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实用采购与谈判技巧高级研修班

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举办时间:
  • 北京 2019-12-12
实用采购与谈判技巧高级研修班
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实用采购与谈判技巧课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。
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实用采购与谈判技巧高级研修班课程特色与背景

    课程简介:
    谈判是一门科学,更是一门艺术,它不但是市场销售人员,也是采购
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采购管理技能训练  上海 2019/1/3(2天)

采购管理技能课程培训,内容有企业采购组织的建立,集中的物料认证与分散的物料采购,采购谈判基础,采购流程优化,采购成本分析与优化,ERP管理与采购,库存管理与物料采购等,旨在使学员掌握采购管理技能。

采购策略供应商管理与谈判技巧  北京 2019/1/3(2天)

采购策略供应商管理课程,旨在帮助了解采购组织、流程的建设及优化,采购理念与战略采购管理概述;掌握采购策略、总成本控制与供应商谈判策略的经营战略;学习供应商资源的开发、评估与拓展;了解采购战略&战术分析及采购模式的选择;掌握供应商报价、成本分析与采购“总成本”控制。

战略供应链管理  北京 2019/1/5(2天)

战略供应链管理课程学习在供应链运营中运用先进的计划、采购、生产、库存、运输策略和技术,在掌握供应链管理基本概念和运作模式后,了解供应链管理在企业竞争战略中的地位和作用。掌握供应链流程规划的方法和供应链环境下的战略规划、职能、采购、库存控制、交付与回收、策略;帮助掌握供应链业务领域组织管理的要点和供应链流程规划的方法。

专业采购技能提升训练高级研修班  北京 2019/1/9(2天)

专业采购技能提升课程培训,内容涉及采购系统和组织中心化采购组织与授权采购的结构,采购预算编制的实操技巧,三种招标采购实战方法,采购认证与订单技术,采购成本控制技术,采购质量管理与控制技术等,旨在提升采购技能,全面掌握采购所必须具备的各种手段。

专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天,同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧
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采购策略供应商管理与谈判技巧  北京 2019/1/3(2天)

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采购人员综合素质提升训练营  深圳 2019/1/10(2天)

采购人员课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验,系统生动的展示采购的基本知识和要素,揭示采购人的成长历程;将让学员获得通用采购管理、采购谈判技巧、供应商管理、库存管理、合同管理等系统采购工具与方法.

谈判:日常实践及工具培训  北京 2019/1/10(2天)

谈判管理课程实践性强,能让你逐步了解到何为有效谈判,掌握谈判技巧。谈判管理培训主要内容包括:认识自己的工作谈判风格以灵活运用;准备谈判:一个谈判策略和战术阶段;掌控谈判的各个关键阶段;总结,达成共识及安排谈判的后续工作;应对出现的困难及冲突情境;积极练习,以更好地谈判。

全面缩减采购成本和供应商谈判技巧  深圳 2019/1/11(2天)

全面缩减采购成本课程,旨在帮助了解建立正确的采购成本理念;掌握分析供应商成本结构;学习如何审核供应商报价,进行价格对比;了解如何系统优化采购成本,如何应用博弈法合理应用64种采购降本方法;掌握成功获取采购谈判主动权;学习评估成本节省的方法和技巧。

显得尤为重要。此课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判
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采购管理技能训练  上海 2019/1/3(2天)

采购管理技能课程培训,内容有企业采购组织的建立,集中的物料认证与分散的物料采购,采购谈判基础,采购流程优化,采购成本分析与优化,ERP管理与采购,库存管理与物料采购等,旨在使学员掌握采购管理技能。

采购人员综合素质提升训练营  深圳 2019/1/10(2天)

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全面缩减采购成本和供应商谈判技巧  深圳 2019/1/11(2天)

全面缩减采购成本课程,旨在帮助了解建立正确的采购成本理念;掌握分析供应商成本结构;学习如何审核供应商报价,进行价格对比;了解如何系统优化采购成本,如何应用博弈法合理应用64种采购降本方法;掌握成功获取采购谈判主动权;学习评估成本节省的方法和技巧。

专业采购谈判与议价技巧  深圳 2019/2/21(2天)

专业采购谈判与议价技巧课程全部通过实战的案例,全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,而让您成为合作谈判的高手,有效达成工作的任务。获得利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。

    通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

课程大纲

    
      谈判的基本原则
           基本原则的建议
   成功的经验
          
谈判风格
           供应商心态分析
       如何选择谈判风格
         
      影响谈判的主要因素
替代力量
                 权利和力量的使用
      时间的控制
                情报的收集和准备
  决定价格的要素
     供需关系的基本原则
            供需关系的六种类型
 采购本质解析
         
           采购谈判的心理学
           供需博弈阶段动作分解
             博弈道与术四层次及应用
       谈判中的动机分析
             谈判中的提问和暗示艺术
         
谈判的基础知识
        谈判协议的最佳替代方案
保留价格
           可能达成协议的空间
               通过谈判加以创造价值
         
      谈判的准备与过程技巧
           诡计(RUSE)法则
           谈判准备的要领?
            谈判议程和策略
信号探测
                      报价、议价和让步的技巧
                        如何制造、利用、打破僵局
           收尾时的注意事项
         
  谈判方法和策略
           双赢谈判的三个关键要素
               哈佛谈判法和棋盘法则
                   谈判和邀请招标的效用对比
  困难谈判的方法
         
               案例分析和角色演练

课程主讲

    汤晓华
    现任国际采购管理咨询公司,首席采购技术官美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家,他曾在日本国际跨国公司担任采购部长,主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家,他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段,早期策划成本、质量与作业”方面,经验非常丰富。
    他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验,理论与实践的成熟,总是让企业“拿来,就可以用”。
    他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术,更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术,帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。
    他说:“采购专家的价值,不应该限制在采购管理咨询领域的贡献,应广泛传播采购与成本管理技术。”为此,他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.
    他作为先进采购理论传播者,已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
    擅长领域:战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略  
    授课风格:战略性和实用性相结合的生动传授方式,促使学员全神贯注。

课程对象

    采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。
备  注
课程费用:4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)
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课程主题:
实用采购与谈判技巧高级研修班
课程编号:74224 
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