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销售团队建设与管理

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举办时间:
  • 深圳 2018-12-20
销售团队建设与管理
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销售团队建设与管理课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队
销售团队团队建设团队管理团队

销售团队建设与管理课程特色与背景

    打造高绩效的销售团队
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卓越销售团队建立与激励  上海 2018/6/20(2天)

卓越销售团队建立与激励课程,旨在使学员分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩,明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧,根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性,掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理。

销售团队建设与管理  其他 2018/6/28(2天)

销售团队建设与管理课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!

卓越销售团队打造与业绩提升  成都 2018/6/28(2天)

卓越销售团队打造与业绩提升课程对销售团队管理体系作出全面梳理,构建六大工作模块–新员招募与面试,业务训练与辅导,销售目标与计划,团队管理与控制,部属激励与沟通,以及绩效评估与考核。通过系统讲解和演绎,课程帮助学员成功进入销售管理的角色,变“放养”为“圈养”,给予员工支持,获得员工信任,带动员工热忱,使团队一步步朝着规划的目标前进。

渠道开发与管理  上海 2018/7/13(2天)

渠道开发与管理课程系统地分析渠道的管理,从理解经销商的角色,分析企业不同发展阶段的渠道管理方法,解决渠道的冲突管理问题,帮助销售团队正确理解渠道方,促进企业销售增长。

    面对日趋激烈的竞争,销售团队
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从技术到主管:演好职场新角色  上海 2018/6/19(2天)

从技术到管理:演好职场新角色课程包含了你首次进入管理角色从设立团队目标到解决团队问题的全部内容。 通过讲师点评和演练,你将自信满满地返回工作岗位,使用掌握的工具得心应手地承担起新的职业任务。

财务影响力与跨部门沟通技巧  天津 2018/6/19(2天)

财务影响力与跨部门沟通技巧课程从财务影响力出发,打破财务人跨部门沟通壁垒,搭建有效沟通桥梁,组建高效的财务团队,从根本上解决沟通问题,并发挥经理人的影响力作用,带动团队实现对企业整体的财务管控。

成功的项目管理-面向项目经理及企业团队的项目管理实战培训  北京 2018/6/20(2天)

项目管理实战课程,系统学习现代项目管理的知识体系和思维方法,树立项目管理理念;帮助学员重点掌握项目管理中目标、进度、成本、风险的控制和管理方法,并能在工作中加以实践应用; 通过案例实践参与了解项目管理的过程,掌握项目管理控制和项目管理决策点;掌握组建和管理项目团队的方法,提高项目团队协作精神与组织意识。

财务经理管理训练营  上海 2018/6/20(4天)

财务经理管理课程,通过团队建设、管理沟通等系统性的集中学习,结合财务实际工作中的难题,融会贯通财务经理必备的软技巧,让您跳出专业财务人的职业短板,教您如何将财务优势融合到企业管理中去,实现对整体运作的财务管控,成为一名优秀的财务经理人。

的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——
    为何销售目标与销售结果总有落差?
    如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题?
    如何进行业绩评估与授权激励?
    如何把握销售团队发展的阶段?
    针对以上问题,我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生,与我们一同分享《销售团队建设
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财务经理管理训练营  上海 2018/6/20(4天)

财务经理管理课程,通过团队建设、管理沟通等系统性的集中学习,结合财务实际工作中的难题,融会贯通财务经理必备的软技巧,让您跳出专业财务人的职业短板,教您如何将财务优势融合到企业管理中去,实现对整体运作的财务管控,成为一名优秀的财务经理人。

新竞争环境下的高绩效团队建设  上海 2018/6/21(2天)

新竞争环境下的高绩效团队建设培训,内容主要有探究:我们所处的竞争环境,优秀团队领导者的5项行为,厘清:高绩效团队的几个概念,高绩效团队的五大要素,创建团队成员的共同愿景等,旨在使学员掌握新竞争环境下的高绩效团队建设技能。

高绩效财务团队建设  上海 2018/6/26(2天)

高绩效财务团队建设课程从本源出发,明确团队使命,优化工作流程,推动部门内外沟通,为打造高效财务团队,为企业实现更高绩效提供最佳的思路及最有效的解决方案!

高效团队建设  上海 2018/6/27(2天)

高效团队建设课程培训,旨在使学员认识到良好沟通与合作氛围在团队工作中的重要性和必要性,懂得如何通过培养团队成员的协作精神来增强团队凝聚力、如果通过角色认知来进行集体决策的工作方法,并懂得如何通过塑造团队目标来树立团队成员为共同目标而努力的信念。

与管理》的精彩课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!
课程收获
1、 学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队
2、 掌握销售管理9大技能
3、 学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划
4、 学会用教练技巧辅导员工

课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升
1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?
2、能力与态度/辅导与激励
3、销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
4、销售管理者在辅导中常见的3个问题
5、练习:情商水平自测——如何提高?
6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?
7、5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)
二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才
5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试:销售经理对于下属的了解状况
3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权?
7、哪些事情需要授权?
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
四、实务应用:公司内的策略性沟通
1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性
2、内部沟通的两个障碍
3、案例研讨:如何与下属沟通
4、案例研讨:如何与上级沟通
5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通
6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

课程主讲

    
    原德国拜耳销售总监  程广见
    实战经验
    拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
    拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
    授课特点
    其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
    主要课程
    《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……
    服务客户
    西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

课程对象

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
备  注
课程费用:4200元/人
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