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出奇制胜的实战营销宝典

关注度:421   编号:72768
举办时间:
  • 烟台 2019-08-22
  • 中山 2019-10-18
  • 南昌 2019-12-07
出奇制胜的实战营销宝典
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出奇制胜的实战营销课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分;了解个人销售实现力的组成部分;学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧;学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。
实战销售销售团队销售流程销售

出奇制胜的实战营销宝典课程特色与背景

    【课程收获】:
    1、解决员工痛苦,引导销售
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有效地管理销售队伍培训  上海 2019/3/4(2天)

怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成销售团队凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?销售团队管理课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

市场与销售助理技能训练  北京 2019/3/4(2天)

市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用.

成功的销售技巧  上海 2019/3/4(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

大客户战略管理  上海 2019/3/7(2天)

通过创建客户和供应商的“双赢”关系,来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。大客户战略管理课程支持大客户管理者,因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景,管理业务方案,管理客户关系,管理团队和项目。

人员方向
    2、促进客户沟通技巧,去的认知感
    3、把握客户的需求,找到共鸣点
    4、提升销售技巧,铺垫营销高手

课程大纲

第一部分 前言
1、市场竞争新理念
2、客户竞争新认识
第二部分 企业销售竞争力组成
1、总裁赢销力
① 总裁赢销之道
② 总裁赢销之根
③ 总裁赢销之局
④ 总裁赢销之果
2、团队赢销力
① 销售组织规划② 销售文化建设③ 销售制度管理
销售流程
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客户关系管理与渠道管理  广州 2019/3/9(2天)

客户关系管理与渠道管理课程,旨在帮助学员获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济危机中新的利润增长点。

大客户销售与商务谈判技巧提升训练  深圳 2019/4/26(2天)

大客户销售与商务谈判课程,旨在帮助了解相关沟通技巧和谈判策略,实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作;掌握销售人员的销售流程管理水平及能力与业绩;学习大客户销售的技巧和策略及流程;了解大客户销售人员应该具备的心态;掌握开出高于客户预期条件对谈判结果的深入影响。

价值销售课程培训  上海 2019/5/18(2天)

价值销售课程培训,帮助学员学习如何创建价值提案作为主要驱动要素,了解为客户创造价值的方法论,结合客户实际情况练习价值销售的方法论、工具并加以应用,通过价值销售流程向客户传递价值,掌握通过客户洞察发现成为客户专家,

客户选择与关系管理  广州 2019/5/24(2天)

客户选择与关系管理培训,帮助学员全面提升营销队伍素质与能力,构建和运用高效营销管理平台,有效地管理与控制销售流程,提升销售实战技能,建立企业的形象和品牌形象、提高企业核心竞争力,提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法。

控制
⑤ 销售人才培育
3、个人赢销力
① 销售状态――疯狂赢销
② 销售方法――幽默赢销
③ 销售专业――专家式赢销
④ 销售定位――老板式赢销
第三部分 个人销售实现力组成
1、销售人员的素质结构
① 销售内驱力
② 人脉经营灵敏度
③ 销售逆商指数
2、销售人员能力结构
① 销售心理能量度
② 销售沟通技术度
③ 销售顾问专业度
④ 销售定位气量度
3、顶尖销售精英的特点
4、超级销售心灵法则
5、超级销售能力解析
① 语言能力
② 文字能力
③ 沟通能力
④ 策划能力
⑤ 整合能力
⑥ 交际能力
第四部分 销售特种尖兵训练法则
1、销售沟通5种理念
2、幽默赢销训练要领
3、专家式赢销训练要领
① 专家式销售思维
② 专家式销售的本质特征
③ 专家式销售六法则
④ 专家式销售四原则
⑤ 专家式销售训练法则
4、老板式销售训练要领
① 认识老板
② 老板类型
③ 老板式销售训练法则
第五部分 规范化销售流程
1、“二分法”销售流程
2、“四分法”销售流程
3、“八分法”销售流程
4、销售流程解析

课程主讲

   石真语简介
 国资委职业经理研究中心 核心讲师
 清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学 客座教授
 中央党校—民营企业家工商管理硕士研究生班 特聘教授
 智元教育集团 董 事 长
 中国营销训练学院 执行院长
 企业赢销竞争力(ESFES) 研究与传播导师
 企业“智取业绩”实战操作系统创始人
 2002年起成功组织策划《赢销中国业绩论坛》历经全国31个省207个地级市,为40余万 人带来了1000余场精彩绝伦的演讲,在全国各地营销界掀起一次又一次猛烈的红色风暴。
 2003年荣获《全国十大营销策划专家》称号
 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
 2005年至2008年连续四届“学习型中国-世纪成功”论坛主讲嘉宾
 2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为 “营销管理实战专家”
    他是一个心怀智力产业报国使命的创业者。决心用前沿智慧推动中国企业强大,用系统理论跨越式提升中国企业业绩,用实战方法解决中国企业业绩突破问题。真正当好企业“外脑”、市场“参谋”、奉献智慧,报孝祖国。
    他是企业“智取业绩”实战系统创始人。从市场一线优秀士兵到营销领袖,从默默无闻到轰轰烈烈,真正在实践中摸爬滚打出来他的思想服务体系:一个中心,两个基本点,三项竞争力,十一个操作系统,确保企业业绩实效达成。
    他是智慧型幽默演讲家,丰富实战的培训经验,敏锐的思维,卓越的才华、朴实而又幽默的语言、把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出的进行多层面分析和解读,寓教于乐、让听者能够在快乐身心的同时,收获智慧。
    他一直专注于提升企业业绩竞争力为毕生追求,以自身的营销理论高度和营销实战深度,直接间接为上百个行业,近万家企业,超三万人企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩服务,深入剖析企业如何跨越式“智取”业绩,如何挖掘企业原动力,如何突破业绩瓶颈、提高业绩价值引爆团队营销力。希望为中国民营企业的发展助一把力。多年的积累、多年的实践,石真语老师在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。
   【业绩主张】
    业绩造人、业绩强企、业绩富国、业绩平天下
   【服务企业】
    阿里巴巴、可口可乐、青岛啤酒、诺基亚、三星电子、同仁堂、苏宁电器、伊利、中国网通、中国移动、中国光大银行、中国人寿、中国银行、比亚迪集团、华南理工大学、浙江大学、鄂尔多斯、海尔等财富500强企业长期合作伙伴。

课程对象

企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)
备  注
课程费用:5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
出奇制胜的实战营销宝典
课程编号:72768 
*开课计划:
  • 烟台 2019-08-22
  • 中山 2019-10-18
  • 南昌 2019-12-07
*姓  名:
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