当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 销售团队建设与管理

销售团队建设与管理

关注度:332   编号:72103
举办时间:
  • 上海 2017-12-07
销售团队建设与管理
点击报名 添加到购物车
销售团队建设与管理课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队
销售团队团队建设团队管理团队

销售团队建设与管理课程特色与背景

    打造高绩效的销售团队
相关内容导读“销售团队”
团队建设与管理 –销售团队打造与业绩提升  广州 2017/5/12(2天)

团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升课程对销售团队管理体系作出全面梳理,构建六大工作模块–新员招募与面试,业务训练与辅导,销售目标与计划,团队管理与控制,部属激励与沟通,以及绩效评估与考核。通过系统讲解和演绎,课程帮助学员成功进入销售管理的角色,变“放养”为“圈养”,给予员工支持,获得员工信任,带动员工热忱,使团队一步步朝着规划的目标前进。

销售主管2天强化训练营  深圳 2017/5/13(2天)

销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

销售团队精细化管理特训营  成都 2017/5/13(2天)

销售团队精细化管理课程培训,使学员重视团队日常工作的监管和团队制度、文化的建设和执行,重视团队的规划、团队成员的配置,构建良性的、互助合作的、无内耗的团队,教练和培育下属,给下属成长的机会,让下属能在区域独当一面,从关注个人业务向重视团队整体业务提升转化。

销售团队的管理与发展  深圳 2017/5/13(2天)

销售团队的管理与发展培训,使销售管理者认识销售工作的本质及销售团队的特质,从而提炼管理销售团队一系列的关键技能(独孤九剑),引导销售管理者自觉平常与销售团队互动的主要盲区(为什么无法提高业绩的障碍),进而提炼出未来自我修炼的能力清单,学会以策略及战术,提高销售的成功率。

    面对日趋激烈的竞争,销售团队
相关内容导读“团队”
领导能力与团队管理  上海 2017/5/8(3天)

团队管理课程培训,使中、高层管理人员:明确自身的责任和角色类型,了解改变心态和思维习惯的重要性;认识树立全局观念、组建团队的重要意义,并掌握相关的团队管理技巧;深入剖析自身,准确对待他人,促进相互协调,增强团队精神和团队凝聚力;重视每位下属的心理活动,探索激励下属的技能;改善倾听与叙述方式,促进有效沟通;掌握时间主动权,优化领导方式,恰当有效地授权、提高整体工作效率。

360度决胜在基层  上海 2017/5/8(2天)

360度决胜在基层课程培训,帮助学员学习如何成为一个优秀的管理者,建立领导权威、指导下属,并给予工作授权,掌握出色的团队领导能力,因人因事而异,学习情境领导艺术,增强自己的领导魅力,认识沟通的重要性,掌握高效沟通的PAC技巧,建立组织内无障碍的沟通环境。

5R教练式领导力  上海 2017/5/9(2天)

5R教练式领导力课程培训,使学员了解不同的个性风格(4P),尊重团队成员的风格并个性化激发其优势,掌握在工作中以教练式方式,系统的持续跟踪、支持团队成员绩效表现的方法,掌握赋能的沟通方法(3F),不主观评判、理解人们的感受、激发正面意图,掌握教练模型和沟通流程(5R),激发团队成员对高绩效的责任心和创新能力。

发现人才潜能,绽放无限可能  上海 2017/5/9(1天)

发现人才潜能,绽放无限可能课程,旨在帮扶助学员知悉自己的人格特质、价值观、沟通风格,快速了解他人的特点和沟通风格,建立和谐关系,增加影响力,做出现实可行的个人发展目标,了解Lumina Spark的应用等。发现人才潜能培训帮助认知优势与劣势,潜能与盲点,便于个人与团队进行深入的反思,从而产生有效的,实际的行动计划,应对各种不确定的,复杂的挑战,最终实现个人与团队价值,并且达成使命与目标。

的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——
    为何销售目标与销售结果总有落差?
    如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题?
    如何进行业绩评估与授权激励?
    如何把握销售团队发展的阶段?
    针对以上问题,我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生,与我们一同分享《销售团队建设
相关内容导读“团队建设”
高效的团队建设  北京 2017/5/11(2天)

高效的团队建设,是指将肩负特殊使命的团队成员按照特定的模式组织起来,协调一致,以实现预期目标的持续不断的过程。团队建设课程旨在帮助管理人员,深入了解自身与他人,把握“为人”与管理的异同,促进工作关系的融洽、部门之间的协调,掌握团队管理的技巧。

高效团队建设  广州 2017/5/11(2天)

高效团队建设课程培训,旨在使学员认识到良好沟通与合作氛围在团队工作中的重要性和必要性,懂得如何通过培养团队成员的协作精神来增强团队凝聚力、如果通过角色认知来进行集体决策的工作方法,并懂得如何通过塑造团队目标来树立团队成员为共同目标而努力的信念。

4D领导力及卓越团队建设  厦门 2017/5/12(2天)

4D领导力及卓越团队建设课程,源自于美国NASA(航空航天局)研究并成功实践的4D领导力系统。通过测评识别限制和增强团队绩效的因素,使用4D体系,改变团队的文化氛围、心智模式和行为模式,建立起新的团队文化氛围和行为模式,从而提升团队绩效!

团队建设与管理 –销售团队打造与业绩提升  广州 2017/5/12(2天)

团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升课程对销售团队管理体系作出全面梳理,构建六大工作模块–新员招募与面试,业务训练与辅导,销售目标与计划,团队管理与控制,部属激励与沟通,以及绩效评估与考核。通过系统讲解和演绎,课程帮助学员成功进入销售管理的角色,变“放养”为“圈养”,给予员工支持,获得员工信任,带动员工热忱,使团队一步步朝着规划的目标前进。

与管理》的精彩课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!
课程收获
1、 学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队
2、 掌握销售管理9大技能
3、 学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划
4、 学会用教练技巧辅导员工

课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升
1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?
2、能力与态度/辅导与激励
3、销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
4、销售管理者在辅导中常见的3个问题
5、练习:情商水平自测——如何提高?
6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?
7、5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)
二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才
5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试:销售经理对于下属的了解状况
3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权?
7、哪些事情需要授权?
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
四、实务应用:公司内的策略性沟通
1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性
2、内部沟通的两个障碍
3、案例研讨:如何与下属沟通
4、案例研讨:如何与上级沟通
5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通
6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

课程主讲

    
    原德国拜耳销售总监  程广见
    实战经验
    拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
    拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
    授课特点
    其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
    主要课程
    《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……
    服务客户
    西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

课程对象

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
备  注
课程费用:3800元/人
收藏本课程会员也收藏了人力资源管理培训绩效管理培训沟通技巧培训团队管理培训职业生涯规划培训专题

推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
相关文档下载
相关文章
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售团队建设与管理
课程编号:72103 
*开课计划:
  • 上海 2017-12-07
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言