基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼
解决方案:企业业务管控的八大核心
关键细节:企业业务管控的五大细节
7、保证营销管控系统有效执行的五大关键
基础:客户资料是否完整?
条件:销售技能是否达到?
控制:管理监督是否跟上?
利益:销售团队是否配合?
重点:领导意识是否重视?
8、保障营销管控系统有效落地的四大机制
落地策略之一:培训机制
落地策略之二:完善机制
落地策略之三:管理机制
落地策略之四:激励机制
营销管控决定企业生命线
营销管控的落地执行
4大模块、16个节点的全方位控制
销售管理手册集
经典案例库
策略规划库
PSM软件工具
案例: 浙江人本轴承的“天龙十三部”

课程主讲

 
   丁兴良
    中国工业品实战营销创始人
    工业品营销资深咨询专家
    工业品营销管控体系创始人
    卡位战略营销理论的开创者
    中欧国际工商管理学院EMBA 
    2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师” 
    2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师” 
    2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖” 
    2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问
    2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
    2008年,荣任中国市场学会常任理事
    2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 
    2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜 
    2010年荣获全球营销类华人十强讲师
    2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物” 
    12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!  
    13年来出版工业品营销专业书籍:《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达68本。 被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”,数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖,持续畅销,经久不衰! 
    长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金 行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。 
    开创国内工业品营销研究的先河,极具专业性,实战性和实效性,丰富的工业品营销实战经验及数千家行业培训和咨询经验, 高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格局,为广大工业品企业老总指点江山,共谋大业! 

课程对象

    工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业、环保科技新能源等工业品行业企业董事长、总裁、总经理、营销总监等高层管理者
备  注

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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
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中国工业品实战咨询式辅导总裁班
课程编号:78086 
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