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销售谈判与专业回款技巧

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销售谈判与专业回款技巧
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销售谈判与专业回款技巧课程,从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析收款人员的性格,传授实用有效的标准收款操作步骤和沟通技巧,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判和资金快速回款,促成企业销售目标的达成。
销售谈判专业回款谈判收款

销售谈判与专业回款技巧课程特色与背景

    销售谈判
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销售谈判与专业回款技巧  广州 2016-4-20(2天)

销售谈判与专业回款技巧课程,从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析收款人员的性格,传授实用有效的标准收款操作步骤和沟通技巧,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判和资金快速回款,促成企业销售目标的达成。

双赢销售谈判  深圳 2016-4-21(2天)

双赢销售谈判课程培训,使学员学会对销售谈判进行有效规划,借助于事实性提问、优先性提问来了解价值差异的方法,能准确确定、评估各个谈判议题,以合作的心态及战术来有效保护自己的利益,掌握在利益共享的基础上进行谈判的方法,掌握多种实用的销售谈判战术。

客户关系管理与销售谈判技能提升  杭州 2016-4-22(2天)

客户关系管理与销售谈判技能提升培训,内容涉及透过客户行为模型-强化服务,证券业务人才需要培养的七种能力,让客户觉得你可靠的四大要素,客户沟通谈判(服务重要的一环,营销技巧等,旨在使学员掌握客户关系管理与销售谈判技能提升技能。

销售谈判与沟通技巧  深圳 2016-5-25(2天)

销售谈判与沟通技巧课程,通过使用多种销售技巧和策略的阐述,深入分析如何屏蔽竞争对手、缓解客户顾虑等方法,并在销售谈判中运用探寻底线、让步、妥协交换、达成协议等谈判技巧,帮助销售人员提高销售谈判和沟通技能,快速促成成交,守住公司的销售收入和盈利。

和客户回款是所有销售人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气。然而,对于如何辅导下属完成有效谈判
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采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同  深圳 2016-4-9(2天)

采购成本降低实战谈判技巧课程培训,本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程,能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力,学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

采购成本控制与谈判技巧  苏州 2016-4-13(2天)

采购成本控制与谈判技巧课程,以采购总成本为驱动,分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段(技术、策略和管理)全面管理和控制采购的总成本,改变过去单纯强制供应商降价的方式,拓展采购人员节省成本的思路,达到成本控制的目标。

采购招标与合同管理及实务  上海 2016-4-14(2天)

采购招标管理课程旨在帮助学员学习最新的招标投标法律法规和相关的招标投标基础知识;掌握规范的招标投标流程和招标前期准备工作;学会制定科学合理的评标规则,编制招标文件;学习合同签署与履行以及合同谈判的技巧;了解招标监管问题及违规法律后果。

NLP专业执行师国际文凭课程  广州 2016-4-14(12天)

NLP专业执行师课程培训,旨在使学员洞悉内心运行机制,重新调整行为模式,有效达成最终目标,提升自我激励与有效激励他人的能力,增强沟通、谈判、说服以及公众演说能力,轻松调控自己及团队情绪,拥有开心快乐人生。重塑自信、平复创伤、舒缓压力、消除不良习惯、美化个人仪态。

和快速回款,许多管理者深感困惑——
    如何才能找到客户的利益点和关注点?
    如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?
    如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?
    针对以上问题,特邀原德国拜耳销售总监程广见老师,与我们一同分享《销售谈判与专业回款
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销售谈判与专业回款技巧  广州 2016-4-20(2天)

销售谈判与专业回款技巧课程,从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析收款人员的性格,传授实用有效的标准收款操作步骤和沟通技巧,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判和资金快速回款,促成企业销售目标的达成。

技巧》的精彩课程。本课程从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析收款
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催收货款和应收帐管理  北京 2016-4-15(1天)

