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销售团队建设与管理

关注度:332   编号:72103
举办时间:
  • 成都 2019-09-05
  • 广州 2019-09-26
  • 厦门 2019-10-17
销售团队建设与管理
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销售团队建设与管理课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队
销售团队团队建设团队管理团队

销售团队建设与管理课程特色与背景

    打造高绩效的销售团队
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打造狼性销售团队培训课程  北京 2019/5/30(2天)

打造狼性销售团队培训课程,旨为帮助学员学习如何组建和打造具有狼性的营销团队;学习狼敏锐的嗅觉,拓宽客户渠道,灵活运用营销工具抓住准客户;学习狼性销售的高级沟通策略和谈判成交技巧;学习行动营销,主动出击市场,学会死咬不放的战斗精神。

销售业绩管理与辅导  上海 2019/6/13(2天)

销售业绩管理与辅导课程培训,内容主要有销售任务、销售行为与绩效管理,销售绩效管理模式,教练式绩效管理方法与工具,教练式实地拜访辅导,理解客户和所需的销售行为等,旨在使学员成功的销售管理的观念和技能领导他们的销售团队。

打造巅峰销售团队-营销人才甄选与团队构建  广州 2019/6/15(2天)

销售团队培训主要内容包括:销售人才甄选的面试问话技术;面试问话考官要处理好的四大关键问题;对候选人解决实际工作问题的能力评估;高效销售团队管理的构建技术;企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定;高效销售团队建设背后的关键组合特征表现等。

狼性销售团队建立与激励  上海 2019/6/15(2天)

狼性销售团队建立与激励培训,旨在使学员学会做合格的头狼,成为团队最好的带动者和管理者,重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化,掌握管对管理的核心要点,厘清管理误区,掌握管理的实用工具,学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态。

    面对日趋激烈的竞争,销售团队
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团队领导力—打造高绩效团队的领导行为艺术  广州 2019/5/30(2天)

团队领导力—打造高绩效团队的领导行为艺术培训,通过打造"组织优势",改善团队领导力,从团队需求的角度构建起坚实的"领导力基石——信誉",改善团队领导能力以推动团队成长与事业的发展,打造高效能团队,掌握高效能团队的四步装备法,全方位打造高效团队。

企业变革期的员工心理管理实战  上海 2019/5/30(2天)

员工心理管理实战课程,旨在帮助了解如何运用心理引导技术帮助员工面对变革和适应变革,避免陷入否定和害怕;掌握企业变革中的员工心理现象和规律,使经理人能够正确评估和看待变革中的风险;学习团队正能量,激发勇气和斗志和促进团队拥抱变化、拥抱明天。

EQ-i卓越领导的情商法则®  广州 2019/5/30(2天)

卓越领导的情商法则课程,旨在帮助了解情商发展策略,制定发展情商,提升领导力的目标和策略;掌握如何达成更好的业绩结果,对团队和组织产生更大的影响力;学习提高工作效能,实现个人和企业共同发展的双赢目标;了解如何使管理者更全面、更立体、更系统地认知自己的性格特点等。

专业私董认证班公开课  北京 2019/5/30(3天)

专业私董认证班课程,旨在帮助了解创新高管团队领导力发展模式,推动高管团队领导力的不断提升;掌握如何岗位专业能力升级,成为组织业务发展的赋能者;学习全新的组织问题研讨和决策机制,解决企业面临的现实的不确定性问题;了解激活组织快速迭代的各种私董会工具和方法。

的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——
    为何销售目标与销售结果总有落差?
    如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题?
    如何进行业绩评估与授权激励?
    如何把握销售团队发展的阶段?
    
    针对以上问题,我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生,与我们一同分享《销售团队建设
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如何建设高绩效的管理团队  北京 2019/6/1(1天)

团队管理课程通过案例与演练深入浅出地剖析了优秀团队的八大特征、高绩效团队建设与发展的三个阶段的关注点与领导要素、在团队中如何建立信任与责任、如何建立团队的内部规则、如何通过有效地沟通完成促进团队走向高绩效。低效率靠管理,高效率靠激励,在团队中作好团队激励管理、发挥团队的最大效益。

营销团队建设中的“法”与“道”  深圳 2019/6/1(1天)

营销团队建设中的“法”与“道”课程,旨在使学员学习掌握所学的营销技巧与方法,实现自我管理能力的提升, 能够通过模式与方法的改进,实现销售业绩的倍增,掌握设计正确的营销模式方法,开拓与服务直销销售体系,加强自我管理、自我提升、自我激励,具备优秀的管理能力。

管理者成长地图:高绩效团队建设  广州 2019/6/5(2天)

管理者成长地图:高绩效团队建设培训,使学员学习掌握管理中的实用留人方法,掌握团队建设与团队管理的方法与技巧,掌握内部沟通技巧,创造众人一体的团队氛围,并遍布到组织全面的活动,培养管理者关于团队的意识与概念。

新任主管的管理技巧  上海 2019/6/14(1天)

新任主管的管理技巧课程,旨在帮助学员理解管理者在企业里应承担的责任,角色身份,应表现出的态度和意识,掌握把工作管好的方法和技巧 – 计划,组织,控制(目标管理与绩效考核、执行力控制),创新,掌握带人带团队的方法 – 培养下属,沟通协调,发挥领导力,用人授权,团队建设,激励设计等。

与管理》的精彩课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!
    课程收获
    1、学习解决下属能力问题的5个步骤;
    2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段;
    3、学习辅导与激励的方法、工具;
    4、掌握内部策略性沟通的方法。
    课程特色
    1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式相结合的方式授课;
    2、课程内容实用,课后即可应用于实际工作中;
    3、针对关键知识点进行实战演练,帮助学员理解并学会运用。

课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升
1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?
2、能力与态度/辅导与激励
3、销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
4、销售管理者在辅导中常见的3个问题
5、练习:情商水平自测——如何提高?
6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?
7、5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)
二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才
5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试:销售经理对于下属的了解状况
3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权?
7、哪些事情需要授权?
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
四、实务应用:公司内的策略性沟通
1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性
2、内部沟通的两个障碍
3、案例研讨:如何与下属沟通
4、案例研讨:如何与上级沟通
5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通
6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

课程主讲

    
    原德国拜耳销售总监  程广见
    实战经验
    拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
    拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
    授课特点
    其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
    主要课程
    《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……
    服务客户
    西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

课程对象

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
备  注
课程费用:4800元/人
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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售团队建设与管理
课程编号:72103 
*开课计划:
  • 成都 2019-09-05
  • 广州 2019-09-26
  • 厦门 2019-10-17
*姓  名:
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