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销售团队建设与管理

关注度:332   编号:72103
举办时间:
  • 深圳 2019-04-10
  • 广州 2019-05-23
  • 上海 2019-05-29
  • 北京 2019-06-27
  • 成都 2019-09-05
  • 厦门 2019-10-17
销售团队建设与管理
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销售团队建设与管理课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队
销售团队团队建设团队管理团队

销售团队建设与管理课程特色与背景

    打造高绩效的销售团队
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销售团队的财务知识必备  上海 2019/3/21(2天)

销售团队的财务知识必备课程紧贴销售经理的实际工作重点和难点,从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题,将财务逻辑作为专业知识必要补充,服务于日常销售管理活动。

卓越销售团队建立与激励  苏州 2019/3/22(2天)

卓越销售团队建立与激励课程,旨在使学员分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩,明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧,根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性,掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理。

销售主管2天强化训练营  深圳 2019/3/23(2天)

销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

卓越销售团队管理  北京 2019/3/23(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

    面对日趋激烈的竞争,销售团队
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军令如山—高效执行力  泉州 2019/3/17(1天)

军令如山—高效执行力课程,旨在帮助学员能够增强团队凝聚力和执行效力,学会应对团队成员动力偏差,加强执行力度,如何让员工从优秀到卓越,提升忠诚度和敬业精神,如何用高效执行方法来锻造向心力,用感恩的心做事,自我认知与职业规划,提升职业化水平。

卓越的生产运营管理  上海 2019/3/18(3天)

卓越的生产运营管理课程,旨在帮助学员系统理解工厂经理成功管理团队的主要事宜;学习通过成功实施授权以管理团队绩效并帮助员工获得发展;系统提升通过成功处理团队运营事宜及困难人际关系以发展管理者的全面领导能力。

成功的质量经理人(3.0版)  北京 2019/3/18(2天)

成功的质量经理人课程是为质量经理人推出的高品质课程,旨在让质量经理人认清自己的角色和职责,了解成功履行职责需要的能力以及能力提升方法,了解如何运用质量工具以及借助团队的力量去完成质量并成为质量文化推动者。

引导型领导技术课程  北京 2019/3/18(2天)

引导型领导技术课程,旨在帮助了解高效和实用的领导者引导工具和技巧;掌握更高效地挖掘团队潜能、启发创意、发掘问题、达成共识、整合行动;学习提如何升日常管理中的目标和决策制定的能力,执行的意愿度和效率;了解引导技术与在领导中的运用。

的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——
    为何销售目标与销售结果总有落差?
    如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题?
    如何进行业绩评估与授权激励?
    如何把握销售团队发展的阶段?
    
    针对以上问题,我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生,与我们一同分享《销售团队建设
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如何建设高绩效的管理团队  上海 2019/3/23(1天)

团队管理课程通过案例与演练深入浅出地剖析了优秀团队的八大特征、高绩效团队建设与发展的三个阶段的关注点与领导要素、在团队中如何建立信任与责任、如何建立团队的内部规则、如何通过有效地沟通完成促进团队走向高绩效。低效率靠管理,高效率靠激励,在团队中作好团队激励管理、发挥团队的最大效益。

高效的工艺开发管理  深圳 2019/3/27(2天)

高效的工艺开发管理课程培训,帮助学员掌握高效的跨部门工艺开发流程,工艺开发计划的实施控制,工程变更(ECN)流程,工艺开发管理体系,工艺开发项目的分析评估,工艺开发计划的制定,工艺开发的创新方法,工艺开发的团队建设。

高绩效团队建设与执行力提升  广州 2019/3/28(1天)

高绩效团队建设与管理课程,旨在帮助学员了解团队的本质,中西团队的差异;对比中西思维差异,明确中国式团队建设的关键;根据时代变化,提出当下团队思想建设的突破口;了解团队人员建设的核心;对比中西思维差异,了解中国式团队冲突管理。

新任主管管理技巧  上海 2019/3/28(2天)

新任主管管理技巧课程培训,旨在使学员了解培育人才的重要,并能在职场上对部属进行工作中的教导与训练,学习沟通的技巧与方法,透过有效沟通有效达成任务,厘清自己的角色定位、角色转换、职责,做好“执行领跑者”的桥梁,掌握出色的基层团队能力,能进行基本的团队建设。

与管理》的精彩课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!
    课程收获
    1、学习解决下属能力问题的5个步骤;
    2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段;
    3、学习辅导与激励的方法、工具;
    4、掌握内部策略性沟通的方法。
    课程特色
    1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式相结合的方式授课;
    2、课程内容实用,课后即可应用于实际工作中;
    3、针对关键知识点进行实战演练,帮助学员理解并学会运用。

课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升
1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?
2、能力与态度/辅导与激励
3、销售管理者解决下属能力问题的5个步骤
4、销售管理者在辅导中常见的3个问题
5、练习:情商水平自测——如何提高?
6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?
7、5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)
二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才
5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试:销售经理对于下属的了解状况
3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权?
7、哪些事情需要授权?
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
四、实务应用:公司内的策略性沟通
1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性
2、内部沟通的两个障碍
3、案例研讨:如何与下属沟通
4、案例研讨:如何与上级沟通
5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通
6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

课程主讲

    
    原德国拜耳销售总监  程广见
    实战经验
    拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
    拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
    授课特点
    其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
    主要课程
    《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……
    服务客户
    西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

课程对象

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
备  注
课程费用:4800元/人
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售团队建设与管理
课程编号:72103 
*开课计划:
  • 深圳 2019-04-10
  • 广州 2019-05-23
  • 上海 2019-05-29
  • 北京 2019-06-27
  • 成都 2019-09-05
  • 厦门 2019-10-17
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