催收货款和应收帐管理培训,旨在使学员了解应收账产生的各种原因,做到要账时心中有数,掌握销售公关策略,避免要账时出现关系障碍,提高要账效率,掌握账期管理手段,强化内部预防和控制机制,减少应收款风险,掌握催要账款的说辞、方式和时机,灵活应对问题,变被动为主动。

业务循环中的内控实务  北京 2016-4-18(3天)

业务循环中的内控实务课程培训,旨在使学员理解控制活动的种类及应用方法,掌握采购及付款循环涉及的风险以及相应对策,掌握销售及收款循环涉及的风险以及相应对策,掌握基建工程循环涉及的风险以及相应对策,内部控制活动设计和执行中应注意的要点和问题。

应收账款及信用风险管理  广州 2016-4-19(1353天)

应收账款及信用风险管理培训,内容涉及掌握应收帐款管理常用工具,科学的客户信用管理方法,如何识别客户的危险信号,签订合同技巧等,使学员迅速掌握企业内部建立信用管理体系、预防呆帐和管理应收账款管理的技巧,降低企业的坏账率,加快应收款的周转,捍卫企业的利润。

销售谈判与专业回款技巧  广州 2016-4-20(2天)

销售谈判与专业回款技巧课程,从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析收款人员的性格,传授实用有效的标准收款操作步骤和沟通技巧,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判和资金快速回款,促成企业销售目标的达成。

人员的性格,传授实用有效的标准收款操作步骤和沟通技巧,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判和资金快速回款,促成企业销售目标的达成。
课程收获:
1、陈述实用的心态调整技巧
2、描述买主的个性和三种客户类型
3、运用收款人员的性格分析测试
4、运用标准收款步骤及技巧

课程大纲

一、销售谈判总论
1、谈判是什么?
2、为什么学习谈判技巧?
3、销售谈判流程详解
4、谈判中的双赢把握
5、谈判是一种投资
6、销售谈判中心理对抗的深入探讨
二、销售谈判前的准备
1、谈判前的几种实用心态调整技巧
2、工具一:了解四种谈判对手
3、案例讨论:销售谈判结果判断
4、工具二:提升谈判中与不同客户打交道的沟通宝典:全脑技术沟通
5、不同个性的人谈判优缺点分析
三、高阶层谈判技巧
1、如何探询对方最关注什么?如何提问?
2、如何主导谈判?如何造势?
3、如何松动对方立场
4、案例讲解:开局过招N策略
5、谈判中的人际关系把握
6、谈判环境营造的学问
7、如何布置谈判机关?如何防止掉入陷阱?
8、中场策略学习
9、如何进行让步?
四、为什么一定要研究收款技巧?
1、应收账款管理-下一个利润增长点
2、中国目前的信用环境
3、营销战略:赊销?不赊销?
4、各部门职责如何划分
5、赊销的十大好处
6、你真的给公司赚到钱了吗?-坏账需要额外销售额弥补
7、爱德华法则:我们都是在给银行打工吗?-货款拖延对利润的吞噬
五、公司内的策略性谈判
1、攘外必先安内:公司内部谈判对销售人员的重要性
2、内部谈判的两个障碍
3、案例研讨:如何与下属谈判
4、案例研讨:如何与上级谈判
5、案例研讨:如何与同级其它部门谈判
6、协作性问题解决-跨部门谈判的好方法
六、专题研讨:应收账款管理与呆坏账催收技巧
1、收款人种类
2、债务人的种类
3、债务人怎么想
4、常见客户拖延借口及建议解决办法
5、客户拖延的征兆
6、聆听客户反馈
7、收款中的POWER法则
8、若干收款案例分析
9、角色演练:收款过程综合练习

课程主讲

    
    原德国拜耳销售总监  程广见
    实战经验
    拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
    拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
    授课特点
    其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
    主要课程
    《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……
    服务客户
    西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

课程对象

本课程适合希望提升销售谈判与专业回款能力的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理、资深销售代表等
备  注
课程费用:3800元/人
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