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销售团队建设与管理

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销售团队建设与管理
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销售团队建设与管理课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队
销售团队团队建设团队管理团队

销售团队建设与管理课程特色与背景

    打造高绩效的销售团队!
    面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——
    为何销售目标与销售结果总有落差?
    如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题?
    如何进行业绩评估与授权激励?
    如何把握销售团队发展的阶段?
    
    针对以上问题,我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生,与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!
    课程收获
    1、学习解决下属能力问题的5个步骤;
    2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段;
    3、学习辅导与激励的方法、工具;
    4、掌握内部策略性沟通的方法。
    课程特色
    1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式相结合的方式授课;
    2、课程内容实用,课后即可应用于实际工作中;
    3、针对关键知识点进行实战演练,帮助学员理解并学会运用。

课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升

1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2、能力与态度/辅导与激励

3、销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

4、销售管理者在辅导中常见的3个问题

5、练习:情商水平自测——如何提高?

6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

7、5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、高效销售团队的金字塔模型

2、三种销售团队类型

3、销售团队的组织结构及优化

4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理

三、销售人员激励--调动下属积极性

1、分析营销人员士气低落的13种原因

2、测试:销售经理对于下属的了解状况

3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、如何与内向下属沟通?

5、综合激励方法的六个要素

6、为什么需要授权?

7、哪些事情需要授权?

8、有效授权的六个步骤详解

9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

四、实务应用:公司内的策略性沟通

1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性

2、内部沟通的两个障碍

3、案例研讨:如何与下属沟通

4、案例研讨:如何与上级沟通

5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通

6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

课程主讲

    
    原德国拜耳销售总监  程广见
    实战经验
    拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
    拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
    授课特点
    其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
    主要课程
    《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……
    服务客户
    西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

课程对象

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

备注

课程费用:4800元/人

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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售团队建设与管理
课程编号:72103 
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